中國民營企業死亡全書
人類從事企業經營活動的歷史不下千年，可是有誰見過一家千年歷史的企業？百年老店亦殊為難得。據美國《財富》雜志報道，美國大約62％的企業壽命不超過5年，只有2％的企業存活達到50年，中小企業平均壽命不到7年，大企業平均壽命不足40年；一般的跨國公司平均壽命為10－12年；世界500強企業平均壽命為40－42年，1000強企業平均壽命為30年。
日本《日經實業》的調查顯示，日本企業平均壽命為30年。《日本百強企業》一書記錄了日本百年間的企業變遷史，在百年中，始終列入百強的企業只有一家。在中國，有關企業存繼周期尚無如此明確的統計，但1993年、1995年、1997年、2000年、2002年連續進行的5次全國私營企業大規模抽樣調查表明，1993年以前私營企業平均存繼周期只有4年，2000年提高到7.02年。此外，有數據表明，中國集團公司的平均壽命約為7-8年，與2000年統計的私營企業平均壽命相仿，不知這是否也就是中國企業的平均生存時間？倘若這一數字可信，則我國企業的平均壽命遠遜日本，而大型企業（集團公司）的平均壽命也只達到美國中小型企業的平均水平。《世界經理人周刊》ICXO.COM相信，這是一個比較樂觀的估計。
以《世界經理人周刊》ICXO.COM采訪調查和研究，中國中小企業平均壽命大體也就在3-4年之間。中國每年有近100萬家企業倒閉，美國每年倒閉的企業大概為10萬家，倒閉數大約只有我國倒閉數的1/10，若考慮到兩個國家在企業總數上的差別，這一數字可能會更加驚人。企業倒閉并不可怕，就像任何物體都有自己的生命周期一樣，企業亦有自己的生命周期。。《世界經理人周刊》ICXO.COM研究企業的敗亡，目的不在于使企業長生不老；只是希望使中國的企業能夠活得更健康一些，痛苦更少一些，快樂更多一些。對于那些病入膏肓、非死不可的企業，。《世界經理人周刊》ICXO.COM亦有一個希望，就是希望它們的死更有價值一些，更有尊嚴一些，至少知道自己因何而死。鳳凰涅磐，目的不是為了死亡，而是為了新生。但愿。《世界經理人周刊》ICXO.COM的研究，能對仍舊活著的企業起到一個警示、借鑒的作用。
一個企業的成功或失敗，歸結起來原因無非是內外兩個方面。外，是指社會環境與政府環境，其中政府決策、政策，政府依法行政及政府誠信，對企業具有生死攸關的作用；內，則是指企業的產品研發、企業人事、財務、組織管理能力及市場營銷。雖然這樣的分析放之四海而皆準，但如此粗線條的分析對企業的經營管理卻毫無實際意義，既不能給正在運營著的企業提供借鑒，亦不能使它們不再覆轍重蹈。
《世界經理人周刊》ICXO.COM通過對近年來一些失陷企業和企業家的采訪，同時通過對近十幾年來國內媒體的數百例相關報道的梳理，特別是對其中涉及民營企業的案例進行了研究，發現了一些具有共性的東西，導致中國民營企業落敗或死亡的原因主要有10個方面。有些是原生性的，一直就與中國民營企業的成長歷史相生相伴，至今仍然在嚴重腐蝕著中國民營企業的肌體，有些卻是新生的，是近幾年才出現的，而且其中的一些新生病菌就像SARS病毒一樣，具有極強的復制性和蔓延性，尤其值得中國的民營企業家們警惕。
中國民營企業第一死：死于順
開過車的人都知道，越是平坦寬闊的大道，開車時越容易出問題。因為道路太平坦，視野太開闊，人的精神就容易麻痹。所以，有經驗的設計師在設計高速公路時，都會故意裁直取曲，故意設計一些彎道。做人也是這樣。一個人如果人生太順利了，便難免自以為是，目空一切，而如果這個人又恰巧是一個企業家，那麻煩了，他的企業離“出事”不遠。所以，有人說做企業不怕不賺錢，就怕一開始就賺錢，而且賺大錢。一開始不賺錢的企業，只要他熬得住，方向對頭，早晚有賺錢的一天；而一開始就賺錢，而且賺大錢的企業，他賺的錢早晚都會是別人的，他等于是在替別人打工，替別人看家守業。這里面的原因，就在于“順”，人一順，就不太容易守“規矩”，把“規矩”放在眼里，將“規矩”當一回事。
2003年5月25日，長沙警方拘捕了一個叫做李忠文的人。據說李忠文是被他的一位債主在匿跡潛形追蹤一年后，向警方檢舉揭發而遭拘捕的。被拘捕時，李忠文正在長沙的一個茶館里喝茶。
說起來，李忠文也是窮苦出身。他是一個漁民的兒子，從小吃不飽穿不暖。19歲時被人推薦到天津當學徒，學習做鞋。由于為人勤懇，吃得了苦，很受師傅器重，學了一身做鞋的好手藝。又因為做人警醒，頭腦靈活，受到同為溫州老鄉的老板的喜愛，老板出門談生意時，經常會帶上他一起去。有這樣的條件，加上自己留心，沒多久，李忠文就將鞋業的生產經營、市場營銷弄了個門兒清。
李忠文心很大，看見自己的溫州老鄉都在外面當老板，而自己只能當一個打工仔，很不甘心。1994年，羽翼漸豐的李忠文辭了原來的老板，借了4000塊錢，和哥哥兩人開始在天津打江山。
李忠文和哥哥吃了很多苦，餓了經常只能啃兩口饅頭充饑，冬天因為買不起被子，只能穿著軍大衣過夜。李忠文和哥哥經過一番考察，看上了天津一家叫做“華清池”的老式澡堂子，他計劃將其改建成鞋業專賣店。為了省錢，從粉刷房子到買各種裝修材料，哥兒倆都是自己動手。溫州和福建晉江同為中國的鞋業之鄉，李忠文又在鞋廠做過幾年，有一些關系，半買半賒很快解決了貨源。李忠文很有生意頭腦，看到天津當時商店里的鞋都賣得很貴，他就反其道而行之，將所有的鞋廉價銷售，生意一下就紅火起來。李忠文第一次做生意，在他做生意的第一年，他那個由老式澡堂子改建的只有420平方米的鞋店就為他帶來了400多萬元的收入。
初步富裕起來的李忠文心更大了，那個“澡堂子”鞋店除了一部分自己經營，他又分出一部分進行出租。看到李忠文的鞋店生意紅火，別人都愿意出高價租賃他的鋪面。李忠文這樣做，一方面分散了風險，另一方面收取租金有更多的資金進行運營。這是李忠文與眾不同的一面，也是他為人精明的一面。到1996年，李忠文和哥哥在天津已經擁有4家鞋店，每家單店面積都在四五百平方米，生意都不錯。
但是，這一年的晚些時候，李忠文卻突然決定將這4家鞋店都關掉，而另外租賃了5個店面，每個單店的營業面積都擴大到上千平方米，同時打出“百信鞋業”的旗號，以“平民化，低成本，低價位”為號召，搞起“鞋業超市”，并引進連鎖概念，對外號稱“中國第一家鞋業連鎖企業”。全新的經營模式，超低的商品價格，引來社會上好評如潮，慕名而來的顧客整天擠滿了店堂，為李忠文帶來了豐厚的收益。
李忠文慢慢覺得光是一個天津已經不夠自己施展了。他決心順風扯帆，將“百信鞋業”之花開遍全國。從1997年起到2000年，短短的4年時間里，“百信鞋業”在全國40多個城市開了80家連鎖店，旗下擁有了2.8萬名員工，總資產達到30多億元。李忠文的鞋店，大的單店面積超過1萬平米，小的也有1千多平米，顯得大氣磅礴，氣勢非凡。
李忠文的生意做得簡直是太順了，順得讓別人眼紅，順得連他自己也好像是做夢一樣。這時候的李忠文已經不僅僅是個億萬富翁，而且成為社會名流，被人譽為“中國鞋王”。過順的境遇使得李忠文豪氣爆棚。他宣稱，到2002年，“百信鞋業”要在全國開100家連鎖店，5年內躋身世界500強。他自豪地宣稱，他的習慣是只做第一，不做第二。如果哪家百信鞋店在當地的銷量不是第一，他寧愿關掉它。
就在李忠文宣稱他的“百信鞋業”要在5年內躋身世界500強的時候，災難開始了。李忠文開鞋店，采取的是家電經銷的那一套模式，即由廠家先墊貨，待一段時間之后，再由商家給廠家結款。這種運作模式，可以很好地緩解商家資金緊張的局面，但同時也潛伏著巨大的危險。在“百信”起步的時候，李忠文的信譽非常好，說好10天給廠家結款就是10天結款，最多不會超過15天。但是隨著李忠文的信心爆棚，短時間內一下開出幾十家店，而且單店面積越來越大，最大的超過1萬平米。這些店鋪占壓了大量的資金，這使“百信”的資金始終處于極度緊缺的狀態。“百信”開始對廠家失信，結款的日期越來越長，廠家怨氣日積月累。與此同時，“百信”在短時間內急劇膨脹，老板自身的知識積累和知識結構跟不上企業的發展，管理混亂不可避免。這導致了兩個后果，第一，替李忠文打理在全國各地幾十家店鋪的大多是他的親戚朋友。這些親戚朋友乘其一時分身乏術，開始公然地、大規模地損公肥私，化公為私，使企業利益受到極大損害；第二，劣質商品開始大量涌入“百信”，原來打天下仰仗的兩項利器，一是廉價，二是質優，現在廉價仍舊，質優卻已經談不上了。顧客的不斷投訴，引起政府管理部門的關注。因為產品質量問題，“百信”銷售額急劇下降，使本已緊張的資金鏈進一步繃緊。
