2009年房估師考試房地產項目營銷策略法則(二)

復合嫁接法則：
復合嫁接方法是整合思維的結果。尤其適于房地產這個橫跨第二和第三產業、涉及面極廣、產業拉動力巨大而驚人的特殊行業。
從策略角度而言，復合嫁接能創造全新的產品、經營模式和市場，塑造全新的企業、項目形象，增強項目和產品的吸引力，體現企業卓而不凡的競爭力，從而達到一個全新的境界。
在創新制勝時代，復合嫁接是房地產創新的重要方法，是使開發商在白熱化競爭中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

新“木桶”法則：

傳統的木桶理論認為補短板是解決問題的關鍵。新木桶理論則認為，市場經濟是一種分工合作、資源整合的經濟，如果能把原有的長板做得更長，做到極致，使其成為絕對的優勢，并且依此長度，到市場上去尋找短缺的其它長板，通過優勢組合，組成一個新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發揮長板的作用，同樣可以取得好的效益，。
因為就企業或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態勢下，新木桶理論就很有效果了。

多兵種協同作戰法則：

策劃不能哪一家包打天下，要解決復雜紛呈的問題，在整體戰略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關資源，多“兵種”協同作戰是策劃成功的保證。

動態監理法則：

策劃不是簡單地制定一個方案，提交一份報告，而是要對整個項目運作過程加以動態的把握，對出現的各種問題做出準確和快速的反應，捕捉稍縱即逝的機會。顧問監理就是在動態過程中發現問題、解決問題，修正調整策劃方案，整合資源的過程。

車頭車廂法則：

這是關于競爭策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業競爭者中的領頭羊。做市場的領跑者、市場領袖。從某種意義上說，并不是任何企業都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業規模、市場占有率等硬性指標，更取決于企業戰略和企業領導者的眼光與能力等軟性指標。缺乏戰略遠見的企業是沒法做好領跑的。
所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領跑者后面揀便宜，領跑者篳路藍縷，開創出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費力地快速前進。這是做車廂的好處。可以節省許多研發成本以及市場開拓費用。但它永遠只能跟在別人屁股后面。
策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業資源與能力之后才能決定。