3.房地產項目定位的內容

    房地產項目定位包括：

    （1）產品定位：產品定位就是形成市場差異化產品。

    （2）客戶定位：是確定房地產項目的目標消費群體和他們的特征。客戶定位需要研究消費者的消費行為、消費動機以及消費方式，同時研究消費者自身的人格、觀念、所處的階層、環境、文化背景、偏好和生活方式等。

    （3）形象定位：主要是找到該房地產項目所特有、不同于競爭對手、能進行概念化描述、能通過廣告表達并能為目標客戶所接受而產生共鳴的特征。

    房地產產品的整體概念

    產品是房地產企業市場營銷的核心，也是制定其他市場營銷策略的基礎。

    房地產整體產品有3個層次的內容：房地產核心產品、形式產品及延伸產品。房地產核心產品是房地產整體產品概念中最基本的層次，為消費者提供最基本的效用和利益。

    形式產品即產品的形式，它是目標市場消費者對某一需求的特定滿足形式，一般以物業的質量、套型、外墻裝飾、品牌等不同的側面反映出來。延伸產品是房地產各種附加利益的總和，通常指房屋的售后服務，如房屋使用說明書、物業管理等。

    房地產產品定位方法

    房地產項目產品定位具體有以下4種定位方法：

    1.房地產項目市場分析方法

    （1）房地產項目市場分析方法的概念：房地產項目市場分析方法是指運用市場調查方法，對房地產項目市場環境進行數據搜集、歸納和整理，形

    成項目可能的產品定位方向，然后對數據進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等方法形成項目的產品定位的方法。市場分析方法中的市場調查方法包括實地調查法、問卷訪問法、座談會等。

    （2）房地產項目市場分析方法的流程。

    市場分析方法的流程如下圖所示。