“百信”內外交困，李忠文看起來固若金湯的企業帝國變得岌岌可危。正在這時，百信一直存在的“偷逃稅”事件被揭發出來，成為了壓折駱駝腰的最后一根稻草。隨著由工商、稅務、公安等部門聯合組成的調查組進駐“百信東北分公司”，被“百信”拖欠著上億元巨額貨款的各地供應商聞風而動。李忠文的“百信”帝國幾乎是在一夜之間土崩瓦解。李忠文做的最后一件事就是，許下一大堆諾言，開出一大堆空頭支票，然后逃之夭夭。這次李忠文在長沙的被捕，便是被人控告利用空頭支票進行詐騙。
總結李忠文的失敗，只有一個字，那就是“順”。李忠文太順了，順到他認為自己無所不能，無往而不利。因為他在天津開店，鋪面越大，賺錢越多。他就將“大鋪面賺大錢”當成了真理，在全國各地無限制地復制，以至于在一個只有幾十萬人的地級市，他也能開出一家足有上萬平米的鞋業專營店，全然不顧當地消費能力。“百信”前期開店，開一家賺一家，后期開店，開一家賠一家，就顯得毫不為奇了。
老話說，“生于憂患，死于安樂”。我們從不少民營企業家的失利中都能看到“順境”下的陰影。史玉柱是這樣，懷漢新也是這樣；吳炳新是這樣，胡志標也是這樣。當年李嘉琛做華豫，做一個項目成一個項目。做一個木紋加工器技術，賺了18萬元；做一個人造大理石技術，賺了600萬元；做一個合成燃料技術，3個月僅招待各地的取經者門票就收了300萬元，轉讓費又收了2000萬元。于是李嘉琛認為自己無所不能了，企業不但要搞發明，還要搞房地產，還要進軍醫藥行業。于是，一個房地產賠了幾百萬元，一個“鞋足香”又賠了幾千萬元。企業幾年的積蓄，在隨后的一兩年里敗了個一干二凈。李嘉琛想不明白呀，自己這么聰明的人，幾乎是干什么成什么的人，怎么就做不了房地產，做不了醫藥業呢！最后竟*得自己非得賣掉企業，非得再賠上自己的全部積蓄，去還銀行的貸款。后來李嘉琛到北大去讀書，再后來李嘉琛終于想明白了，心境也平順了。在一次接受記者采訪時，他說自己正在求職：“我要求的年薪是12萬。但如果企業有發展前途，我也可以做司機、助理，一個月給我三四千元也行，因為打工也是一種學習。”中國搞市場經濟短短的二十幾年，曾經涌現過多少風光無限的企業，曾經涌現過多少風光無限的企業英雄，這些企業、這些企業英雄而今安在？《科學投資》認為，企業、企業家境遇過“順”是禍不是福，過“順”是中國民營企業的第一大敵，也是中國民營企業家的第一大敵。
中國民營企業第二死：死于情
人是講感情的，這感情無論是父子之情、母子之情、兄弟之情、兄妹之情、夫妻之情、朋友之情……無論哪一種感情都彌足珍貴。當你創業的時候，當你做企業的時候，往往都需要這些感情聯結起來的親情、友情的幫助。但是處理不好，這些親情、友情也會成為你做企業的累贅。“世界上只有永恒的利益，沒有永遠的朋友。”這句話說起來冷酷，但是在大多數時候卻是真理。做企業的人，應該時刻銘記在心。
當武東福做企業做得順風順水的時候，他記念著那些江湖上的朋友，將他們都召之麾下，給予最好的待遇。甚至有時候，寧肯自己吃虧，也決不肯讓朋友吃虧。這些朋友在很大程度上也給予了武東福最大的幫助。武東福企業的發展壯大，離不開這些朋友的幫助。
武東福是湖南衡東現代節能工程有限公司董事長。這是個絕頂聰明的人，也是個白手起家的典范。早在80年代初，某國防工辦搞乳化炸藥承載體，請了許多的專家學家也沒有弄成功。 只有小學文化程度的武東福聽到訊息后主動上門請纓。那是一個火熱的年代，是一個什么都敢想，什么都敢干的年代，某國防工辦竟答應了他的請求。要是放到如今，這真是一件無法想像的事情。而武東福竟也就將這個眾多專家學者也沒有搞成的東西搞成了。武東福聲名大噪，廣播有聲，電視有影，連中央電視臺都來做了專題報道。因為搞的這個乳化炸藥承載體與節能有某種技術上的聯系，武東福順勢成立了一個節能工程公司。仗著武東福的“名人”效應，公司很快搞得紅紅火火。武東福成為了“湖南省第一個百萬富翁”，那時候張躍、張劍兄弟的長沙遠大還沒影呢，“湖南首富”的帽子落在了武東福的頭上。武東福想自己能有今天，全虧與自己一起打天下的那幫農民兄弟瞧得起，現在自己富了，他不能虧待了這幫兄弟。
武東福就想著法子幫著他的這些兄弟。他在自己的節能公司底下成立了十幾個分公司，好兄弟一人一個。他規定這些分公司只需要向上級公司交一些象征性的管理費，其他贏利都是自己的。這些兄弟怎么回報他呢？他們開始還嚴格按照規定辦事，按期上交管理費，慢慢有人就看出武東福“仁慈”、“好說話”，于是管理費不交了，管理費慢慢變成了白條。武東福從來沒有要求過他們將白條兌現。不但管理費不交，這些“兄弟”還想方設法從武東福的總公司弄錢。他們要求武東福擔保貸款，武東福總是有求必應。武東福講義氣。這些兄弟算是看清楚了武東福，并且吃定了他。為了照顧與自己一起打江山的這幫農民兄弟的面子，在武東福經營公司的這些年里， 衡東現代節能工程公司從來沒有向外面招聘過一個高級管理人員和大學生。他的理由是：“這些人進來之后，會看不起我這幫農民兄弟。”
武東福還是一個非常講社會責任感的人。在衡東當地，到處都樹滿了刻有武東福名字的功德碑，幾乎每一塊碑后，都是一大筆捐款。武東福在公司成立最初，就做出了一個決定：凡是自己獲得了一塊錢的利潤，就必須無償地捐出8毛錢給社會，自己只留下2毛錢用于發展。不但自己這樣做，他同時要求分公司經理，他的那些“農民兄弟”必須三七開，賺一塊錢，自己只可留3毛，7毛要捐給社會。他的兄弟們做得到做不到不知道，反正他自己是嚴格做到的。
武東福的企業辦了十幾年，自己的帳上竟然沒有一分錢的積蓄。這樣靠義氣經營的企業，分光用盡的辦企業方式，企業的發展后勁可想而知。湖南省衡東現代節能工程有限公司在經過最初幾年的紅火之后，很快就陷入了沉寂。由紅火而至平淡，由平淡而至落寞，可嘆武東福自己竟毫不自知。就是在他最困難的時候，他還捐出了100多萬元去搞光彩事業，幫助窮人。
武東福很快變成了一個窮人。2000年8月，武東福因為一張別人拿來抵債的價值2.084萬元的虎皮被警方拘捕，在牢里坐了4個月。當他出來后，發現自己昔日的那些兄弟早已作鳥獸散，十幾家分公司只有兩家分公司的兄弟還在堅定地等著他，要與他一起東山再起。武東福心灰意冷，將他們盡行遣散，不但如此，他還堅決地與自己幾十年來相濡以沫的妻子辦理了離婚手續。他的理由是：自己已然如此，何必還要連累別人。
說到底，武東福是落在“義氣”、“感情”的陷阱里不能自拔。武東福，做人是個絕對的好人，但是做企業非垮不可。“但愿君心似我心”這樣的事，在現代社會哪里去求？他也沒有理由要求別人這樣做！如果武東福早生個千把年，比如說在大宋時代，在水泊梁山，武東福絕對是個一等一的好漢。但是在現代社會，現代企業講究的是個制度，照章辦事，無規矩不成方圓。武東福的落敗，并非偶然，而是必然的結果。
當感情戰勝理智，很多不可思議，甚至荒唐的事都可以發生。在山西榆次，有個鼎澤洲環保產業有限公司，生產磚塊成型機，在當地很有名。公司董事長叫王永昌。1999年，王永昌為公司招來了一個能人，叫做郭瑛。郭瑛以前做過傳銷，能說會道，很得王永昌歡心。郭瑛確實也很能干，能吃苦，會來事，在任鼎澤洲銷售部經理的時候，很快就將鼎澤洲的產品推廣到了全國。王永昌很慶幸自己慧眼識人，不但將自己的轎車讓給了郭瑛坐，而且還替他買了一套大房子。另外，除了拿銷售提成，在王永昌的堅持下，公司還將郭瑛的年薪提高到了10萬元，這在相對貧困的山西，簡直是天價。王永昌待郭瑛不可謂不厚，投入不可謂不巨。而郭瑛投桃報李的結果是：出走！1999年，當郭瑛感覺自己羽翼漸豐的時候，悄悄離開了鼎澤洲。他想自立門戶，自己做一番事業。而他做的事業是：挖鼎澤洲的墻腳。然而，讓郭瑛沒有想到的是，這一行道行竟是如此之深，看起來簡單的磚塊成型機，做起來竟是復雜異常。郭瑛以失敗告終。走投無路之際，他只有再回頭央求原來的東家原諒自己，重新收留自己。而王永昌不僅不記前嫌，當2000年10月，重回鼎澤洲的郭瑛提出銷售部經理的職位太低，與自己的能力不相稱，想當公司副總時，王永昌二話沒說，立刻就提請董事會進行了任命。以王永昌的忠厚想法，人是講感情的動物，死刑犯尚能感化，何況是一個小小的郭瑛。
