2011年房估師考試經(jīng)營(yíng)與管理第四章知識(shí)點(diǎn)3

　　4.市場(chǎng)總需求

　　市場(chǎng)總需求－是指在特定的地理范圍內(nèi)，特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購(gòu)買的總量

　　市場(chǎng)需求函數(shù)（需求與市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用之間的關(guān)系）

　　開始時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)需求刺激作用大

　　當(dāng)接近市場(chǎng)潛量時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)需求刺激作用變小直至為零

　　市場(chǎng)最低量－不需任何刺激需求的費(fèi)用就有基本的銷售量

　　市場(chǎng)潛量－市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用超過一定水平后，就不會(huì)增加需求了，也即市場(chǎng)需求的上限（極限）

　　市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性－市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量間的距離，距離越大越敏感

　　兩種極端市場(chǎng)

　　可擴(kuò)展市場(chǎng)－銷售量受營(yíng)銷費(fèi)用影響大

　　非擴(kuò)展市場(chǎng)－銷售量受營(yíng)銷費(fèi)用影響小

　　5.市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求的關(guān)系

　　市場(chǎng)規(guī)模針對(duì)的是購(gòu)買者的數(shù)量（主體的數(shù)量）

　　而市場(chǎng)需求針對(duì)的是產(chǎn)品的數(shù)量（客體的數(shù)量）

　　6.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

　　市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（針對(duì)整個(gè)行業(yè)而非單個(gè)企業(yè)）

　　估算出一個(gè)特定的市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的潛在需求數(shù)量，也即在行定時(shí)期內(nèi)，在既定行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷努力水平與既定環(huán)境條件下，行業(yè)的所有企業(yè)所能獲得的最大銷售量

　　公式

　　7.市場(chǎng)趨勢(shì)分析的方法（五種具體方法）

　　定性方法

　　購(gòu)買者意圖調(diào)查法

　　銷售人員意見綜合法

　　專家意見法（德爾菲法）

　　定量方法

　　時(shí)間序列分析法

　　相關(guān)分析法