育路教育網小編特為大家整理了2011年房地產經紀人經紀實務輔導，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    市民：希望明年的房價保持目前的狀況或者微降

    在一線及沿海城市房價下跌之時，鄭州的房價不為所動，所有的開發商都發出同一種聲音：“房價不會下降”，而所有的老百姓都有一個愿望：“房價下降”。

    說到底，開發商不會放棄自己的利益，優惠活動最終目的是為了提高成交量，鄭州房價不可能降，優惠活動與房價的升降沒有關系，商人以盈利為目的，所以這些優惠活動只是為了增加成交量。

    中國的傳統習慣，重大節日搞促銷，不論是商場、超市、樓盤都有這樣的活動，但今年的樓盤促銷有點不同往常，有些樓盤一次性付款的最高優惠8個點，這是罕見的，所以我推測：“房產商還是有點心動。”據數字顯示，前段時間成交量有些下跌，為了拉伸成交量，開發商出臺一系列的優惠措施。

    作為老百姓，我希望明年的房價保持目前的狀況或者微降，但我憂慮是房市會不會如同股市，震蕩之后快速回升，另一個希望就是，房地產市場的商品房與政府的保障性住房完全分開，比如：以后的房地產市場指單純的商品房、寫字樓、商鋪，而保障性住房完全脫離市場。這樣房產市場更細化、明朗，市民清楚自己應買什么樣的住房。

    置業顧問：購房者可把握優惠的機遇

    最近的優惠活動，只是開發商的一種營銷手段，因為，從2006年10月到今年年初，開發商的大量囤地，造成資金的壓力，所以歲末年初推出的優惠活動，可以讓資金回籠，2008年的4～6月份大量土地將釋放，新盤的推出，這樣開發商不會斷開資金鏈，也不會有資金壓力，建議需要買房的市民抓住這個難得的機會。

    現在市民的觀望是沒有道理的，每逢歲末年初開發商都會不惜血本地搞優惠活動，再說，來年的房價只會穩步上升，等不是最好的辦法。投資者把目光聚焦在股市上，因為房產的投入成本太高，國家政策又多，貨幣從緊，而股市交易簡單、成本低、轉錢快，所以多數人愿意把目光投向股市。另外，鄭州城市的擴張在全國是排在第5位的，每年的新增人口，對住房的需求量也很大，所以，房價只有保持不會下降。

    地產商：促銷活動不是房價松動的信號

    隨著節日的到來，各大樓盤都推出了獻禮、優惠活動，這只是一種營銷手段，并不能代表什么，每一年都有類似的活動，至于房價的升降和優惠活動沒有絲毫聯系。近段，一線城市在炒作房價出現拐點，其他二、三線城市也在人云亦云、跟風而上，而市場的表現是否下跌？無從考證，在銷售淡季，市場表現出了短期的波動，但從大局來看，鄭州市的房價還是處在相對合理的水平，沒有看出有降價的意向。

    鄭州的GDP水平在中部6省排在首位，但房價并不是最高的，中原崛起看鄭州，鄭州是中部6省的龍頭，從目前的房地產市場表現來看，房價是合理的，未來還會穩步上漲。

    節日到來，為了回報社會、感恩中原，各大小商場、房地產市場都有類似的促銷活動，這些并不是房價松動的信號。房價升降對市民來說是一個謎局，結果如何？今年春天就會見分曉。

    專家：供大于求房價才會下降

    現在，各大小樓盤都在搞優惠活動，這是開發商年終的一種促銷手段，2008年貨幣從緊，所以開發商要進行資金回籠，保證資金鏈的良性循環，以后才能更好開發項目。目前，各大中城市的房價都出現了謎局，開發商、消費者各執一辭，眾說紛紜中房價到底是升還是降？短時間內是很難看出來的，供需關系決定房價升降，供不應求，房價只會穩步上升；供大于求，房價才會下降。所以，政府大量提供保障性住房，對抑制房價會有很大的作用。