可惜王永昌是這樣想，人家卻不這樣想。掌握了大權的郭瑛開始靜悄悄地對鼎澤洲進行“改造”。首先，在銷售部排除異己，將銷售人員全部換成自己的心腹，將公司廣告上的銷售電話換成自己的私人手機號碼，使鼎澤洲的客戶資源慢慢盡在掌握。當有人發覺郭瑛的“不軌”行為后，向王永昌告發，王永昌卻是用人不疑，疑人不用，“要支持郭總的工作。”其次，窺視企業的技術機密。郭瑛的第一次出走，自立山頭，就是因為技術不過關而落敗，現在王永昌不記前嫌，給了他一個公司副總的職位，這樣的天賜良機，郭瑛豈能浪費！很快，作為鼎澤洲企業核心競爭力所在的技術部門就被布置上了郭瑛的“密探”。2001年10月，當王永昌出國考察，委托郭瑛全權主持公司工作時，郭瑛的技術“密探”開始發揮作用了。鼎澤洲的核心技術機密，連圖紙帶數據，被他的技術“密探”一掃而空。在郭瑛的指使下，這些“愿意跟著郭總走”的技術人員在“copy”完鼎澤洲的所有相關技術數據之后，還將這些技術數據從鼎澤洲技術部的計算機里刪得一干二凈。郭瑛這樣做的意思很明確：以后磚塊成型機這一塊兒業務你王永昌別做了，有我郭瑛一個人玩兒就足夠了。
郭瑛做完了這一切，在王永昌從國外考察回來的當天，他竟還去向王永昌當面辭職，稱自己即使離開了鼎澤洲，仍舊是鼎澤洲的一員，有義務幫助鼎澤洲，愿意隨時為“王董”效勞，并且保證，永不仿制鼎澤洲的產品，不涉足磚塊成型機行業。可憐王永昌蒙在鼓里，竟為郭瑛的一番說辭而感動。
郭瑛離開鼎澤洲后，立刻注冊了“東方天宇環保科技有限公司”，生產的產品除了名稱有所改變，幾乎就是鼎澤洲產品的翻版。在郭瑛公司的沖擊下，失去了獨占技術，又幾乎失去了所有客戶資源的鼎澤洲一敗涂地。一籌莫展的王永昌不得不向公安局報案。2002年1月25日，郭瑛以涉嫌侵犯他人商業機密罪被捕。郭瑛得到了懲罰，王永昌和鼎澤洲也付出了沉重的代價。
在王永昌看來，人是有感情的，只要自己真心待人，真情付出，總是能夠得到別人的相應回報，所謂“投之以木桃，報之以瓊瑤”。他卻沒有想到，在這個世界上，經常發生的事卻是“播下龍種，收獲跳蚤”。如果不是盲目相信自己的感情投資，讓這些所謂的感情投資沖昏了頭腦，一個人如何能夠在自己監控不到的情況下，將自己的企業全權托付給一個犯有“背叛”前科的人！
很多人愛看瓊瑤的小說。瓊瑤小說的主人公基本上都是一個類型:有感情，沒理智，所以多以悲劇結局就不足為怪了。“女兒紅”天下聞名，當初浙江紹興女兒紅釀酒有限公司由國企改制時，有關部門的意思是讓在這家廠當了幾十年廠長的朱公廉占大股，而朱公廉卻說大家在一起幾十年都不容易，股權還是平均分配好，結果是全廠人人有股，人人股份都差不多。全廠員工都夸獎朱公廉是黨的好干部，心里有群眾。公司由國企變民營，不必受那么多條條框框的管束，利潤分配也可以自己做主。一群窮慣了的人，面對一大堆金錢，如果禁得起誘惑，于是公司利潤年年被瓜分一空。競爭對手都在進步，“女兒紅”卻完全失去了發展后勁，等到朱公廉發現大勢不妙，要求公司將每年利潤留下一部分，作為企業發展的資金時，卻遭到了多數股東的反對。一個赫赫有名的“女兒紅”，現在是每況愈下，被人收購來收購去，人人都不是真心想經營這個企業，只是看中了“女兒紅”這塊牌子，將其作為資本運作的一個手段。朱公廉現在是后悔莫及。如果當初自己聽從有關部門的勸告，而不是考慮那么多的同事感情，自己拿大股，在企業可以說話算數，那么，以自己的資歷和經驗，現在“女兒紅”也不至于落到這個地步，自己也不至于被新股東呼來喝去，推來搡去，仰人鼻息，看人眼色了。
民營企業各種關系盤根錯節，有人說，在中國民營企業搞不好的原因之一，就是濫情，所以，中國的民營企業要特別注意不要為情所困。要知道感情的洪水沖毀的是理智大堤，一個企業家失去理智，他的企業也就離死不遠了。
中國民營企業第三死：死于企業政治化
中國是一個講政治的國度，但是我們這里所講的政治，不是通行概念上的政治，不是主義。所謂的企業政治化，是一個企業承載政治的意義，承載官員的政治前途，經常的結果就是這個企業的快速死亡。當官首先要有政績。最容易出政績，讓人看見政績的地方在哪兒？修路、蓋樓。所以，伴隨著官員的政績提升和官位升遷，在這兩個地方栽跟頭的企業最多。
大家都知道巨人的死是因為蓋了一座巨人大廈。巨人為什么要蓋這樣一座超出自己財力、物力，并且可能巨人再有100年也用不了的大樓？巨人大廈原來準備蓋38層的，后來為什么漲到70層。史玉柱解釋這個問題：“38層的想法出來不久，1992年下半年一位領導來我們公司參觀，看到這座樓位置非常好，就建議把樓蓋得高一點，由自用轉到開發地產上。于是，我們把設計改到54層。后來，很快又把設計改到64層，此中有兩個因素：一是設計單位說54層和64層對下面基礎影響都不大；二是我們也想為珠海市爭光，蓋一座標志性大廈。當時廣州想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它。1994年初又一位領導來視察珠海，同時要參觀巨人集團，我們大家覺得64層有點犯忌諱，集團幾個負責人就一起研究提到70層，打電話向香港的設計師咨詢，對方告之技術上可行，所以就定在70層。”聽了史玉柱的這番話，你的感覺是什么？是不是像兒戲，好像孩子過家家？這樣搞企業，怎么能夠不敗！史玉柱當初是因為在深圳不受人待見，才決定將企業搬到珠海。珠海的上層領導對史玉柱非常器重，為他辦企業行了不少的方便。現在領導有需要，史玉柱如何能夠不投桃報李？而且史玉柱的“貢獻”不是白做的。就在史玉柱決定為“珠海爭光，為領導爭光”，將巨人大廈由38層加高到70層以后，珠海有關方面也立刻給了史玉柱一個“殊榮”。1993年，史玉柱榮獲“珠海市第二屆科技重獎特等獎”。珠海市政府獎勵史玉柱奧迪轎車一輛，三房一廳住宅一套和獎金63萬元人民幣。雙方你來我往，就好像有默契一樣，苦了的卻是企業。巨人大廈原來預算為2億元，工期2年，加高到70層后，預算變為12億元，工期拖長到6年。后來史玉柱將巨人的所有流動資金都投入到巨人大廈，加上在香港賣樓花的錢，也填不滿這個黑窟窿。最后巨人大廈沒有蓋起來，巨人也完蛋了。
無獨有偶，云南“鈦王”羅志德也有這么一番遭遇。羅志德在云南經營采礦業，賺了不少錢。后來他又投資云南教育學院成立了一個路達企業家學院，為云南培養了不少民營企業家，所以，羅志德又有“云南民企之父”的美譽，在云南業界享有很高聲望。1992年，羅志德提出想在昆明蓋一座56層的大廈。之所以定為56層，是因為中華民族一共有56個民族。每個民族一層，以彰顯民族團結。羅志德的原意，只是提出這么一個計劃，看看是否可行，誰知這個計劃卻讓有關領導知道了。大廈立刻被賦予了一層非同尋常的政治意義。有關部門也會辦事，昆明市中心一塊面積達100畝的土地隨即被“特批”到了路達公司的名下，有關部門還在昆明市郊給了羅志德200畝土地。這一下，羅志德沒了退路，只好趕鴨子上架。以路達公司當時的實力，遠不足以支撐這么一座大樓，向銀行貸款又貸不到。羅志德苦思無計，最后想出了一個發行股票籌資的招數。這一招還真靈，僅發行股票的頭3天就籌集了2000萬元。正當羅志德以為問題解決，一個記者卻向上面寫了一份內參，說路達公司亂發股票，擾亂金融市場秩序。上面派下來調查組，路達公司被勒令立即停止股票發行。大樓自然是蓋不起來了，上面領導也對他有了看法。路達公司自此麻煩不斷，走起了下坡路。原來平安無事的礦山不斷遭到沖擊，有關部門不斷來檢查，原來安分守己的村民也開始不斷來礦上滋事，甚至有人抱著炸藥包沖進路達的采選廠。以往發生這種事，只需要羅志德向有關領導打聲招呼，問題自然解決。但現在這招行不通了。最后，路達的鈦礦采選廠和其他非法礦廠一起被有關部門勒令關停。鈦礦采選廠是路達的生命線，也是羅志德賴以起家的本錢。采選廠完了，也就意味著路達完了，羅志德完了。現在，羅志德因為中風已經半身癱瘓，并且因為“毀林采礦”不斷受到有關部門的傳訊，很可能要負法律責任。不管羅志德愿意不愿意，“鈦王”大戲已經演完，大幕正徐徐落地，滿地空遺許多口舌。
