F.公司

　　Head Office (Headquarters) 總公司

　　Board of Directors 董事會

　　Director 董事

　　CEO 首席執(zhí)行官(總裁)

　　CFO 財務總監(jiān)

　　Regional Office 區(qū)域性公司

　　Local Office 地區(qū)公司

　　Affiliate 附屬(子)公司

　　Branch Office 分公司

　　Sub-office 支公司

　　Subsidiaries 下屬公司

　　Liaison Office 聯(lián)絡處

　　Rep. Office (Representative Office) 代表(辦事)處

　　Chief Representative 首席代表

　　Group Company 集團公司

　　Conglomerate 集團公司(企業(yè)集團)

　　G.收發(fā)貨人

　　Shipper SPR 發(fā)貨人/托運人

　　Shipper may mean : 發(fā)貨人可以是：

　　1) a cargo owner 貨物持有者(真正意義上的貨主)

　　2) the person for whose account the ocean

　　transportation is provided 遠洋運輸費用支付人

　　3) the person to whom delivery is to be made 收貨人

　　4) a shippers’ association 貨主協(xié)會

　　an NVOCC that accepts responsibility for 承擔支付運價本費率或服務

　　payment of all charges applicable 合同費用的無船承運人

　　under the tariff or service contract

　　Consolidator A company that consolidates freight owned by various parties

　　into one container. 拼箱貨發(fā)貨人

　　Consignor 發(fā)貨人

　　Consignee 收貨人

　　Notify Party 通知方

　　Second Notify Party 第二通知方

　　H.客戶

　　Customer /Client (customer) 客戶

　　Direct Account ( customer ) 直接客戶

　　Target Customer (目標)大客戶

　　BCO Beneficial Owner of the cargo 直接貨主(制造廠商)

　　Big Accounts 大客戶

　　VIP Customers 重要客戶

　　Agreement / Contract Customer 協(xié)議客戶

　　Long-term Customer 長期客戶

　　Potential Customer 潛在客戶

　　Picky customer 好挑剔的客戶

　　I.談判

　　Negotiation (Business Talk ) 談判

　　Compromise ( Meet half-way ) 折衷妥協(xié)

　　50 / 50 ( fifty to fifty / fifty fifty ) 折衷

　　Win-Win 雙贏