2011年咨詢工程師咨詢概論輔導資料：工程咨詢服務投標

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    工程咨詢服務投標掌握工程咨詢投標步驟、方式、程序及投標文件的編制技巧：

    咨詢公司實現其發展戰略的首要環節是市場業務開發，即依據本公司的特長和實力，通過市場競爭，承攬到與公司的能力相適應的工程項目。通常業務開發步驟為：首先，由公司的市場部利用各種信息渠道廣泛收集國內外市場的項目信息，并進行項目的分類和分析，了解清楚項目的背景、資金情況、地理位置、自然條件，是否屬于公司擅長項目的類型，項目的社會經濟價值如何。在此基礎上，篩選出本公司意欲承攬的項目。然后，由專業部門對這些項目做進一步分析，根據雇主對咨詢服務的要求，確定準備參與競爭的項目，制定競爭策略，并做好風險分析。下一步的工作是做好投標準備。

    一、投標準備

    如果工程咨詢公司準備參加一項咨詢項目的投標，就應作好投標前的準備工作，主要是組織咨詢投標班子和編寫公司實力介紹文件；進行調查研究，以獲取更詳細的工程信息；努力爭取被列入短名單中。

    （一）組織咨詢項目的投標班子

    （二）公司實力介紹

    “公司實力介紹”是介紹自己公司情況的材料。通過這份材料向雇主宣傳本公司的服務范圍、專業特長、科技水平和綜合實力，特別是在以往取得的咨詢項目的業績。它可以使新雇主開始了解本公司，使老雇主了解本公司新的進步和成果。為進人短名單創造條件。

    “公司實力介紹”應包括：

    1.公司的背景與機構

    2.公司的資源情況

    3.公司的業務與經驗

    4.公司的榮譽和信譽

    二、投標文件的編制

    咨詢公司應根據雇主的邀請函和工作大綱編制建議書，建議書分為技術建議書和財務建議書。

    技術建議書的編制

    技術建議書可參考下述結構形式和內容編制。

    1.概述

    2.投標單位概況

    3.工程咨詢的經驗

    介紹本單位工作資歷和工作經驗，重點介紹在類似項目、類似國家或地區完成咨詢任務的情況。表明本單位的技術水平、工作經驗和承擔該咨詢項目的優勢。

    4.對本項目的理解

    5.對工作大綱的理解與建議

    6.完成任務的方法與途徑

    詳細描述為完成各項任務擬采取的方法、途徑和步驟，其中包括：完成咨詢任務的總體方案與計劃、各子項任務的劃分、工作標準、技術措施、質量保證體系、提交成果的方式、內容和時間。本部分為技術建議書的 核心內容。

    7.工作進度計劃。

    在充分考慮項目所在地區的自然條件、法律法規、宗教信仰、風俗習慣等因素的基礎上，編制切實可行的工作進度計劃，以文字、圖表等形式表明項目的總體進度安排，各子項任務開始與結束的時間及其相互銜接。

    8.咨詢人員工作安排

    介紹項目組組長和成員的配備，簡述主要咨詢人員資歷和經驗，公司總部對項目的支持，項目組每個人的任務分工及其工作時間安排計劃，可用橫道圖表示，可作為財務建議書中費用估算的時間依據。

    9.需要雇主提供的支持