因為官員的好大喜功而導致企業的敗落，這樣的事太多了。還有一些企業家投機取巧，一心想沾“政治”的光，上趕著給人家送“政績”，最后把自己弄得身敗名裂。企業就是企業，企業家的天命就是贏利，而不是搞“政治”。前事不忘，后事之師。當年赫赫有名的步鑫生就吃過這樣的苦。步鑫生本來是做襯衫的專業戶，他也只擅長做襯衫。后來“有關領導”說，大家都在上西裝，你也上一套西裝生產線吧。步鑫生賣“有關領導”的面子，決定“小搞搞”。這件事被一個更大的領導知道了。領導說，你是全國模范嘛，干什么都應該爭模范，不要縮手縮腳。于是“小搞搞”變成了“大搞搞”。海鹽襯衫廠也就這樣被搞完了。步鑫生在廠子里立足不住，被迫出走，到上海，到黑龍江，去給人打工謀生。中國最大的“企業政治家”是牟其中。因為過分熱心政治，牟其中后來簡直變成了一個妄人。據說《大陸首騙牟其中》這本書出版以后，一位崇拜他的民營企業家前去看望他，表示自己可以出幾十萬塊錢支持他，這錢不需要還。牟其中問，你的企業總共有多少資產。這位民營企業家說，大概3000來萬。牟其中說，你把這3000來萬都交給我吧，我拿去歐洲搞資本運作，賺了錢咱們一人一半，賠了，就算你送我的算了。嚇得這位民營企業家連夜從南德賓館逃跑了。后來牟其中竟然宣稱要搞一個工程，請某位國家領導人“下來”以后來做。這就簡直有點鬼迷心竅了。
中國民營企業第四死：死于心理失衡
做企業的人要保持一個良好的心態，因為思想決定行動。心態不對，行動就容易錯誤，最后毀人毀己。但是企業家要保持一個良好的心態不容易，尤其是涉及利益格局和利益分配的時候。
有人說胡志標的失敗和愛多的沒落，是因為爭奪標王。其實不對。胡志標的失敗是一個典型的因為心態失衡而導致行動錯誤，最后招致失敗的案例；而愛多的死，同樣是死于一個企業家的心態失衡。
胡志標出身貧寒。他曾經仿照小霸王做學習機，被段永平派人上門打假，胡志標視為奇恥大辱。1995年的一天，胡志標在一家小飯館里聽到有人談論一個叫做“數字壓縮芯片”的技術，據說可以用來放影碟。胡志標的命運從此發生轉變。1995年7月20日，胡志標26歲生日那天，廣東愛多電器有限公司正式成立。公司有3個股東，胡志標和他兒時的玩伴，也是他的好朋友陳天南各占45％的股份，另外10％的股份由中山市東升鎮益隆村以土地入股獲得。據說胡志標和陳天南當時各入股公司的本金只有2000元。胡志標是一個經營的天才，而他主打市場的手段便是廣告。他的所有的智慧和創業好像也都體現在廣告上。胡志標將公司的錢，除了留下買原材料的外，其余全部投入到廣告中。這使愛多的名聲在全國迅速打響。1996年11月，愛多以8200萬元人民幣獲得了中央電視臺廣告招標電子類的第一名，而據說其時愛多全部的資產也只有6000多萬元。過了一年，1997年11月，愛多又以2.1億元的出價獲得了中央電視臺第四屆廣告招標的“標王”，全國轟動。那時候是愛多最好的時候，也是胡志標最好的時候。愛多日進斗金，胡志標喜不自勝。
但是樂極生悲，胡志標的煩惱也就自此來了。大概連胡志標也沒有想到，自己會如此輕易地獲得成功，愛多竟然會賺這樣多的錢。愛多公司另一位與胡志標并列的大股東陳天南，從來不過問公司的事，卻以2000元的出資，每年坐收其利地獲得愛多45％的紅利。這使胡志標心理很不平衡。他先是指使他的總經理助理，當時兼管愛多財務，后來成為他的妻子的林瑩封鎖財務，不讓陳天南查帳；后又在中山成立了幾家由自己擔任大股東的公司。這些公司與廣東愛多電器公司毫無關系，卻盜用“愛多”的招牌，連注冊資金也是從其和陳天南、益隆村共有的廣東愛多電器公司挪用的。胡志標成立這些公司的目的不言自明，利用關聯交易轉移資產。這些事引起了陳天南的強烈反彈。陳天南先是發“律師聲明”，后又與益隆村聯合起來進行*宮。1999年4月，胡志標被迫從廣東愛多電器公司董事長和總經理的職位上“下野”。但富有戲劇性的是，在將胡志標拉下馬來以后，陳天南和益隆村卻因不懂經營，同時迫于經銷商的強大壓力，僅僅過了20多天，他們又將胡志標扶上馬。　
經此一役，愛多元氣大傷。最主要的是，壞了愛多的聲譽，傷了經銷商的信心。在愛多紅火的時候，要成為愛多的經銷商并不容易。獲得了愛多的經銷權，就等于是獲得了銀行轉帳支票。所以，愛多的經銷權爭奪得十分激烈，成為愛多經銷商的人，大多都付出了300萬元至1000萬元的費用，胡志標叫做保證金。這是胡志標的發明。這種做法為愛多前期的發展做出了巨大的貢獻，但在后期也給愛多帶來了無窮的麻煩。另外一方面，愛多實行兩頭在外的政策，不但原材料大部分是賒購的，就連生產也大部分由協作廠家完成。在后期，愛多對應付的貨款，能拖就拖。2000年，中山市政府委托有關部門對愛多進行審計，發現愛多共有固定資金8000萬元，庫存物料近2億元，負債卻達4.15億元，當愛多最終被正式破產清算的時候，愛多各項實物資產加起來還不到2000萬元。
從愛多的實際情況看，是不應該有這么多債務的。愛多的生產經營、市場營銷一直到愛多破產前，都一直保持著正常狀態。就是在愛多風波不斷的1998年，愛多仍然在旺季脫銷，可見愛多產品是自始至終受到消費者歡迎的，而愛多以150萬元年薪請來的香港人李福光，一直將愛多的生產保持得井井有條，到愛多破產前夕都是如此。
愛多去向不明的近1億元資金，多數人都相信是落到了胡志標的手里。但前不久有朋友去獄中看望胡志標，卻發現在如此秋涼的天氣里，胡志標仍然穿著一件短袖T恤衫，他連買一件厚一點衣服的錢都沒有。他的妻子林瑩在他出事以后也化名楊敏在昆山的一家臺資企業里打工，后來被昆山警方逮捕。從這些情況看，胡志標夫妻現在又不像是有錢的人。
2000年4月，胡志標以空頭支票詐騙的罪名，由汕頭一家公司舉報被捕。2003年6月，胡志標被中山法院以“票據詐騙罪、挪用資金罪、虛報注冊資金罪”三罪并罰，判處有期徒刑20年。沒有人想到一代標王會落個這樣的下場。其實胡志標有許多的方法可以化解與股東之間的矛盾。他可以收購陳天南手里的股份，陳天南后來曾經提出以5000萬元向他轉讓自己手里的股份，胡志標卻沒有答應；他還可以與陳天南、益隆村攤牌，親兄弟明算帳，然后各走各的路；他也可以將自己在愛多的股份轉讓給別人，然后自己再去另支一攤。總之，辦法多得是，可惜這些辦法胡志標一條都沒有采納。可能在他心里就是不憤陳天南什么都不干，卻拿走那樣多的錢。他就是要陳天南的好看，結果心理失衡，把自己搭進去了。
胡志標并不是惟一的一個，我們從陸強華（創維、高路華）、王遂舟（亞細亞）的身上都可以看到心理失衡帶來的陰影，也可以看到心理失衡帶來的惡果。
中國民營企業第五死：死于冒進
在北京阜城門旁邊的四川大廈里原來有個陳川粵大酒樓，很有名，是北京著名的高檔飲食去處。陳川粵大酒樓的主人叫陳川東。陳川東擁有的不只是北京一家陳川粵，在廣州、四川、重慶，包括萬里之外的美國，都有陳川東的酒店。陳川東不僅經營酒樓，還經營飲料業，陳川粵飲料爽曾經風靡大西南，連飲料業巨頭百事都不敢小視。陳川東由一介政府小吏下海，十余年商海征戰，據說打遍天下，鮮嘗敗績。陳川東的輝煌名聲，引來追隨者無數，其中就包括重慶群鷹商場的管理者重慶夫子池物業公司。群鷹商場位于重慶商業重鎮解放碑步行街的西街口，地理位置無出其右，多年來也曾有若干位雄心勃勃的投資者，在這里投下重資，經營保齡球館、百貨、酒樓、皮具商場等，但無不以失敗告終。夫子池物業公司將希望寄托在陳川東身上，希望通過以租代售的方式，用10年時間，1.59億元的價錢，將群鷹商場的產權轉讓給他。這時候陳川東事業做大，也希望有這樣一個美食大廈，成為陳氏餐飲帝國的旗艦店。雙方一拍即合。若剔除合同中其他因素，實際付款將只有1.3億元。1999年，大廈評估市值為2.26億元；陳川粵全部裝修完畢，評估值不低于2.5億元。因此，按最保守計算，大廈僅地產部分10年增值就至少可達1億元以上。陳川東根據自己多年的商業經驗認為，只要整個美食大廈運轉起來，哪怕每年經營虧損兩三百萬，10年后自己仍可從房產中贏利數千萬元，群鷹大廈項目可以說包賺不賠。另外，陳川東還希望藉陳川粵美食大廈在全國餐飲界打出更大名聲，從而以重慶為大本營把陳川粵連鎖店開遍大江南北打下基礎。
