第四章 做合格的房產經紀人

　　一、 房地產中介的市場功能

　　1.節省業主和買家的時間——業務由中介專業人員操作完成進行謀劃。

　　2.業主不要花錢登廣告：中介會將物業推薦給各類客戶。

　　3.中介是以第三者身份——言論客觀、公正。

　　4.買賣雙方在直接議價時容易發生爭論：中介可協調氣氛，掌握尺度。

　　5.買入方通過中介的推薦更容易找到合適自己的需求。

　　6.多數買賣雙方都沒有足夠的法律常識和購買經驗：中介可以幫助雙方減少法律糾紛，避免被訛騙。

　　7.中介接觸面廣，信息集中，買賣雙方匯集在中介公司信息室中。

　　8.維護經濟秩序，通過管理中介公司規范二手市場。

　　9.橋梁與潤滑劑。

　　10.推動市場。

　　11.調節市場功能：準確定價，控制開發。

　　12.提高市場合理利用。

　　二、你為什么要做房地產經紀人

　　1.掌握自己努力過程，擁有很多自我實現的機會。

　　2.每天可以遇到不同的人。

　　3.成長效率最高的行業。

　　4.最適合企圖心強，不甘自我埋沒的人。

　　5.高的收入，擁有自豪。

　　三、怎么樣的房地產經紀人會被開除

　　1.虛假冷漠：眼中只有傭金的商業物業顧問，以貌取人。

　　2.反應慢：動作太慢，讓客戶等太久，客戶自然找別人服務，有時候為了爭取時間，人們寧可犧牲品質。

　　3.開發不足：客戶找不到要的房源及客源等于客戶要去別家公司成交。

　　4.第一線人員不親切：服務態度差。

　　5.話說的太滿：客戶的記性好的很，你把話說的太滿，但卻做不到。

　　6.處理事情的能力不足：專業知識不足，借口多。

　　7.專業包裝或形象不夠：客戶希望自身的品質水準能夠反映在和他們生意往來的人上面，你的形象如何?你的包裝如何?