2009年房估師考試房地產項目營銷策略法則(五)

20度直覺法則：

市場調查80%*數據，20%*直覺。尤其是在知識經濟時代，市場瞬息萬變，*統計得來的數據很難準確反映處于動態中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據可查。所以，我說市場調查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得*直覺、經驗來把握。

順瓜摸藤法則：

市場調研的作用，應如任何情報工作一樣，一在于摸清未知之情況，二在于印證已有之判斷或假設。大勢把握的結果，自當有一個基本的結論，順此結論去探索市場需求之來龍去脈，知其然而知其所以然，謂之順瓜摸藤。其思路有異于一般的市場調研，往往能達到事半功倍的效果。

嘴嘗市場法則：

飲食文化是地域文化的重要組成部分。我們一向倡導在策劃實踐中對地域文化的發掘與利用。而吃飯是到哪兒都必不可少的基本需要，透過吃來品嘗、感受與體驗當地的文化特色與底蘊，我們稱為“嘴嘗市場法則”。帶有地方特色的飲食文化與一個地區的風土民情，消費習慣和喜好，生活水準與格調等策劃需要了解的方方面面有密切的關系。所以，用嘴吃出當地的文化與市場感覺，就成了一種頗為有效的調研方法。食不必貴，但必須代表地方特點與神韻。

做市場法則：

市場是做出來的。企業的市場經營有三種境界“等市場”、“找市場”和“做市場”。
所謂“等市場”，就是計劃經濟時期及市場經濟萌芽時期的做法，重生產與內部管理，輕市場營銷，坐等市場找上門來;
所謂“找市場”，是目前最慣常的做法，從短缺到過剩的過程中，企業被迫開始關注外部環境，研究市場，進行目標市場定位與細分，開始講究營銷策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風，一哄而上，同構競爭異常激烈，不時引發“價格大戰”、“廣告大戰”等惡性競爭的肉搏戰，常常是你死我活，兩敗俱傷;所謂“做市場”，則是指跳出同構競爭，進行戰略創新，跳出三界外，不在五行中，改變行業游戲規則，超常規、反傳統，創造全新的需求，進入一個相對無競爭的境界“做市場論”不同于各種市場營銷策略與市場管理技術(如4C、4P、UPS、整合營銷等)，不是針對企業經營的某一局部環節，而是強調企業整體經營戰略的創新，其精髓是改變游戲規則，提高競爭門檻，確立具有“唯一性、權威性、排他性”的競爭優勢地位。

要素整合法則：

策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+1>2，甚至原子裂變式的市場和經濟效益。這些要素包括經濟的、政治的、社會的及其它各種相關的顯形或隱形的要素。策劃人是整合大師，是把文化和商業、知識和利潤有機結合起來的人。

突破與引爆法則：

王志綱工作室作為市場化的顧問機構，與學院派及官方類似機構相比，更加強調策劃方案的可操作性和直接的市場效應。為此，工作室在項目策劃過程中，在把握總體戰略和通盤考慮的前提下，尤其強調尋找和設計項目市場突破點或引爆點的重要性。以保證使客戶能夠得到短、中、長期的回報。