“北歐跨國企業(yè)招聘，自薦或推薦別人去求職，一旦進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，自薦或推薦人就能獲得千元獎(jiǎng)金。”從2月9日開始，一則微博上的信息被眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)。“這是噱頭吧？”眾多網(wǎng)友在微博上紛紛發(fā)言。

    “這不是噱頭。”微博發(fā)布人王開宇說。他是基于新浪微博的第三方應(yīng)用――“周伯通招聘”的創(chuàng)始人。“企業(yè)對推薦朋友來工作的員工有獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)檎耀C頭公司、招聘網(wǎng)站同樣需要付費(fèi)，通過微博‘重金’引才，自然也是可行的。”

    這是“周伯通招聘”和用人企業(yè)首次聯(lián)手嘗試付費(fèi)模式。此前，王開宇嘗試了依托社交網(wǎng)站和自建獨(dú)立網(wǎng)站等多種模式，最終決定依托越來越火的微博平臺。如今，已有近12萬名微博用戶使用“周伯通招聘”。

    求職中發(fā)現(xiàn)人脈價(jià)值

    招聘是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，王開宇之所以會進(jìn)入這一行業(yè)，還得從他求職的經(jīng)歷說起。

    王開宇大學(xué)學(xué)的是應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，偏金融方向。大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入一家大型跨國公司，從事大型機(jī)的系統(tǒng)開發(fā)任務(wù)。工作前，他對崗位要求不甚明了。工作后，才發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)枯燥的活兒，他想到了跳槽。此后三個(gè)月里，他幾乎天天登錄三大招聘網(wǎng)站，申請了100多個(gè)金融分析、軟件開發(fā)等職位，但結(jié)果讓他極度失望――除了保險(xiǎn)推銷員的崗位外，他沒有接到一個(gè)面試通知。

    不得已，王開宇找朋友幫忙。沒過幾天，他就拿到了一家公司IT咨詢師的工作機(jī)會。從大型機(jī)過渡到IT咨詢，這在行業(yè)上有一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變。“如果沒有朋友對我能力和品質(zhì)的介紹，單憑簡歷，用人單位肯定不會錄用我。”

    不光是這一次，王開宇想起，包括他此前所在的跨國公司在內(nèi)，不少知名企業(yè)都允許員工介紹、推薦朋友來單位應(yīng)聘，而且被推薦人一旦進(jìn)入面試或入職，推薦員工還會獲得不菲的獎(jiǎng)勵(lì)，“阿里巴巴、360、百度、IBM、聯(lián)想等都是如此”。

    這次經(jīng)歷給了王開宇很大啟發(fā)。

    “剛?cè)肼殘龅娜耸浚�就�?a href=http://www.quanminpifa.com/gk/ target=_blank class=infotextkey>高考前填報(bào)志愿一樣，兩眼一抹黑。”王開宇決定做一個(gè)求職方面的應(yīng)用平臺，幫助求職者確認(rèn)是否適合所應(yīng)聘的職位。同時(shí)，平臺里要有足夠多的用戶，這樣既可以溝通和互動，也可以通過朋友、朋友的朋友形成一個(gè)信用保障。

    花兩年做網(wǎng)站卻失敗

    2007年，王開宇利用業(yè)余時(shí)間，在豆瓣網(wǎng)上創(chuàng)辦了一個(gè)小組，名為“圈內(nèi)招聘小組”，以求職、招聘為主題。豆瓣網(wǎng)以書評和影評為特色，吸引了一大批白領(lǐng)和文藝青年。

    “圈內(nèi)招聘小組”有人力資源專員，他們發(fā)表應(yīng)聘需求，更多的用戶是職場人士，他們在此發(fā)布求職信息，與招聘方在線上互動，求職者還可以互相交流應(yīng)聘和工作的經(jīng)驗(yàn)、感受，還可就用人的企業(yè)或崗位進(jìn)行提問。

