2009年房估師考試房地產項目營銷策略法則(一)

俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項目而言，在策略設計之初就應考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。

摟柴打兔子法則：

這是農業文明社會里生活的哲理--上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。
我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經濟信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業和老板。這本身就是一種難得的機會。我們應逐漸形成這樣的習慣：不要放棄看似與眼前項目無關的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。策劃的工夫在策劃外。

老火靚湯法則：

老火靚湯，慢工出細活。這是形容煲湯的火候與品質的關系。同樣，一個項目的成功引爆不是一日之功;一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就;一個品牌更需精心打磨，方成大器。
老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現出的“湯”的狀態--你再也區分不出湯里的營養或味道究竟是哪種配料的貢獻。這已經是所有的湯料一體化了的綜合結果。
這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態，是無招勝有招的狀態。

政企雙贏法則：

一般說來，政府是經濟法律、市場規范、企業行為準則等等的制定者、評判者、監督者，而不是商業行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府本身不應該參與經營活動，而只是履行法律賦予的規范和裁決市場的職能。但是在中國社會經濟轉型期，在由政府高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業擁有更多的自主權的多元化市場經濟體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調動和發揮政府的積極性，達到企業和政府的雙贏。
策劃從某種角度上來說，是一門“政治經濟學”。這就是在算經濟帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項目的成功不僅要有經濟效益，還要有社會效益。政治、經濟可以相互轉換，轉換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應該努力達成經濟、政治和社會效益的復合共升。

五出法則：

我們策劃的作用不僅體現在項目的成功和獲得經濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業達到“五出”的效果：

出成果--使企業獲得實實在在的效益和項目的成功;

出機制--是促使企業逐步形成更高效率的管理和運作機制;

出品牌--建立或者提升企業的品牌形象;

出人才--在合作的過程中鍛煉出一批高素質的策劃人才;

出網絡--使企業建立屬于自己的資源和營銷網絡。