1.人員銷售過程中的開場階段指的是（ ）。

    答案（ ）

    A.尋找客戶

    B.接近客戶

    C.確認需求和問題

    D.介紹說明

    2.在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究基礎上可形成房地產項目的（ ）。

    答案（ ）

    A.市場定位

    B.產品定位

    C.形象定位

    D.項目定位

    3.房地產銷售一般根據項目銷售量。銷售目標和（ ）等因素決定銷售人員人數。

    答案（ ）

    A.銷售進度

    B.銷售難度

    C.廣告投放

    D.物業檔次

    4.運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好（ ）。

    答案（ ）

    A.調價時間

    B.調價范圍

    C.調價頻率和調價幅度

    D.調價總額

    5.房地產市場調研的程序是（ ）。

    1.確定調研目的；2.初步調研；3.搜集信息資料庫；4.調研設計；5.現場調研；6.撰寫和提交調研報告。

    答案（ ）

    A.1.2.3.4.5.6

    B.1.3.2.4.5.6

    C.1.3.4.2.5.6

    D.1.2.3.5.4.6

    6.在房地產市場調研時，應首先（ ）。

    答案（ ）

    A.確定調研目標

    B.制定調研計劃

    C.編制調研進度表

    D.進度初步調查

    7.開展廣告攻勢的先決條件是（ ）。

    答案（ ）

    A.項目區位

    B.樓盤檔次

    C.產品定位

    D.資金實力

    8.健全的市場營銷要求仔細分析消費者，一般包括三個步驟，依次為（ ）。

    答案（ ）

    A.市場細分—市場調研—選擇目標市場

    B.市場調研—選擇目標市場—市場細分

    C.市場細分—目標市場選擇—市場定位

    D.選擇部門市場—市場細分—市場定位

    9.產品規劃設計階段的工作不包括（ ）。

    答案（ ）

    A.項目定位

    B.項目策劃

    C.物業開發建議

    D.Ａ和Ｂ

    10.房地產銷售工作中的認購合同由（ ）保管。

    答案（ ）

    A.銷售經理

    B.銷售人員

    C.財務人員

    D.銷售人員和財務人員共同