咨詢工程師《政策分析與評價》考點解析（5）

　　產品價格是計算項目的基礎，也是影響項目效益的關鍵因素。價格的預測和確定對項目效益估算的準確性和評價結論的可靠性有著至關重要的影響。

　　1．價格預測需考慮的因素

　　應充分考慮影響價格的各種因素。

　　2．價格預測的要求

　　（1）價格預測中應特別強調穩妥原則，避免因人為高估產出品價格或低估投入品價格而導致評價結果失真。

　　（2）在市場經濟條件下，市場定價產品價格一般以均衡價格為基礎，供求關系是價格形成的主要影響因素。另外上述價格預測需考慮的因素又會對供求關系產生影響，進而對價格產生影響，應充分予以考慮。

　　（3）對于可外貿貨物，應注意結合國際市場價格進行預測。即便項目產品不打算出口，但出于與進口產品競爭的考慮，也要以國際價格為基礎或為參照系。

　　（4）首先預測的是市場價格，特別是目標市場價格，進而換算為出廠價格，即產品出廠價格=目標市場價格-運雜費。出廠價格可以直接為財務分析所用。出口產品應先按國際目標市場價格扣減海外運雜費并考慮其他因素影響后，確定離岸價，然后換算為出廠價格。如果打算對項目產品采用出口離岸價計算銷售收入，則應同時將由工廠到口岸的運雜費計入成本。

　　（5）價格預測的可靠程度既與采用的方法有關，也與歷史數據的采集有關。為了提高可靠性，應盡可能提高收集數據的可信度。

　　3．價格預測方法

　　價格預測的方法主要有：

　　（1）回歸分析法。價格預測要達到一定準確度，往往需要在一系列歷史數據的基礎上，充分考慮影響價格的相關因素，采用因果分析方法，建立實用的數學模型進行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數據和價格影響因素資料，再加上預測人員良好的分析能力，才能得到比較理想的效果。

　　（2）比價法。價格預測中可以采用比價法，其原理是在市場經濟條件下，根據利益均衡原則，利用產成品價格與原材料價格、半成品價格之間，以及不同產品之間往往存在的一定比價關系進行預測。采用這種方法，需要大量數據資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。

　　（3）城市基礎設施和服務的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應根據政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進行預測。

　　三、主要投入品的供應分析

　　制造業項目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應來源及其可靠性、運輸條件以及價格的合理性不但直接左右著項目的成本，而且極大地影響著項目的效益，因此必須對大宗原材料的供應進行分析。對大宗原材料的供應分析也要從現狀和歷史數據調查開始，對項目計算期內的供需情況和價格進行預測，其分析內容、要求和預測方法可以比照本節第一、二部分。

　　第二節 競爭力分析（掌握）

　　項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎。

　　一、競爭力優勢、劣勢分析

　　競爭力分析可以依據有關理論進行。具體項目優劣勢分析內容：（略）

　　二、競爭力對比分析

　　將項目自身條件與競爭對手條件的優勢、劣勢對比并排序。編制競爭力對比分析表，如表2-3所示（略）

　　項目競爭能力分析，除了從項目角度分析外，還應從企業角度進行更廣泛的分析，參見《現代咨詢方法與實務》。