2011年咨詢工程師考試方法與實務考點（34）

    備考2011年咨詢工程師考試，育路教育網小編特為大家整理了2011年咨詢工程師考試方法與實務考點，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    行業(yè)競爭結構分析模型 簡釋“五力分析”

    ——供應商和購買者討價還價視為縱向競爭

    （1）行業(yè)新進入者威脅：擠占現有企業(yè)市場份額，或行業(yè)資源供應競爭。取決于行業(yè)進入障礙和現有企業(yè)反擊策略

    （2）供貨商討價還價能力：取決于本企業(yè)的部件或原材料產品占買方成本比例、買方聯(lián)合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素：供貨商數量、品牌、產品特色和價格，企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位，供貨商間關系，供貨商間轉移成本。

    （3）替代品威脅：替代品在價格上的競爭力、質量和性能的滿意度、客戶轉向替代品的難易程度。

    （4）現有企業(yè)的競爭：行業(yè)內競爭者數量，均衡程度、增長速度、固定成本比例、產品或服務差異化程度、退出壁壘，競爭者戰(zhàn)略、對風險態(tài)度、核心競爭力。 ——最重要的競爭力量

    （5）客戶討價還價能力：取決于客戶集中程度、產品市場集中程度、客戶垂直整合能力、客戶對產品了解、市場供求。

    行業(yè)吸引力：是企業(yè)進行行業(yè)比較和選擇的價值標準，也稱為行業(yè)價值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α⑵骄�盈利水平等因素，同時也取決于行業(yè)的競爭結構。

    行業(yè)吸引力分析：在行業(yè)特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關鍵性的行業(yè)因素。影響因素：市場規(guī)模、增長率、競爭強度、技術要求、周期性、規(guī)模經濟、資金需求、環(huán)境影響、社會政治法律因素。

    行業(yè)吸引力的大小應該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來的主要機會和威脅結合起來進行評價，才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據。