企業經營觀念

企業的經營觀念是企業市場營銷活動的指導思想，是企業市場營銷活動的導向。企業的市場營銷活動是在某種特定的經營觀念指導下進行的。指導思想正確與否，對企業的成敗興衰具有決定性的意義。但是，企業經營觀念并不是固定不變的，它在一定的經濟基礎上產生和形成，并隨著社會經濟的發展和市場形勢的變化而發展和更新。
在西方市場經濟發展的過程中，企業的經營觀念大體上經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。

生產觀念

生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應該注重提高生產效率、擴大生產、降低成本以擴展市場。顯然生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。20世紀20年代以前，在一些發達的資本主義國家，機器制造業成長迅速，市場需求比較旺盛，企業面臨的是求過于供的賣方市場，企業的中心問題是擴大生產和降低成本，提高產品質量，生產物美價廉的商品，這時是以生產觀念作為企業進行經營活動的基本指導思想。生產觀念表現為“我們能生產什么，就賣什么”，以產定銷。例如，當時的美國皮爾斯堡公司自1869年成立之后的50多年中，主要目標就是發展生產，其口號是“公司旨在制造面粉”。