二、簡答題。

　　1、在出口貿易中，有些非洲國家經(jīng)常很輕易下訂單，但要求我國出口企業(yè)提供賣方樣品，并表示在收到樣品后訂立正式合同，你如何理解?

　　參考答案：

　　大致有兩種可能：

　　第一，進口商以賣方樣品為依據(jù)，確定買賣商品的品質，訂立合同和履行合同。如果對賣方樣品不滿意，可以品質不符為由，撤消合同，即使合同成立，也可以實際交付貨物品質與提供的賣方樣品不符為由，提出索賠。

　　第二，進口商經(jīng)常以下訂單為由，要求提供賣方樣品的真實目的是掌握商品的設計規(guī)格，以便在國內仿制，或要求其他生產(chǎn)商加工，或以該樣品的品質要求其他供貨商提供更優(yōu)惠的交易條件。因此，出口商要在合同(或定單)中，加列保護對所提供樣品的知識產(chǎn)權的有關條款。

　　2、青島某公司向日本出口一批蘋果。合同及來證上均寫的是三級品，但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)蘋果庫存不足，于是該公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。貨抵買方后，遭買方拒絕。請問：在上述情況下，買方有無拒付的權利?為什么?

　　參考答案：

　　買方有拒付的權利。既然合同及來證上均寫的是提供三級品，出口商即應履約執(zhí)行，所提供貨物如為二級品，即使按三級計價，也構成違約。因為這樣無疑會影響甚至破壞進口商與其買家的契約關系，會造成大家對品質級別劃分的識別和認定，破壞供應鏈條上商家長期形成的貿易習慣，并發(fā)生重新整理的額外費用。

　　3、：合同中數(shù)量條款規(guī)定“10 000MT 5% more or less at the seller’s option”，賣方正待交貨時，該貨國際市場價格大幅度下跌。問：

　　(1)如果你是賣方，擬實際交貨多少數(shù)量?

　　(2)如果你是買方，在磋商合同條款時，有何注意事項?

　　參考答案：

　　(1)10 000×(1-5%)=9500MT

　　(2)關于選擇溢短裝的權利;溢短裝部分商品的價格確定

　　三、案例分析題

　　1.我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴重，難以投人市場銷售，因而向我方提出索賠。

　　問：我方應否同意對方的要求，為什么?

　　2.我方某出口公司對美成交出口電冰箱4 500臺，合同規(guī)定。pyw-A、pyw-B、pyw-C三種型號各1 500臺，不得分批裝運。待我方發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)pyw-B型電冰箱只有1 450臺，而其他兩種型號的電冰箱存貨充足，考慮到pyw-B數(shù)量短缺不大，我方于是便以50臺pyw-

　　A代替pyw-B裝運出口。

　　問：我方是否應該理賠，為什么?

　　3.我方某進出口公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14%、含油量18%、含雜質1%。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質與合同規(guī)定的相差較遠，具體規(guī)格為含水分18%、含油量10%、含雜質

　　4%，并要求我方給予合同金額40%的損害賠償。

　　問：對方的索賠要求是否合理?合同中就這一類商品的品質條款應如何規(guī)定為宜?，

　　4.我方某紡織品進出口公司以CIF條件與國外買方簽訂一份出口5000套西服的合同。貨到目的港，經(jīng)買方對貨物進行復驗后，發(fā)現(xiàn)部分西服有水漬。因此，買方向我方紡織品公司提出30%的扣價索賠。但當我方欲就此案進行核查時，買方已將該批西服運往他國銷售。

　　問：我方是否仍應賠償對方的損失?

　　5.AB公司出口葡萄糖5000桶，設毛重均為54公斤，凈重均為50公斤。現(xiàn)在賣方設計了三種嘜頭，請問選擇哪種嘜頭最合理?

　　參考答案：

　　1.我方不應該理賠。本案就買方因購銷旺季，未對貨物進行檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。

　　2.我方這樣做是不合適的。因為如雙方實現(xiàn)無品質機動幅度的規(guī)定，賣方在交貨時，對于貨物的質量(包括規(guī)格、花色搭配、型號等)應嚴格詢售合同的規(guī)定。否則，由此而產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔。就本案而言，我方在發(fā)現(xiàn)pyw-B型電冰箱數(shù)量短缺，應先征得買方的同意才能發(fā)貨，而不能擅自其它型號的電冰箱來代替。因此，我方的做法是不合適的。

　　3.對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質不符合合同的規(guī)定，理應給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40%，應根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質的出口商品的品質條款，應采用規(guī)定品質公差或品質機動幅度的方法，來避免因交貨品質難以掌握，給我方交貨帶來的困難。

　　4.我方不應賠償對方的損失。根據(jù)案情，貨到目的港經(jīng)買方對貨物進行復驗后，發(fā)現(xiàn)部分西服有水漬，因此，買方向我方紡織品公司提出30%的扣價索賠。但當我方欲就此案進行核查時，買方卻已將該批西服運往它國銷售，這表明買方對貨物做出與賣方所有權相抵觸的行為，導致買方事實上提已接受了貨物，從而喪失了向賣方索賠的權利。所以，我方不應賠償對方的損失。

　　5.第1種嘜頭設計最合理。