房地產(chǎn)：關(guān)于房地產(chǎn)市場定位的討論（四）

　第4操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場細(xì)分定位的具體策略
　　策略A：很好入文因素細(xì)分定位
　　1、年齡購房能力隨著年齡的增加在不斷的變化。二十歲、三十歲、三十五歲、四十歲、四十五歲、五十歲……其消費水準(zhǔn)皆有大的差異。
　　2、性別性別區(qū)分為男性與女性。隨著女權(quán)運動的高漲與女性經(jīng)濟(jì)能力的不斷提升，在行銷企劃時，除了對傳統(tǒng)男性特質(zhì)的訴或外，愈來愈需要對女性的觀點與特質(zhì)作毅穎的計劃與訴求。正如同有愈來愈多的雜志是針對女性市場作開發(fā)與訴求。
　　3、所得可將所得精分為高所得、中所得、低所得。市區(qū)的房子通常為中上所得購置，到區(qū)及較偏遠(yuǎn)區(qū)則為中下所得所光顧，而最高級的地段則為最高所得所聚居。而書所得劃分為年八二萬、三萬、四萬……八萬……十萬……等時，則所得區(qū)隔更乒細(xì)分與威力。
　　4、職業(yè)可分為會計師、律師、醫(yī)師、企業(yè)界經(jīng)理級、政府高級官員、老師、一般公務(wù)員，一般商人、勞工朋友、技術(shù)人員、家庭主婦。。…。等。
　　5、教育區(qū)分為小學(xué)、中學(xué)、專科、大學(xué)、研究生等學(xué)歷。
　　6、宗教信仰道教、佛教、基督教、天主教等。
　　7、社會階層可區(qū)分為下下、上下、下中、上中、下上、上上等階層。社會階層有以下之特征：
　　（1）同一階級的人群具有類似的行為。
　　（2）社會階層的地位有高低。
　　（3）社會階層乃是職業(yè)、所得、教育……等綜合的結(jié)果。
　　（4）社會階層的內(nèi)涵會變動，而且個人亦會提升到較高階層或下降到較低階層。
　　8、家庭成員1人、 2人、 3人、 4、 5人、 6人、 7入、 7人以上……等。
　　9、家庭生命循環(huán)可區(qū)分為年輕單身、年輕已婚無子女、年輕已婚最小小孩6歲以下，年輕已婚最小小孩6歲以上，年老已婚有小孩，年老已婚無18歲以下小孩，年老單身……等。另如新婚市場、單身市場、老入市場等。
　　策略B：根據(jù)地理因素細(xì)分定位
　　1、居住區(qū)區(qū)分為市區(qū)、郊區(qū)、鄉(xiāng)村等、或老市區(qū)、新發(fā)展區(qū)等。
　　2、行政區(qū)如廣州市的天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)等。
　　3、大區(qū)域都市人。多寡如 5萬人以下， 5萬人一 10萬人， 10萬人一 30萬人， 50萬人、100萬人等。
　　策略C：根據(jù)心理特征細(xì)分定位
　　1、個性內(nèi)向、外向、沖動型、理智型、合群型、獨斷型、野心型……等。
　　2、生活型態(tài)平實型、寒酸型、炫耀型、名土型……等。
　　策略D：消費行為因素細(xì)分定位
　　1、購屋率第一次購屋、第二次購屋、第三次購屋、多次購屋等。
　　2、購買動機(jī)經(jīng)濟(jì)型、地位型、理智型、投資性、投機(jī)型……等。
　　3、品牌忠誠性強(qiáng)、輕、沒有等三種。
　　4、準(zhǔn)備購買時不知、已知、很清楚、有興趣、有欲望…等。
　　5、對產(chǎn)品之態(tài)度狂熱、喜歡、無所謂、不喜歡、敵視……等。