    “圈內(nèi)招聘小組”上線之后，用戶增長很快，不到半年就超過3萬，成為豆瓣用戶數(shù)最多的招聘類小組。小試牛刀的成功，讓王開宇產(chǎn)生了做一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站的想法。

    做網(wǎng)站，一個(gè)人的力量有限。王開宇找來了高中同學(xué)馮濤。由于他們都不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和設(shè)計(jì)出身，因此他們相繼聘請了兩家外包企業(yè)負(fù)責(zé)開發(fā)網(wǎng)站，但內(nèi)容質(zhì)量難以如愿，卻耽誤了一年多時(shí)間。

    2009年，他們決定自主開發(fā)，找了兩個(gè)技術(shù)人員作為合作伙伴，搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天下班后就忙于開發(fā)。經(jīng)過了大半年，2010年4月，獨(dú)立網(wǎng)站――“周伯通招聘”上線。

    這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)社交的網(wǎng)站，借鑒了當(dāng)時(shí)最火爆的點(diǎn)評模式和社交模式――內(nèi)容有點(diǎn)像大眾點(diǎn)評網(wǎng)，里邊有用戶對用人企業(yè)、崗位的點(diǎn)評。界面則有點(diǎn)像開心網(wǎng)，有好友，有關(guān)注。

    然而，這個(gè)被王開宇寄予厚望的網(wǎng)站出師未捷――運(yùn)營了大半年，每天才幾千的瀏覽量，訪問量低，用戶的發(fā)帖、討論自然也少。

    “很明顯，網(wǎng)站過于封閉和獨(dú)立，沒宣傳，沒用戶，沒流量，沒內(nèi)容。這幾個(gè)因素互相影響，造成了一個(gè)惡性循環(huán)。”在反思失敗原因時(shí)，王開宇一連用了四個(gè)“沒”。

    微博漸火撬動招聘市場

    正在網(wǎng)站前途暗淡之時(shí)，另一條道路卻光明起來。

    從2009年底開始，微博在中國日漸火爆。2010年初，王開宇在新浪微博上注冊了一個(gè)“周伯通招聘”的微博，摘一些職位的信息、與職場相關(guān)的帖子發(fā)到微博上，培養(yǎng)了一些粉絲。王開宇甚至還發(fā)現(xiàn)，“周伯通招聘”網(wǎng)站為數(shù)不多的流量里，有80%至90%來自于“周伯通招聘”的微博。

    “這就是微博的優(yōu)勢。”王開宇分析說，許多用戶也許不會每天都上招聘網(wǎng)，但會登錄微博。這樣一來，用戶的黏性和數(shù)量就有了保證。同時(shí)，微博用戶的好友圈是現(xiàn)成的，本身就是一個(gè)人際交往圈。

    恰好這個(gè)時(shí)候，新浪微博平臺對外開放，歡迎第三方應(yīng)用入駐。王開宇決定抓住這機(jī)會，“周伯通招聘”應(yīng)用破殼。“周伯通招聘”應(yīng)用有點(diǎn)類似于個(gè)人網(wǎng)站的個(gè)人主頁，微博用戶在微博上就能查詢工作崗位，發(fā)送簡歷、添加評論，滿足了招聘的種種需求。

    那微博招聘真有那么好的“錢景”么？2月12日中午12：28，洛陽理工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)本科畢業(yè)生小谷通過“周伯通招聘”，發(fā)布了一個(gè)求職的微博，下午就接到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司女人力資源專員的電話，讓他兩天后去面試。

    “這位專員告訴我，她一個(gè)朋友關(guān)注了‘周伯通招聘’，看到了這條微博后進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，并@（告知）了她。”此前，他在網(wǎng)上求職了兩周多時(shí)間，無果而終。

    如此一來，這位朋友就成為“獵頭”。王開宇說，這樣的例子比比皆是。現(xiàn)在“周伯通招聘”有近12萬的用戶，“周伯通招聘”上的每一條信息，都可以達(dá)到這些用戶。即使這些用戶對這些職位沒有興趣，但可以推薦給朋友、家人或者在微博上轉(zhuǎn)發(fā)，讓他們的粉絲看到。“通過微博，人人都可以成為‘獵頭’。”

