三 投標報價的策略

    （一）不平衡報價

    不平衡報價是單價合同投標報價中常見的一種方法。

    （1）對能早期得到結算付款的分部分項工程的單價定得較高，對后期的施工分項單價適當降低。

    （2）估計施工中工程量可能會增加的項目，單價提高；工程量會減少的項目單價降低。

    （3）設計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后修改后工程量會增加的項目，單價提高；工程內容說明不清的，單價降低。

    （4）沒有工程量，只填單價的項目，其單價提高些，這樣做既不影響投標總價，以后發生時承包人又可多獲利。

    （5）對于暫列數額（或工程），預計會做的可能性較大，價格定高些，估計不一定發生的則單價低些o

    （6）零星用工（計日工）的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因它不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷，價高些會多獲利。

    （二） 其他手法

    1.多方案報價法

    運用多方案報價法，是要在充分估計投標風險的基礎上，按多個投標方案進行報價，即在投標文件中報兩個價，按原工程說明書和合同條件報一個價；然后再提出如果工程說明書或合同條件可作某些改變時的另一個較低的報價（需加以注釋）。

    2.突然降價法

    在整個報價過程中，投標人先按一般態度對待招標工程，按一般情況進行報價，甚至可以表現出自己對該工程的興趣不大，但等快到投標截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。

    3.先虧后盈法

    如想占領某一市場或想在某一地區打開局面，可能會采用這種不惜代價、降低投標價格的手段，目的是以低價甚至虧本進行投標，只求中標。

    例6：投標報價的策略有（ ）。

    A.多方案報價法

    B.不平衡報價

    C.突然降價法

    D.先虧后盈法

    E.最低利潤法

    答案：A.B.C .D

    練習題：

    一、單選題：

    1、標底是指招標人根據招標項目的具體情況，編制的完成招標項目所需的全部費用，是依據國家規定的計價依據和計價辦法計算出來的工程造價，是招標人對建設工程的（ ）。

    A.最高限價

    B.控制指標

    C.期望價格

    D.市場價格

    標準答案：C

    解　析：解題要點：標底是指招標人根據招標項目的具體情況，編制的完成招標項目所需的全部費用，是依據國家規定的計價依據和計價辦法計算出來的工程造價，是招標人對建設工程的期望價格。

    2、（）沒有明確規定招標工程是否必須設置標底價格，招標人可根據工程的實際情況自己決定是否需要編制標底價格。

    A.《招標投標法》

    B.《建筑法》

    C.《計價依據》

    D.《價格法》

    標準答案：A

    解　析：解題要點：《招標投標法》沒有明確規定招標工程是否必須設置標底價格，招標人可根據工程的實際情況自己決定是否需要編制標底價格。一般情況下，即使采用無標底招標方式進行工程招標，招標人在招標時還是需要對招標工程的建造費用做出估計，使心中有一基本價格底數，同時由此也可對各個投標報價的合理性做出理性的判斷。

    3、標底價格的計價內容，包括承包范圍、（）及招標文件的其他有關條款。

    A.招標文件規定的計價方法

    B.工程圖紙

    C.工期

    D.質量

    標準答案：A

    解　析：解題要點：標底價格的計價內容，包括承包范圍、招標文件規定的計價方法及招標文件的其他有關條款。

    4、所謂不平衡報價，就是在不影響投標總報價的前提下，將（）定得比正常水平高一些，某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。

    A.某些分部分項工程的單價

    B.綜合單價

    C.市場價

    D.投標價

    標準答案：A

    解　析：解題要點：所謂不平衡報價，就是在不影響投標總報價的前提下，將某些分部分項工程的單價定得比正常水平高一些，某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。不平衡報價是單價合同投標報價中常見的一種方法。

    5、計算單價時，應將構成分部分項工程的所有費用項目都歸入其中。人工、材料、機械費用應是根據分部分項工程的人工、材料、機械消耗量及其相應的（）計算而得。

    A.定額價格

    B.市場價格

    C.規定價格

    D.當地造價部門發布價格

    標準答案：B

    解　析：解題要點：計算單價時，應將構成分部分項工程的所有費用項目都歸入其中。人工、材料、機械費用應是根據分部分項工程的人工、材料、機械消耗量及其相應的市場價格計算而得。一般來說，承包企業應建立自己的標準價格數據庫，并據此計算工程的投標價格。在應用單價數據庫針對某一具體工程進行投標報價時，需要對選用的單價進行審核評價與調整，使之符合擬投標工程的實際情況，反映市場價格的變化。

    二、多選題：

    6、標底由（）等組成。

    A.費用

    B.成本

    C.利潤

    D.稅金

    E.酬金

    標準答案：B， C， D

    解　析：

    解題要點：標底是指招標人根據招標項目的具體情況，編制的完成招標項目所需的全部費用，是依據國家規定的計價依據和計價辦法計算出來的工程造價，是招標人對建設工程的期望價格。標底由成本、利潤、稅金等組成，—般應控制在批準的總概算及投資包干限額內。

    7、標底價格的審查方法類似于施工圖預算的審查方法，主要有（）等。

    A.含量審查法

    B.全面審查法

    C. 重點審查法

    D. 分解對比審查法

    E.分組計算審查法

    標準答案：B， C， D， E

    解　析：解題要點：標底價格的審查方法類似于施工圖預算的審查方法，主要有：全面審查法、重點審查法、分解對比審查法、分組計算審查法、標準預算審查法、篩選法、應用手冊審查法等。

    8、招標工程標底價格和工程量清單由具有編制招標文件能力的招標人自行編制，也可委托具有相應資質和能力的（）編制。

    A.評估資產所

    B.工程造價咨詢機構

    C.招標代理機構

    D.監理單位

    E.工程造價管理站

    標準答案：B， C

    解　析：解題要點：招標工程標底價格和工程量清單由具有編制招標文件能力的招標人自行編制，也可委托具有相應資質和能力的工程造價咨詢機構、招標代理機構和監理單位編制。

    9、投標報價工作的主要內容（）。

    A.復核或計算工程量

    B.確定分包工程費

    C.確定單價，計算合價

    D.確定利潤

    E.確定主材

    標準答案：A， B， C， D

    解　析：解題要點：投標報價工作的主要內容：（1） 復核或計算工程量；（2） 確定單價，計算合價；（3） 確定分包工程費；（4） 確定利潤；（5） 確定風險費；（6） 確定投標價格。

    10、工程的投標報價，是投標人按照招標文件中規定的各種因素和要求，根據本企業的實際水平和能力、各種環境條件等，對承建投標工程所需的（）等進行計算后提出的報價。

    A.費率

    B.成本

    C.擬獲利潤

    D.相應的風險費用

    E.工期

    標準答案：B， C， D

    解　析：解題要點：工程的投標報價，是投標人按照招標文件中規定的各種因素和要求，根據本企業的實際水平和能力、各種環境條件等，對承建投標工程所需的成本、擬獲利潤、相應的風險費用等進行計算后提出的報價。