按照10年1.59億元的付款計劃，陳川東每年只需支付1000余萬元，從陳川粵的財務狀況上看足以承受。而且這時候有銀行家朋友聽說陳川東的收購計劃后，表示可以先期貸給他2000萬元，還有做租賃的朋友表示待陳川粵美食大廈運轉起來以后，可以租給他500萬元的設備。從財務上說，這等于是給陳川東上了雙保險。在這樣的情況下，陳川東更是信心百倍。
然而，情況卻發生了意想不到的變化。首先，在派出裝修隊進駐群鷹商場的同時，陳川粵就招聘了300余名員工開始培訓，按陳川東的計劃，待商場裝修完畢，對員工的培訓也該結束了，美食大廈馬上就可以開業，一點時間都不必浪費。但商場不只是一個簡單的裝修問題，僅消防管網的改造，就花費了400余萬元，而這筆錢完全是計劃之外的。另外，因為裝修不能按時完成，美食大廈也就不能按時開業，每個月光是養著員工的錢就要幾十萬元，這又是一筆額外支出。陳川東接手群鷹后，群鷹隱藏的其它問題也跟著發作。原來群鷹商場的最后一位投資者在經營商場期間，拖欠了供貨商大量貨款，后來因為投資失敗拍拍屁股跑掉了。現在聽說陳川東接了商場，債主們便紛紛找陳川東要錢。要不到，有些債主就向法院提起訴訟，法院將群鷹商場查封了。待幾個月后法院將商場啟封時，陳川東又花了一筆冤枉錢。其次，原來答應貸款給陳川東的銀行家朋友變了卦，原來答應租賃設備的朋友也表示已經轉行，沒法給他提供設備了。這叫“屋漏偏逢連夜雨，船破還遇頂頭風”。幾下里一夾攻，讓陳川東傻了眼。
但這時候陳川東已是騎虎難下，只好拆東墻補西墻，大量挪用各地酒樓和陳川粵飲料廠的錢來填美食大廈這個大窟窿，使得各地酒樓和飲料廠的流動資金全面告急，經營和生產受到嚴重影響。陳川粵陷入了惡性循環。按照陳川東計劃，一共五層的群鷹商場改造后，地下一層將成為星級停車場，地上一層做百貨超市，二層做小吃，三層做成洋快餐，四層做大酒樓。好不容易一、二層裝修完畢，百貨超市、中華名小吃開業迎客了。但與群鷹商場一街之隔，正是重慶百貨業的兩大巨頭重慶百貨和新世紀。他們當然不能坐視陳川粵搶自己的地盤，于是向供貨商打了招呼，誰要是向陳川粵供貨，就將其從自己的商場清理出場。供貨商誰也不敢得罪這兩大巨頭，陳川粵百貨超市面臨著無貨可賣的局面。陳川東只好偷偷從重百和新世紀進貨，為了吸引顧客，又以比重百和新世紀更低的價格賣出。重百和新世紀知道后，也跟著降價，而且降得比陳川粵更厲害。僅僅兩個月，陳川粵就支持不住了，被迫將百貨超市出讓給覬覦已久的新世紀。二層的中華名小吃，因為三層裝修，噪聲灰塵整日不斷，顧客往往乘興而來，敗興而歸，開業不久，便變得門庭冷落，門可羅雀。
陳川東只好指望三、四層盡快裝修完畢，為此，更多的資金被抽調過來。為了給即將開業的美食大廈制造氣氛，陳川東又花了100多萬在報紙、電視上打廣告。眼看著裝修順利進行，只需要最后200萬元，工程就可以全部完工。陳川東相信等美食大廈一開業，一切就都會好起來。然而，就是這最后的200萬元，卻卡住了陳川東的脖子。陳川東怎么也籌不齊這筆錢。四處融資，幾次上當受騙，將陳川粵的最后一口氣也弄斷了。
2002年11月，陳川粵飲料廠首先倒閉，除了拖欠工人幾十萬元工資外，一根草也沒給陳川東留下；接著，2003年3月，在眾多供貨商的憤怒聲討聲中，法院查封了陳川粵美食大廈，此前此后，陳川東分布于全國各地的大酒樓也相繼崩潰。除了一屁股債，什么都沒有了的陳川東，最后連女兒的學費都付不出了。陳川東本以為自己抓了一手好牌，結果這手好牌最后卻變成了一堆板磚，將他砸得頭破血流。有人指出，當初就是不出現這些問題，以群鷹商場長達10年，每年1000多萬的租賃費用（陳川東與夫子池物業簽訂的是以租代售的合同），陳川粵早晚也是個麻煩。百貨超市遭到重百、新世紀的打壓自不必說，在風云變幻，一日三驚的餐飲業，陳川東是否能夠保證陳川粵的長盛不衰，在長達10余年的時間內持續贏利？這一點誰也沒有把握，連陳川東自己都不敢打保票。所以陳川粵的倒閉，看起來好像是在意料之外，細想卻在情理之中。問題就在于陳川東在財務上的冒進，將真金白銀的現實投入，置放于誰也沒有把握的未來預期贏利，而且投入大大超過能力，最后不得不拆東墻補西墻，造成陳川粵瘡痍滿身，后繼乏力，最后油盡燈枯，仆地而亡。
王勇追的故事和陳川東類似。王勇追當初在湖南湘潭以修彩電起家，后來發展成湘潭市希凱實業總公司，旗下轄影碟租賃、家電售賣、舊家電市場三大業務，而且三大業務互聯互通，互相促進，生意紅火。一直到1996年以前，王勇追的一切都顯得順風順水，成為湘潭一方有名的能人和富人。1996年，王勇追尋思開拓一些新的業務，他的妻子向他提出，現在不少媒體天天都刊登招商代理的廣告，做代理不需要多少資金的投入，只需要一塊較大一些的場地，因為代理大多以提供樣品和墊貨的方式進行。王勇追一聽有道理，而且他也有一個想法，想將旗下的業務集中在一起。他找來找去，就找到了位于湘潭市中心的北斗商場。他想將北斗商場盤下來，這樣一方面可以做音像、家電業務，另一方面可以開一個代理商場，連商場的名字都想好了，就叫“新、奇、特”。北斗商場估價400萬元，原來的業主主要是從銀行貸款，同時拖欠了一部分開發商的款項，貸款和拖欠開發商的款項都沒有還清，所以，商場的真正主人，其實是銀行和開發商。經協商，銀行同意對王勇追轉貸，同時有一家銀行同意憑購樓合同，對王勇追追加貸款50萬元，開發商方面也同意王勇追分期付款。按王勇追的估計，首期支付200萬元，銀行轉貸120萬元，剩下80萬元3個月內付清，問題不大，加上另外一家銀行同意追加的50萬元貸款，更有把握。王勇追為籌集首期付款，開始從公司的音像和家電業務抽調資金。3個月后，他將首期200萬元資金湊齊交給銀行，希凱、銀行、開發商三方簽訂合同。剩下3個月，他將交齊另外80萬元。湘潭是個小地方，雖然希凱的業務一直以來都不錯，但收入也有限。王勇追與銀行、開發商簽合同時，希凱店中商品大概值700萬元，其中一半為供應商賒銷，只有一半為王勇追自有。王勇追幾百萬的身家，在湘潭可能算個大富翁，放在全國實在算不得什么。王勇追為籌集首筆樓款，從公司大量抽調資金，使公司后繼乏力，商品賣一件少一件，經營狀況每況愈下。這時候原先答應憑購樓合同為他追加50萬貸款的那家銀行也不肯貸款給他了，但他們答應，只要王勇追先還他們50萬元的貸款，就可以再另外放一筆貸款給他（王勇追原先在這家銀行也有貸款）。王勇追病急亂投醫，竟以全部庫存商品為抵押，找高利貸借了50萬元還給他們。按王勇追的想法：先把50萬元還給這家銀行，這家銀行再放一筆貸款給他，他用這筆貸款再還高利貸，這樣他就可以“打一個時間差”。沒想到這一個“時間差”一下子把他自己給“打”了進去。那家銀行在收到他的50萬元還款后，立刻變了臉，原先的承諾統統作廢（可能本來就是一個圈套）。而“高利貸”看他過了時間還不上錢，一下子就將他價值300萬元的商品全部拉走了。這時北斗商場的開發商也找上門來，告訴他如果過了3個月他還還不上款，就將按日收取他的租金。希凱其他幾家商店的房東也來找他索取租金，供貨商聽到情況，又要他立即結款。王勇追一下陷入了水深火熱之中，一些債主甚至以他女兒的性命要挾，讓他立刻還款。
后來，希凱實業倒了，王勇追的妻子也離他而去了。王勇追將女兒交給父母，只身南下打工。幸運的是，他遇上了一個識貨的主兒，使他的打工生涯過得還算愉快。至于心中的隱痛，恐怕不足為外人道。
史玉柱后來總結自己的經驗時說，自己最大的失誤，就在于不懂財務，失去了對風險的控制。吳炳新曾對史玉柱說：天底下黃金鋪地，哪個人能夠全得？一個人要學會控制自己的貪念。企業家的冒進，可能并非全部出于貪念，但風險控制，尤其是財務上的風險控制，應該是一個企業家的基本功。企業因為冒進而死，往往都死在企業最為輝煌的時候，所以尤其令人可惜。

中國民營企業第六死：死于不守游戲規則
市場經濟說白了是信用經濟，大家都要遵守游戲規則，在游戲規則內行事。中國的市場經濟還只是發展中的市場經濟，在這樣一個轉型時期，講信用，遵守游戲規則就顯得尤為重要。一些企業家將游戲規則視為兒戲，自己想怎么做就怎么做，自己愛怎么做就怎么做，只圖自己一時快意，全然不顧他人感受，最終招致市場的報復，自食其果。
