第三章 房地產市場細分

    房地產市場細分的概念和作用

    1.概念

    市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發，以消費者的需求為立足點，根據消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業可以從中認定目標市場的過程和策略。

    2.作用

    在制定戰略性的房地產市場營銷計劃時，房地產企業的基本任務是發現和了解它的市場機會，然后制定與執行一個有效的營銷方案，而房地產市場細分是完成這一任務的關鍵和核心。

    其作用在于：

    ①房地產市場是一個容量大、品種多、配套服務強、需求標準多樣的市場，任何一個營銷者都不可能完全獨立地滿足整個房地產市場的需求。

    因此，房地產市場細分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現實購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。

    ②每一個房地產市場營銷者的市場營銷能力是有限的，通過房地產市場細分把自己的優勢力量集中在目標市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經濟效益。

    尤其是小規模或新入市的營銷者，如果能發現一類特定的房地產購買者的需求未得到滿足，細分出一個小市場，集中優勢力量，開發出相應的房地產產品，就往往比較容易占領市場，從而在競爭激烈的房地產市場中找到自己的立足點。

    ③房地產市場營銷者通過房地產市場細分，能針對目標市場制定適當的營銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標市場上來，開創出適合企業自身的房地產開發經營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。

    而且，通過市場細分，房地產市場營銷者比較容易覺察和估計客戶的反應，當房地產市場營銷情況發生變化時，也有比較靈活的應變能力，從而及時調整營銷策略，實現房地產開發經營活動的可持續發展。