(二)供需預測

1.供需預測應考慮的因素

(1) 國民經濟與社會發展對項目產品供需的影響。

(2)相關產業產品和上下游產品的情況及其變化，以及對項目產品供需的影響。

(3)產品結構變化，產品升級換代情況，特別是高新技術產品和新的替代產品。

(4)項目產品在生命周期所處階段(投入期、成長期、成熟期、衰退期)對供需的影響。

(5)不同地區和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產品供需的影響。

(6)涉及進出口的項目產品應考慮國際政治經濟條件及貿易政策變化對供需的影響。

2.供需預測的內容

(1)國內市場的需求預測：主要是預測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量×市場占有率。

(2)國際市場預測：難度較大，一般多進行產品出口和進口替代分析。產品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項目的生命力。產品出口和進口替代分析，一般通過項目產出物與有代表性的國外同類產品相對比進行。對比的內容包括：產品價格、成本、生產效率、產品設計、質量、花色、包裝裝潢以及服務等。應當了解國外產品的銷量和市場占有率，找出自身產品的優勢和劣勢、劣勢的原因和對策，并估計產品出口和進口替代可能的數量。

(3)具體步驟是通過供應預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產品可能占有的市場份額。

①供應預測。

②需求頂測。

預測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期限為今后5年和10年。

③供需平衡分析。

3.預測方法

預測方法可分為定量預測、定性預測和組合預測。

定性預測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經驗及分析判斷能力，對事物未來發展進行的預測，也稱直觀預測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預測法等。

定量預測是指根據歷史數據和資料，應用數理統計等方法預測未來，或利用事物發展的因果關系等預測未來的方法;

組合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。

例題：延伸性預測法包括( )。

A、移動平均法

B、指數平滑法

C、類推預測法

D、回歸模型

E、消費系數法

答案：A、B

分析：延伸性預測法包括A、移動平均法和B、指數平滑法以及趨勢外推法。C、類推預測法屬于定性預測方法。D、回歸模型和E、消費系數法屬于因果分析法。

例題：為消除季節性和不規律性的影響，取時間序列中連續幾個數據值的平均值(算術平均或加權平均)，這種預測方法是( )。

A、類推預測法

B、移動平均法

C、趨勢外推法

D、回歸模型

答案：B

分析：A、類推預測法是運用事物發展的相似性原理，對相互類似的一些新產品的出現和發展過程進行對比性分析。B、移動平均法是為消除季節性和不規律性的影響，取時間序列中連續幾個數據值的平均值(算術平均或加權平均)。C、趨勢外推法是運用一個數學模型，擬合一條趨勢線，然后用這個模型外推未來事物的發展。D、回歸模型是運用事物發展內部因素的因果關系建立回歸分析模型，包括一元回歸、多元回歸和非線型回歸等。

例題：有3年以上的歷史數據，并要求在短期內做出精確度較好的近期或短期經濟預測，應采用( )。

A、特爾菲法

B、移動平均法

C、指數平滑法

D、趨勢外推法

答案： C

分析：C、指數平滑法的精確度(精確度較好)要優于B、移動平均法(精確度尚好)。