吳曉昌年紀不大，資歷卻不淺。1988年大學英語系畢業以來，做過倒爺，辦過夜總會，開過廣告公司。1997年，又和老劉、小石（吳曉昌不愿意說出他們的名字）辦起了一家青青商貿有限公司，專做食品、飲料、酒類產品的代理業務。青青商貿先后做過國內名牌啤酒燕京啤酒和國際名牌啤酒虎牌啤酒的河北某地區代理業務，做燕京啤酒代理賠了錢，做虎牌啤酒代理卻讓他們賺了不少錢，也為他們在業內積累了一定的名聲。1998年，青青商貿成為四川古蜀酒廠古蜀純糧液河北某地區的地區總代理。在其他代理商需要30多元/瓶出廠價的情況下，他們卻獲得了廠家17.5元/瓶的優惠，而市場銷售價每瓶可達七八十元至上百元，廠家并且允許他們以1/3的現款，拉走100％的現貨。古蜀酒廠之所以對青青商貿青眼有加，一是看中了青青商貿的實力，希望與他們誠心合作，長期合作；二是因為有人從中牽線搭橋，古蜀酒廠的營銷顧問，同時又是青青商貿的營銷顧問，是吳曉昌的老朋友。而青青商貿之所以看中古蜀純糧液，是覺得這個酒品質不錯，市場名聲卻還沒有做起來。有經驗的代理商都知道，越是名牌產品，名聲大的產品，留給代理商利越薄；越是名聲小，品質又不錯的產品，代理商獲大利的可能性就越大，有點類似證券市場的“潛力股”。
有廠家的鼎力相助，加上天時、地利、人和，青青商貿僅僅一年多的時間，就在代理地區將古蜀純糧液的市場打開。眼看豐收的季節即將到來，就在這時卻發生了一件事，使他們的努力毀于一旦。古蜀純糧液在國內主要有兩個銷售成熟地區，一是廣州，一是揚州，青青商貿所負責開發的河北某地區只是古蜀純糧液的一個新興銷售區。因為青青所拿貨物比廣州、揚州代理商所拿的貨物價錢要低一半，揚州代理商便向青青提出，從他們那里進一批貨，行話叫做竄貨，本是業內大忌。因為廠家根據各地不同情況，一般會有各種不同的銷售策略，其中很重要的一點，便是表現在貨物品種的提供和貨品的價格上，竄貨行為將打亂廠家的市場部署和市場策略，給廠家造成嚴重后果，歷來為廠家所不容。當發現代理商之間的竄貨行為后，廠家一般都會采取嚴厲的懲罰措施。
當揚州代理商向青青提出竄貨的要求后，老劉、小石包括吳曉昌都知道這種行為不對，但又想，廠家遠在西南，揚州遠在華東，而自己負責的片區卻在華北，相隔天地遠，廠家應該不會發現他們的竄貨行為。在每瓶16元的利潤和揚州方面以現金結帳的誘惑，尤其是后一點青青尤為看重，因為經過一年來的市場開拓，青青的現金流已近枯竭，而銷售終端的回款，按規矩一般為批結或月結，但很少有能按時回款的，青青手頭極為拮據，急需一筆較大數額的現金流，以維持公司的周轉，度過市場培育期。青青答應了揚州方面的竄貨要求。
吳曉昌等人本以為此事神不知，鬼不覺，就此過去了。他們不知道精明的廠家早就提防著他們這一招，在他們的公司里早就布置下了自己的眼線。就在竄貨行為發生后沒幾天，古蜀酒廠就找到了他們，廠家提出三點，一，協商免去青青商貿古蜀純糧液河北某地區代理資格；二，在第一點未定情況下，將給青青商貿的古蜀純糧液由每瓶17.5元提高到每瓶33.5元，與揚州地區、廣州地區代理商一樣；三，取消青青商貿預付1/3款資格，從此以后從古蜀進貨必須全款。第一點將使青青商貿一年多的市場開拓前功盡棄，第二點將使贏利空間大大降低，第三點也是吳曉昌等人最怕的，本來公司就沒有錢，現在要全款進貨，到哪里弄錢去？
這一來，又促使青青商貿三位股東之間的矛盾急劇惡化。吳曉昌、老劉、小石三人在青青商貿的股份本是3人平分，各占1/3，因為老劉在公司成立時，曾經許諾自己家族多年經營鋼材、鐵錠生意，有很多社會關系可用；第二，老劉曾經許諾今后在公司運作中遇到資金不夠的時候，自己可以負責拆借；第三，三人中老劉年紀最大，公司成立時，老劉已經50歲，而吳曉昌、小石都是20幾歲的毛頭小伙子，兩人就公推老劉擔任了公司法人代表和公司總經理。老劉擔任公司法人代表和總經理后，采取了對吳曉昌、小石封鎖賬簿的做法，連小石這個公司財務主管都看不到公司的賬簿，老劉還曾派人查過擔任公司副總、銷售經理的吳曉昌在經營虎牌啤酒時的帳。三位股東間本來早已心存芥蒂，現在需要用錢的時候，老劉又拆借不來錢，完全不能實現當時的承諾。爭吵之中，吳曉昌、小石要求老劉離開青青商貿，老劉答應，但表示自己若離開青青商貿，將不分擔公司債務，吳曉昌和小石表示同意。老劉走時帶走了青青商貿幾乎所有的營銷骨干。離開青青商貿沒幾天，老劉就另立了門戶。剩下吳曉昌和小石繼續撐持青青，但隨后吳曉昌又與小石發生了爭吵，原因還在于古蜀酒廠。原來古蜀酒廠在青青商貿還有一批存貨，吳曉昌的意思，先不將這批貨退給古蜀酒廠，有貨在公司就可以維持。但小石認為，既然廠家已經提出退貨要求，就應該將貨物退還給人家。結果小石背著吳曉昌將貨物退給了廠家。正在這時，又發生了幾位業務員卷款而逃的事件，青青商貿雪上加霜，在一片挽歌聲中徹底解體。
青青解體后，吳曉昌重新南下深圳打工，并寫文章總結自己失敗的經驗教訓，第一，青青商貿成立時，就沒有對股東之間的權利、義務作明確的劃分，股東之間的權利、義務不對等，導致后期股東紛爭，埋下了失敗的伏筆；第二，不應為圖一時小利，與揚州代理商發生竄貨行為，破壞了廠家的市場布局和營銷策略，導致廠家報復，使青青在市場開拓已見成效，形勢向好的情況下，戛然死亡。總之，一句話，青青商貿是死于對游戲規則的不尊重。這種對游戲規則的不尊重，表現在對內，在企業法人治理結構上，隨心所欲，一廂情愿；對外，在市場開拓和市場營銷上，對行業內默認的準則和紀律視若無睹，抱著僥幸心理。
青青商貿的死，是死于企業自身的不守游戲規則，而百龍的死，則是死于由企業家的首先不守游戲規則而帶來的群起效尤，群體性的對游戲規則的破壞。今天，當人們對葛優當年那句“這水，澆花養魚都不活”依然記憶猶新的時候，百龍礦泉壺和生產它的“百龍綠色科技研究所”卻早已淡出了人們的記憶。“百龍綠色科技研究所”由孫寅貴1991年創辦。孫寅貴來自湘西，由出賣幾項發明的專利起家。1991年，百龍綠色科技研究所推出“幾分鐘內就可將自來水變成礦泉水”的百龍礦泉壺。為了使百龍綠色科技研究所和百龍礦泉壺迅速獲得市場的認知，孫寅貴一開始就采取了完全不遵守市場游戲規則的一些作法，其中最著名的是，他竟然組織了5名公司員工，到北京電視臺當時影響巨大的《今晚我們相識》欄目集體征婚，5名員工中，3名未婚，一名已婚，一名已有女朋友。節目播出后，百龍名聲鵲起，孫寅貴達到了自己的目的，但在那名已婚和已有女朋友的公司員工家庭中，卻引起了巨大的風波。事情的真相傳出，百龍幾乎遭到了人們的一致譴責，并引起了北京電視臺的強烈反彈，百龍廣告遭到北京電視臺的全面封殺，使百龍損失巨大。更為嚴重的后果表現在百龍公司員工人心的渙散和行為上的上行下效，騙公司的錢款，騙公司的貨物的事件層出不窮，以致孫寅貴最后不得不將其中罪行最為嚴重的6名公司管理人員送交檢察機關處理。孫寅貴對有些人可以送交檢察機關，但對有些人他卻沒有辦法。就在百龍礦泉壺在市場上旺銷的時候，孫寅貴發現了許多仿冒產品，其中出貨量最大的唐山富豪礦泉壺不但從內芯結構上與百龍產品相差無幾，仿冒痕跡明顯，而且在外觀上干脆直接打上了百龍綠色科技研究所的標記。孫寅貴揚言要與對方打官司，對方卻說，愛打官司您盡管打，等法院判決下來，還不知道要到幾時，我也就不做礦泉壺了。果然，等到后來孫寅貴將官司打贏了，礦泉壺在市場上也已經過氣了。孫寅貴一分錢的賠償沒得到，反而白白花了上百萬元的訴訟費用。另一方面，是孫寅貴親屬在公司內部的禍亂。孫寅貴有一個外甥，借口到新疆開拓市場，騙得孫寅貴以低價將礦泉壺批發給他，他卻在公司倉庫門口就地倒賣，賺了大筆的錢，等孫寅貴發現，這位外甥已挾著60萬元的貨款不辭而別。他的全面負責百龍南方公司的弟弟從公司拿貨從來不付錢，將公司規定的必須以前筆回款提取下筆貨物的規定視若無睹，孫寅貴發現后，禁止他再從公司提貨，他這位弟弟竟然將他的保險箱拖到野外，用氧焊割開。氣得孫寅貴要將他送上法庭，卻被父母攔阻。就在這樣以騙對騙，以無規則對無規則的情況下，百龍礦泉壺和百龍綠色科技研究所迅速沒落了。加上礦泉壺產品在科學上完全站不住腳，孫寅貴一場好夢剛開始做就結束了。孫寅貴后來寫了一本書，叫《總裁的檢討》反省自己的失敗。
