單項選擇題
1．“撇脂定價策略”是指的( )定價策略。
答案（ ）
A．低開高走
B．低開低走
C．高開低走
D．高開高走
2．房地產銷售控制工作的第一個步驟是( )。
答案（ ）
A．確定控制對象
B．設置控制目標
C．確立控制標準
D．選擇檢查方法

3．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設人民銀行于2002年5月6日調整利率，那么新利率應從( )開始執行。
答案（ ）
A．2003年5月6日
B．2003年6月1日
C．2003年7月1日
D．2004年1月1日
4．外部市場環境是指( )。
答案（ ）
A．經濟環境和政策環境
B．自然環境和人文環境
C．地質條件和規劃條件
D．治安環境
5．房地產消費動機調研屬于房地產( )調研。
答案（ ）
A．市場環境
B．市場需求
C．市場供給
D．營銷活動

6．影響房地產定價的因素主要有一般因素．市場因素和( )。
答案（ ）
A．政策因素
B．經營目標因素
C．供求因素
D．項目因素
7．( )試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。
答案（ ）
A．預測性調查
B．因果性調查
C．探測性調查
D．描述性調查
8．( )香港立法局通過一項動議，要求政府制定法律來監管地產代理。
答案（ ）
A．1993年6月
B．1994年初
C．1994年9月
D．1995年8月
9．下列屬于房地產二級市場和三級市場共同特點是( )。
答案（ ）
A．買方競爭市場
B．市場需求方均為業主
C．完全競爭市場
D．賣方競爭市場
10．( )是房地產營銷計劃的核心部分。
答案（ ）
A．營銷策略
B．營銷目標
C．行動方案
D．預算開支

11．俗稱的“按揭”指的是( )。
答案（ ）
A．公積金貸款
B．住房抵押貸款
C．住房儲蓄貸款
D．擔保貸款
12．廣告推廣的周期循環為( )。
答案（ ）
A．發布—評估效果—跟蹤調研—調整—發布
B．發布—跟蹤調研—評估效果—調整—發布
C．發布跟蹤調研—調整—發布
D．發布—評估效果—調整—跟蹤調研��
13．具有“靈活．展露重復性強．成本低．競爭少．但不能選擇受眾．創造力受到局限”特點的廣告媒體是( )。
答案（ ）
A．報紙
B．電視
C．雜志
D．戶外廣告
14．房源的變動性主要包括兩個方面：一是其( )的變動，二是其使用狀態的變動。
答案（ ）
A．價格因素
B．政策因素
C．經濟因素
D．項目因素
15．同一個抵押物設定多次抵押的，后一抵押的存續期限( )。
答案（ ）
A．必須等于前一個抵押權的存續期限
B．不得早于前一個抵押權的存續期限
C．必須等于前一個抵押權的抵押期限
D．必須早于前一個抵押權的抵押期限
16．如果在某一居間合同中有如下條款：甲方必須于買賣完成前，付清一切有關該屋之雜費，則該條款屬于( )。
答案（ ）
A．提示性條款
B．明示條款
C．免責條款
D．默認條款
17．房地產銷售一般分為銷售準備和( )階段。
答案（ ）
A．銷售實施
B．售后服務
C．廣告定價
D．營銷策劃
18．某房地產項目共有住宅400套，在強銷期內如果需要保留房號，數量不宜超過( )。
答案（ ）
A．40套
B．60套
C．80套
D．100套
19．篩選就是對已鑒別的房地產經紀信息進行挑選。在挑選的過程中，既要考慮到當前的需要，又要考慮到以后的需要。在考慮當前需要時主要考慮( )。
答案（ ）
A．信息的深度
B．信息的廣度
C．信息的來源
D．信息的限度
20．市場營銷通過商品的交換過程體現著經濟關系，這是市場營銷的( )。
答案（ ）
A．自然屬性
B．經濟屬性
C．社會屬性
D．市場屬性
21．在房地產市場調查的數據處理分析環節，首先進行的是( )。
答案（ ）
A．數據分類編號
B．數據統計
C．數據整理
D．數據比較分析
22．物業開發 建議是指從市場角度對( )提出的要求。
