2011年房估師考試經營與管理講義71

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    生活方式

    性格

    購買

    動機

    購買行為

    追求利益

    品牌商標忠誠度

    使用者地位

    對渠道的信賴度

    購買頻率

    對價格、廣告、

    服務的敏感程度

    使用

    頻率

    其他

    二、目標市場的選擇

    選擇目標市場，通常要基于對細分市場進行評價的基礎上。細

    分市場評價主要涉及細分市場的規模和發展前景、細分市場結構的

    吸引力、企業的目標和資源等三個方面的評價。目標市場選擇一般

    有以下幾種模式。

    ⑴ 單一市場集中化。

    最簡單的模式是企業只選擇一個細分市場。通過集中營銷，企業能更清楚地了解細分市場的需求，從而樹

    立良好的信譽，在細分市場上建立鞏固的市場地位。同時企業通過生產、銷售和促銷的專業化分工，能提高經濟效益。一旦企業在細

    分市場上處于領導地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細分市場，一旦消費者在該細分市場上的消費意愿下降或其他競

    爭對手進入該細分市場，那么企業將面臨很大的風險。