俗話說“無規矩不成方圓”，做商人更要講規矩。憑小聰明可以耍弄于一時，卻一定難以長遠。另一方面，《科學投資》相信，一個的人品和他的事業是呈正相關的，品性高古的人不一定能將事業做大，但品行不端的商人，事業一定做不大。指甲尖般大的一點德性，想成就一番翻天的事業，這樣的事情，我們從來沒有看見過。
中國民營企業第七死：死于掮客
掮客就是那種靠嘴皮子吃飯的人。這種人的特點是，輕于許諾，卻很少見到他們踐諾。他們就像戰國時的蘇秦、張儀一樣，整天扛著一張嘴周游列國，卻不能像蘇秦、張儀一樣合縱連橫，助人成就一番事業。他們只能毀人，不能成人；他們只能給別人壞事，卻從來不能幫助別人成事。但是，在這個講究“資本運作”的時代，這種人卻很吃香，而且是越來越吃香。
葉山鷹原來在海南發財。葉有金融業從業背景，曾做過海南某信托公司常務副總裁，這使葉頗諳資本運作之道。葉在運作“上海熱宮”項目時使用的“四兩撥千斤”、“空手套白狼”等手法，也幾乎是中國所有資本運作高手都會用和慣用的手法。1994年，海南泡沫破滅。葉轉到上海尋求發展，初到上海時，并不受上海人的重視，但在葉包租了一架空軍的直升飛機，領著上海有關部門的負責人沿著東海沿線飛了一圈，一番雄心勃勃的表述后，上海人開始對葉刮目相看了。上海人聽到的是葉將投資10億元人民幣以上，在位于浦東三甲港華夏旅游開發區內一塊面積達250畝的土地上，修建一個“熱帶室內主題公園”，取名叫做“上海熱宮”，這將是全世界最大的一個熱帶室內主題公園。在這個一年四季保持恒溫的熱帶室內主題公園內，上海人將可以一年四季享受到自由沖浪的樂趣。這使得雖然面臨東海，卻因為地理環境，從來無海可下，無海可玩的上海人激動不已。“上海熱宮”被譽為上海有史以來最好的一個旅游項目，受到上海政府有關部門的重視。在一份由上海有關機構出具，并受到上海浦東新區管委會批準的可行性報告上，人們可以看到這樣的字眼：即使按最保守估計，“上海熱宮”項目的年投資收益也可以達到17億元，當年就可以收回全部投資。
在初戰告捷，成功獲取了上海有關方面的支持并調動其熱情之后，葉山鷹接著又走了第二步棋：三招，即招標、招商、招聘。向海內外設計機構、設備供應、施工基建招標;向海內外大公司、國際集團招商；向全國招聘專業人才。“三招”活動引起巨大轟動，使葉山鷹成立不久的上海天信實業有限公司一朝成名天下知。海內外眾多公司墊資墊設備，義無反顧地撲向“上海熱宮”項目，各路人才絡繹而來，歸集到葉山鷹的旗下。葉山鷹亦在一夜間跨進了上海名流的行列。
眾多海內外有實力的投資商聞風而至，要求與葉山鷹合作“上海熱宮”項目。更多的公司包括國內一些上市公司，則出大價錢要求葉山鷹出讓“上海熱宮”項目的控股權。為啟動“上海熱宮”項目，葉前后只投入了2000萬元人民幣的資金，包括浦東華夏旅游開發區內那塊250畝的土地，在他領著上海有關方面的負責人乘直升飛機考察項目的時候，這塊土地尚不屬于他，只是在“上海熱宮”項目獲上海有關方面的批準正式啟動后，華夏旅游開發區代表政府以土地入股，占“上海熱宮”項目10％的股份，這塊土地才歸到他的名下。如果在形勢好的時候葉山鷹果斷出手，將“上海熱宮”項目的控股權出讓，他將賺個盆滿缽滿，贏利至少要以億元計算。可惜葉山鷹太貪了，大概他自己也沒有想到形勢會如此之好，以至于他死抱著控股權不放。在此后近兩年的時間內都是如此，這使葉失去了許多機會。從這一點來說，葉還不算一個完全合格的玩家（這是掮客的第一個特點，能賺大的，不賺小的；能撈多的，不撈少的）。
時間到了1996年底，上海方面承諾為葉的“上海熱宮”項目修建的所有配套工程均已完成，包括道路、水、電各項設施，“上海熱宮”項目卻陷入了窘境。由于拖欠負責“上海熱宮”項目施工的某工程公司工程款近2億元，引起工人罷工，上門鬧事，使葉的聲譽受到極大損害。但在葉的巧舌如簧之下，事情很快平息。一位民營企業老板本來是上門討要欠款的，在葉的三言兩語之下，竟倒戈歸降，賣掉了自己的公司，帶著所有的資金和自己的私人小汽車投奔了葉，這樣的事曾經發生多起。這就是掮客的本事，與古代小說里那些經常“憑臣三寸不爛之舌，說其來降”的說客相比，不遑多讓（這是掮客的第二個特點，能言善辯，巧舌如簧）。
在葉山鷹最困難的時候，葉山鷹碰上了另一位掮客。這位鄭姓掮客號稱中國資本市場的一條隱身大鱷，曾經*縱過多只股票的漲跌。這次這位鄭姓掮客看中的是“上海熱宮”的知名度和上海市政府對這一項目的重視，想玩一把“資產重組”的游戲。“資產重組”是中國資本市場的一出老把戲，也是一出常演常新，長盛不衰的把戲。“資產重組”概念和“資產重組”板塊永遠是股民關注的焦點。這一次，鄭姓掮客就是看中了這一點。處于困境之中的葉當然也不會放過這一機會。已經囊空如洗的葉山鷹向一位屬下職員借了2萬塊錢（這是掮客的第三個特征，好場面，重面子，即使窮到賣被子當褲子，在外人面前依舊出手大方，絲毫不露寒酸之相），請鄭某在一家五星級酒店見面“晤談”。兩人很快達成協議，消息傳出，由鄭某控制的一家與此有關的上市公司的股票當即連拉了幾個漲停板。鄭某賺了不少錢，葉山鷹也獲得了1500萬元的回報。葉山鷹在拿到這1500萬元以后，一部分用來還了債務，一部分用來發放了拖欠員工的工資，剩下的錢他一古腦兒全部投放到香港的報紙上，又做了一批招商廣告（這是掮客的第四個特點，賭性十足，心理素質極佳，永遠抱著希望，永遠也不放棄希望）。但廣告打出，如泥牛入海，一點反響也沒有。
這以后葉山鷹沉默了一段時間。2000年春節過后沒幾天，久未在公司露面的葉山鷹突然出現在公司。他告訴財務召集所有的員工，將他們拖欠的工資一次付清，條件是，要他們每人寫一份辭職報告。因為拖欠工資為時已久，有的員工一次領到的工資有7、8萬元，使這些員工激動得熱淚盈眶。他同時召集那些在公司有欠債的個人投資者，一次性將欠他們的債務全部付清，并將當初承諾的高額利息也一次性全部付清。不用說，這些個人投資者同樣激動得熱淚盈眶。據說，葉山鷹為此次清償工資和債務總共付出了600萬元。從這一點來說，葉山鷹可謂掮客中的異類，其行為雖然令人難以索解，其行動卻不無令人敬仰佩服之處。
就在眾人以為葉山鷹逢兇化吉，“上海熱宮”項目即將柳暗花明之際，葉山鷹卻永遠地消失了。誰也不知道他到哪里去了，誰也不知道他下一次又將從何處露面。留下“上海熱宮”一堆爛攤子在那里任憑風吹雨打。伴隨葉山鷹上海財富之夢破滅，還有他的上海天信實業有限公司，以及一堆或國營或民營的受牽連企業和企業家，像那位賣了自己的企業，開著自己的私人小汽車投奔葉山鷹的民營企業家。
掮客的故事大多有聲有色，說來令人饒有興趣，但是攤到當事人頭上，恐怕就不這么有趣了。當初喬瀛靠一碗羊肉燴面起家，將一個紅高粱做得紅遍全國，并且要挑戰麥當勞，要在若干年時間內，在全世界開上2萬家紅高粱連鎖店。后來喬瀛碰到一個房地產公司，告訴他可以給他2000萬元，讓他放心地去全國鋪攤子。喬瀛的攤子鋪完了，這家房地產公司卻不見了，弄得喬瀛騎虎難下。后來又來了一個掮客，告訴他自己有本事可以幫他弄到大筆的錢，徹底解決紅高粱擴張中的資金難題。這位掮客出的主意卻是非法集資。弄得喬瀛最后和這位被他任命為副總，名字叫做弓建軍的掮客，一起被法院判了四年徒刑，河南紅高粱連鎖有限公司也關門大吉。
如果明天你遇到一個巧舌如簧的人，告訴你他可以如何輕而易舉將你的10萬元變成100萬元、1000萬元、1個億，他可以如何輕而易舉地將你的公司包裝上市，他和多少個人多少個方面有關系，可以幫助你兼并收購，不費吹灰之力地就將別人的公司或者國家的公司變成你的公司，使你一夜發大財，你可千萬別信。這人十有八九是掮客！而掮客又十有八九是從來不講道德的，老百姓的話，“得蒙就蒙，能騙就騙”，指的就是這種人。
中國民營企業第八死：死于傳媒
