2010年房估師經營與管理輔導：房地產競爭項目資料搜集

房地產競爭項目資料搜集

　　競爭項目所在的區域范圍可大可小，視資料搜集的目的而定。在同一區域內除了同類型產品是主要競爭項目外，其他類型不同的產品，因會吸收同區域內的客源，有時也需特別注意其發展方向。至于區域外的項目，即使是同類型的，也無需作為競爭項目深入了解。

　　項目推出前及推出期間須掌握競爭項目個案狀況及動態，這是不動產銷售開發商、市調人員及策劃人員不斷成長的主要工具與渠道。由于競爭項目個案必須深入了解，所以除了要與各開發公司、代理公司的項目人員維持良好關系以探詢資料外，還要對公開的項目個案定期追蹤其銷售、廣告等資料。  

　　關于競爭項目個案需要搜集的資料包括產品定位、房型組合、公共設施分攤方式、規劃特色、定價方式、付款方式、銷售技巧、銷售狀況等，有經驗的不動產開發商若能掌握任何一項上述資料，其銷售好壞大都能了然于心。