答案（ ）
A．產品設計
B．客戶定位
C．形象定位
D．市場定位
23．( )是以有代表性的單位或消費者作為調查對象，進而推導出一般結倫。
答案（ ）
A．普查
B．重點調查
C．典型調查
D．隨機調查
24．房地產是一種特殊商品，( )是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區別。
答案（ ）
A．不可移動性
B．投資大
C．建設周期長
D．單一性
25．房地產置業消費投資不包括( )。
答案（ ）
A．生活消費投資
B．生產消費投資
C．置業租賃投資
D．經營消費投資
26．在SWOT中O代表( )含義。
答案（ ）
A．優勢
B．劣勢
C．機會
D．威脅
27．關于房地產經紀人與房地產經紀機構之間的關系，說法有誤的是( )。
答案（ ）
A．執業關系
B．利益關系
C．法律責任關系
D．經濟關系
28．防止客戶“飛單”的有效措施一般是( )。
答案（ ）
A．收取訂金
B．進行公證
C．簽訂看房委托協議
D．收存客戶的產權原件
29．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是( )。
答案（ ）
A．市場信息
B．出售心態
C．新舊程度
D．市場供求
30．房地產抵押合同是( )。
答案（ ）
A．要式合同
B．主合同
C．雙務合同
D．從合同
多項選擇題
1．按項目銷售時間和進度，可將房地產銷售分為( )幾個階段。
答案（ ）
A．預熱期
B．強銷期
C．宣傳期
D．持續銷售期
E．尾盤期
2．SWOT是( )合稱。
答案（ ）
A．優勢
B．劣勢
C．機會
D．威脅
E．競爭
3．房地產目標市場可行性研究的范圍有( )。
答案（ ）
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技術可行性
D．投資條件可行性
E．財務可行性
4．一般來講，企業確定廣告預算的方法有4種，是( )。
答案（ ）
A．量力而行法
B．銷售百分比法
C．競爭對等法
D．目標任務法
E．成本核算法
5．房地產經紀人必須掌握和熟悉地方政府關于房地產交易中有關( )等政策規定。
答案（ ）
A．商品上市
B．房地產稅費
C．環境保護
D．物業管理
E．行業規范管理
6．在房地產居間談判過程中，應堅持的原則有( )。
答案（ ）
A．平等原則
B．公開原則
C．合法原則
D．互利原則
E．相容原則
7．下列不屬于營銷成本中的廣告的是( )。
答案（ ）
A．展銷會參展費
B．郵寄費
C．設計建造樣板房費用
D．制作售樓書費用
E．小禮品費用
8．房地產交易中，依照法律定，優先購買權有( )。
答案（ ）
A．承租人優先購買權
B．共有人優先購買權
C．國家優先購買權
D．業主債權人優先購買權
E．業主直系親屬優先購買權
9．房地產銷售過程中的銷售文件包括( )。
答案（ ）
A．客戶置業計劃
B．功能樓書
C．房地產買賣合同文本
D．購樓須知
E．付款方式
10．對銷售人員的培訓一般有以下內容( )。
答案（ ）
A．公司背景和目標
B．物業詳情
C．銷售技巧
D．簽定買賣契約的程序
E．物業管理課及其他內容

11．常用的廣告溝通效果預測方法有( )。
答案（ ）
A．直接評分
B．間接評分
C．對比評分
D．組合測試
E．實驗室測評
12．地產項目的市場推廣準備包括( )。
答案（ ）
A．挖掘賣點
B．提煉推廣主題
C．制訂推廣計劃
D．進行廣告策劃
E．廣告心理研究
13．傭金是經紀收入的基本來源，其性質是( )的綜合體。
答案（ ）
A．勞動收入
B．效益收入
C．風險收入
D．經營收入
E．代理收入
14．房地產經紀的內涵的定義中應把握( )核心概念。
答案（ ）
A．居間
B．行紀
C．傭金
D．代理
E．信息 費
15．特許經營具有的共同特點包括( )。
答案（ ）