    招咖啡廳服務(wù)員引來白領(lǐng)

    在外界看來，“周伯通招聘”已經(jīng)是一款很火的第三方應(yīng)用，但想要盈利卻還需要一個(gè)漫長的過程。

    2010年6月，在應(yīng)用上線前一個(gè)月，王開宇和另外三個(gè)合作伙伴才辭職，全職投入到創(chuàng)業(yè)中來。最初，他們在出租屋里工作。去年初，為初級創(chuàng)業(yè)者提供廉價(jià)辦公場所的車庫咖啡，在中關(guān)村西區(qū)開業(yè)。從此，這個(gè)咖啡館便成為固定的辦公場所，一個(gè)人花上十幾元，點(diǎn)杯咖啡，就能坐上一天。

    去年年底，“周伯通招聘”開始有了收入――向用人單位收費(fèi)。王開宇說，對于求職者將永遠(yuǎn)免費(fèi)，但對于向用人企業(yè)提供的增值服務(wù)，比如微博招聘整體的方案和策劃，挖掘用人單位的閃光點(diǎn)等，則會適度收費(fèi)。

    王開宇舉了個(gè)例子。車庫咖啡想招服務(wù)員，所提供的月薪并不高，但王開宇在發(fā)微博時(shí)沒有拘泥于待遇，而是將創(chuàng)業(yè)作為亮點(diǎn)――“來這里做過服務(wù)員的有百萬富翁，有北大博士，如果你想感受創(chuàng)業(yè)者的激情，想打聽創(chuàng)投圈的各種八卦，想聽業(yè)界大佬們的授業(yè)解惑，想和未來的喬布斯、扎克伯格們親密接觸，這里就是你的最佳選擇”。微博發(fā)布后，獲得了大量轉(zhuǎn)發(fā)，許多白領(lǐng)躍躍欲試。“這是個(gè)充滿激情的地方，好想做兼職。”一個(gè)在創(chuàng)投機(jī)構(gòu)工作的網(wǎng)友在微博后如此評論。

    本月，“周伯通招聘”上線了一個(gè)新功能――人才團(tuán)購，即本文開頭所說的有償自薦或推薦模式。上線僅4天，已有18人獲得了1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，其中自薦4名，推薦他人面試的有14名。王開宇說，這種模式今后將大面積推廣。

    微簡歷

    王開宇，1982年出生，應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)。先在一家大型跨國企業(yè)工作，從事大型機(jī)的系統(tǒng)開發(fā)工作，后辭職進(jìn)入一家IT咨詢公司。2007年涉足招聘行業(yè)，從豆瓣的“圈內(nèi)招聘小組”開始，相繼創(chuàng)辦了獨(dú)立招聘網(wǎng)站和新浪微博的第三方應(yīng)用――周伯通招聘，希望打造出一個(gè)基于人脈和相互溝通的招聘平臺。

    微評價(jià)

    模式新穎 門檻不高

    背靠大樹好乘涼。對于從事互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)的小微企業(yè)來說，也是如此。

    新浪微博目前有2.5億用戶，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺。小微企業(yè)基于這樣一個(gè)平臺，開發(fā)出第三方應(yīng)用，可以省很多事情，從用戶、內(nèi)容到流量都不用擔(dān)心。朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是社交類網(wǎng)站的優(yōu)勢。“周伯通招聘”利用朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)出人才推薦或自薦的模式，模式比較新穎。

    不過也要看到，這種模式在技術(shù)上的門檻并不高，容易被人模仿。另外，人才推薦是有圈子的，微博招聘需要把不同的服務(wù)對象和圈子結(jié)合起來，比如不能找一個(gè)藝人去推薦技術(shù)研發(fā)人才。而且社交類網(wǎng)站還僅限于淺層次的接觸，一些高級職位還需要一對一的服務(wù)。