2010年房估師經(jīng)營與管理輔導(dǎo)：市場細分的模式

市場細分的模式

　　如果按照消費者對產(chǎn)品兩種屬性的重視程度進行劃分，就會形成不同偏好的細分市場，這時會出現(xiàn)三種不同的模式。

　　(1)同質(zhì)偏好。市場中，所有消費者具有大致相同的偏好。它不存在自然形成的細分市場，至少消費者對這兩種屬性的重視程度基本一致。可以預(yù)見現(xiàn)有品牌基本相似，且集中在偏好的中央。

　　(2)分散偏好。另外一種極端情況是消費者的偏好分散在整個空間，這時消費者的偏好差別很大。進入該市場的第一家品牌很可能定位于偏好的中央，以盡可能迎合較多的消費者。定位于中央的品牌可將消費者的不滿降低到最低限度。第二個進入該市場的競爭者應(yīng)定位于第一個品牌的附近，以爭取市場份額。或者將品牌定位于某個角落，來吸引對中央品牌不滿的消費群體。如果市場上同時存在幾個品牌，那么.他們很可能定位于市場上各個空間，分別突出自己的差異性，來滿足消費者的不同偏好。

　　(3)集群偏好。市場上可能會出現(xiàn)具有不同偏好的消費群體，稱為自然細分市場，進入該市場的第一家企業(yè)將面臨三種選擇：一是定位于偏好中心，來迎合所有的消費者，即無差異性營銷;二是定位于最大的細分市場，即集中性營銷;三是同時開發(fā)幾種產(chǎn)品，分別定位于不同的細分市場，即差異性營銷。顯然，如果第一家企業(yè)只推出一種品牌，那么隨后進入該市場的其他競爭者，將會搶占其它的細分市場，在那里突出自己的品牌。