A．（法人）對商標．服務標志．獨特概念．專利．經營決竅等擁有所有權
B．權利所有者授權其他人使用上述權利
C．在授權合同中包含一些調整和控制條款，以指導受許人的經營活動
D．受許人需要支付權利使用費和其他費用
E．具有統一的企業識別系統
16．房地產價格調整的分析方法有( )。
答案（ ）
A．深度訪談
B．上門客戶問卷調查
C．成交客戶分析
D．現場銷售人員座談
E．抽樣調查
17．廣告的戰略目標可以分為( )。
答案（ ）
A．通知
B．引導
C．說服
D．提醒
E．教育
18．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押貸款申請書》
B．個人收入證明
C．房屋財產保險單副本
D．房屋產權證書復印件
E．單位同意給予貸款的證明
19．建筑策劃方法具有( )特征。
答案（ ）
A．物質性
B．個別性
C．多樣性
D．綜合性
E．單一性
20．辦理房地產抵押登記時其說法正確的是( )。
答案（ ）
A．有營業期限的抵押人，其設定的抵押期限不得超過營業期限
B．抵押物的土地使用有年限的，其設定的抵押期限不得超過營業期限
C．共同共有的房地產設定的抵押，全體共有人為抵押人
D．按份共有的房地產，設定抵押的可以超過抵押人的份額
E．同一抵押物設定二次或二次以上抵押的，登記時應提交前面抵押合同的約定和抵押權人知道抵押狀況的書面說明
21．房地產市場調研的一般內容有房地產( )調研。
答案（ ）
A．市場環境
B．市場需求
C．市場供給
D．市場營銷活動
E．市場周期
22．客源開拓的策略主要有( )。
答案（ ）
A．將精力集中于市場營銷
B．致力于發展與客戶之間的關系
C．培養正確的判斷力和敏銳的觀察力
D．搜尋服務供應商
E．以直接回應的拓展方法吸引最有價值的客戶
23．房地產三級市場的營銷特征包括( )。
答案（ ）
A．產品是增量房地產
B．交易雙方協定定價
C．經常采用廣告．價格等促銷手段
D．較少采用促銷手段
E．較少使用分銷渠道
24．按建設部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權證書
B．持有建設工程規劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經落實
D．物業管理方案已經落實
E．取得房地產預售票許可證
25．在影響各類房地產的風險中，同時影響住宅和寫字樓投資風險最主要的因素是( )。
答案（ ）
A．地價風險
B．市場供求風險
C．住房制度政策風險
D．治安風險
E．信息風險
單項選擇題答案
1：C| 2：A| 3：D| 4：A| 5：B| 6：D| 7：D| 8：A| 9：B| 10：B| 11：B| 12：B| 13：D| 14：A| 15：B| 16：B| 17：A| 18：B| 19：A| 20：C| 21：C| 22：A| 23：B| 24：A| 25：C| 26：C| 27：B| 28：C| 29：B| 30：D|
多項選擇題答案
1： A． B． D． E． | 2： A． B． C． D． | 3： A． B． C． E． | 4： A． B． C． D． | 5： B． D． E． | 6： A． C． D． E． | 7： C． D． E． | 8： A． B． C． | 9： A． D． E． | 10： A． B． C． D． | 11： A． D． E． | 12： A． B． C． | 13： A． C． D． | 14： A． C． D． | 15： A． B． C． D． | 16： B． C． D． | 17： A． C． D． | 18： A． B． D． | 19： A． B． D． | 20： A． C． E． | 21： A． B． C． D． | 22： A． B． C． E． | 23： B． D． | 24： A． B． C． E． | 25： A． B． |