中國的傳媒業是一個怪胎，一方面它要代表政府說話，當政府的喉舌，要體現社會責任和社會良心；另一方面，隨著體制改革的深入進行，越來越多的傳媒被拋向市場，需要自負盈虧，這又具有了市場的屬性。在社會良心、政府喉舌和市場利益面前，他們常常被弄得左顧右盼，前后為難。在傳媒這種騎墻式和夾縫式的生存中，許多奇怪的事情發生了，加上一些企業家自身心態的不成熟，使企業深受其害。這些年被傳媒捧殺和棒殺的企業和企業家不在少數。
王恩學本是山東沂蒙山區的一個農民，80年代初改革開放后開始養雞，賺了一些錢，后來因為市場疲軟，又將賺的錢全部賠光。走投無路之際，看到報紙上一則消息，說是湖北新洲縣有個養雞場招租，全家一起遷徒至湖北新洲，到新洲后發現招租的養雞場已經全部拆除。時為1985年。王恩學再次陷入絕境。但王恩學并沒有走回頭路，腦瓜聰明的他發現當時新洲農民還不知道什么叫大棚蔬菜，不知道大棚蔬菜怎么個種法。于是，他又在湖北新洲搞起了大棚蔬菜種植，兩年間賺了6萬元，使他元氣稍有恢復。此后，他在湖北新洲再次*老本行，辦了一個養雞場，通過廣告出賣種雞，生意還不錯。有一個新疆客戶看到廣告，邀請其到新疆辦養雞場。王恩學此時也覺新洲市場太小，于是再次遷徒，赴新疆開拓事業。
王恩學到新疆后，將養雞場辦得紅紅火火。據說有一回王恩學到廣州，無意中看見一個人提著一大包中華烏雞精。王恩學也養了不少烏雞，這啟發了王恩學的思路。回到新疆他就找到一家科研所合作，很快搞出了一個神州烏雞素，推向市場后反響很好。1992年，王恩學成立了自己的第一家公司康樂制品有限公司（后改名恩學保健品公司），次年，恩學保健品公司推出新一代烏雞產品雪蓮烏雞素口服液，起初市場反響也算不錯。但因為恩學保健品公司在關于這種產品的宣傳中使用了諸多夸大不實之辭，比如說雪蓮烏雞素可以治療肝炎等等，遭到新疆自治區衛生廳的查禁，衛生廳下發了《關于立即停止對雪蓮烏雞素進行違法宣傳的通知》。本來保健品這種東西就有“一分靠產品，九分靠宣傳”的特點，《通知》一下，等于判了雪蓮烏雞素口服液的死刑，在市場上無人問津，王恩學也陷入了窘境。正當王恩學彷徨無計之時，新疆某報率先刊發了王恩學遭自治區衛生廳“刁難”的消息，其他一些新聞媒體，也來“追蹤報道”，一時間報紙、電臺、電視臺將“雪蓮烏雞素口服液事件”炒得火熱，有的還專門開設了專欄，對“王恩學現象”展開大討論。事情甚至驚動了自治區領導。
在媒體的炒作下，新疆自治區衛生廳一次正常的執法行為被炒得變了味。王恩學也從中找到了借口，干脆扔下在新疆的公司和幾十萬債務，跑回了老家山東荷澤。王恩學這一跑，新疆的媒體炒得就更起勁了，有的媒體連這樣的話都說了出來：新疆與王恩學失之交臂，使新疆失去了一次振興新疆經濟的機會。好像全然忘記了，王恩學不過是個只有幾十萬元資產的小業主。靠王恩學這樣一個人來振興新疆經濟，豈非是癡人說夢？然而，媒體就是有這樣的力量，后來，連北京的一些中央級大報也坐不住了，專門派出記者，赴山東對王恩學進行了采訪。
在媒體的炒作下，王恩學很快由一個小業主變成了一個大財神。他買下了荷澤市教育局屬下的靈芝制藥廠，繼續生產雪蓮烏雞素口服液，又承包了張花園村衛生材料廠，說是半年后付款100 萬元。王恩學登高一呼，魯西南的農戶們便紛紛慷慨解囊，將自己的血汗錢送到他的手里，期望這位“大財神”帶領自己脫貧致富。王恩學嘗到了媒體炒作的甜頭，哪里還有什么心思研究生產經營？雪蓮烏雞素口服液生產出來了，他竟然扔在那里，跑濟南，上北京，忙著找記者為自己搞個人宣傳。僅1994年，王恩學為搞個人宣傳就花了1000余萬元，這些錢大部分落到了媒體的腰包里。為了競爭1994年度“中國十大改革風云人物”，他曾一次就向某協會捐款200萬元。王恩學用來搞自我宣傳的錢，大部分是從農民那里“集資”來的，王恩學為了一己之名，害得多少農民傾家蕩產。一個農民后來泣不成聲地對記者說：王恩學害了我家三代人呀。我信了王恩學的話，借了五六萬元買烏雞苗飼養，前后欠債七八萬元。廠子一垮，我致富不成又欠債，父親一急上吊了。我躲債在外，跑到大連給人家卸貨，一個月才四五百元，除去吃喝，每月僅剩300 元，我算算得10年左右才能還清人家的債。可那時我的孩子正是上大學的年齡，他們沒錢咋上學呀……然而，該遭譴責的僅僅是王恩學一個人嗎？
在追逐媒體和被媒體追逐的歷程中，王恩學的制藥廠垮了，他承包的衛生材料廠也完了，拖欠的農民集資款還不上。王恩學在荷澤再也騙不下去了，被迫轉到了棗莊市。在棗莊，依靠他“顯赫”的名聲，王恩學再一次輕而易舉地“搞”到了4000多萬元的貸款。然而，就在這時，王恩學的生命嘎然終結了。王恩學的死，至今是一個謎，有人說是自殺，有人說是他殺……如果王恩學不死，還會有多少悲劇發生，你敢想像嗎？
王恩學死后，有人從他的辦公室里找到了他精心保存的歷年來新聞媒體對他的報道：1992年11篇；1993年67篇；1994年118 篇…… 王恩學的一位親人這樣評價王恩學：他會啥？算啥企業家？他不過花錢買了幾篇報紙罷了。從小我就了解他，自幼他就愛吹牛皮。換到別人花這么多錢買名譽，不一定比他差。在這里還有一件事情值得一提，就在王恩學死之前不久，新疆的一家媒體找到他，原來這家媒體歷年來對王恩學的宣傳都采取的是“記帳”的形式，現在他們找王恩學“結帳”來了。王恩學說我現在沒錢，要不然，你們拉一車雪蓮烏雞素去吧。這家媒體還真就租了卡車，拉了一卡車雪蓮烏雞素到烏魯木齊。
媒體對企業的戕害，不但表現在對企業現金流的大量吞噬上，使企業因為失去現金流而陷入困境，不幸的至于死亡（這一點，從中央電視臺歷年來廣告“標王”的下場就可以看出來，秦池酒廠廠長王卓勝那一句：“我每天給中央電視送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪；我們每天給中央電視臺送去一輛豪華奔馳，賺回的將是一輛加長林肯”已成為業內笑談）。更為嚴重的是，它嚴重擾亂了企業家的心態，使他們變得浮躁、暴躁。而企業家的心態一旦變得浮躁、暴躁，企業離死也就不遠了。
當初宣國宜（北京百亭魚樂園原總經理，北京百亭魚樂園由浙江寧波慈惠農業有限公司投資，后來因為償債，北京百亭魚樂園連同其所競買的兩支天安門退役宮燈被一并歸屬到浙江寧波金鷹集團名下）以1380萬元的天價競得兩支天安門退役宮燈時，媒體一片嘆賞之聲；后來這兩支宮燈歸于浙江寧波金鷹集團，又有媒體在沒有弄清楚事實真相的情況下（宮燈并非金鷹集團直接競買所得，而是因為浙江寧波慈惠農業有限公司償債所得），就刊出這樣的文章說，“金鷹”競得宮燈后，“突出的感覺就是生意好做極了。人們不容置疑地相信金鷹有實力。前不久，金鷹集團在上海某大鋼廠欲買鋼材，因鋼廠不了解這一新客戶資信情況致使產品合同沒有簽成。宮燈拍賣以后，金鷹二次赴滬，對方聞聽是買宮燈的企業，二話沒說，立即簽訂合同。金鷹集團在近期有意向北京發展，想在北京找地建立總部大廈，北京一大股份公司手里有立好的項目，只因資金缺乏而遲遲不能開工，當聽說競買宮燈的企業有合作意向后，兩家立刻進行談判，意欲合作。宮燈使企業贏得了意外的市場優勢，其商業價值不言而喻。買宮燈后，金鷹集團接到了許多愿意與其合作的信息。最有意思的是廣州、上海幾家名望甚高的賓館、飯店，愿意租借大紅宮燈，開價每日租金3萬元！如果以此計算，金鷹每年坐收1000多萬元。”而且“自1月9日中國嘉德國際拍賣公司向傳媒發布了一對天安門舊宮燈將被拍賣的消息，至2月19日這對宮燈拍賣至今，國內外有400至500家新聞媒介對此事進行了報道。如果金鷹刻意去做廣告的話，將投入上億元的資金。”所以“與花錢做廣告相比，金鷹的這種傳播方式才是真正一流的策劃。”其憑空杜撰，令人不寒而栗。企業家如果聽信并采用這種“真正一流的策劃”，那么他不是昏了頭，讓手里的幾個錢燒的，就是他的錢不是好來路，不是憑自己的真本事一顆汗珠子摔八瓣賺來的。企業如果聽信這種媒體的話，不死難道還能有第二條出路？后來北京百亭魚樂園和浙江寧波金鷹集團真的都死了，前者是因為競買宮燈大大超過企業承受能力使企業資金鏈崩裂而死；后者則因為其企業創始人犯金融詐騙罪和行賄罪遭到有關部門和國家法律懲處而死！
對于企業來說，媒體是一把兩刃刀，運用得好，可以大大幫助企業發展；運用得不好，不但對企業毫無幫助，反而會傷及自身。總之一句話，媒體在市場化的過程中需要的是良知；而企業家在與媒體打交道的過程中，需要的則是明智。