2010年咨詢師項目政策分析與評價考點復習資料（6）

第三節　營銷策略研究

一、營銷策略研究的前提——產品生命周期分析（生命周期理論）

※產品生命周期四個階段：1、孕育階段（導入期）；2、發展階段（成長期）；3、成熟階段（成熟期）；4、衰退階段（衰退期）

※應根據不同生命周期的特點和競爭力分析結果研究確定營銷策略。

二、營銷策略研究

（※市場銷售以顧客需求為出發點和回歸點——研究消費者行為）

研究項目產品進入市場和擴大市場銷售份額在營銷方面應該采取的策略。

營銷策略分析包括：1、銷售方式；2、銷售渠道；3、銷售網點；4、價格定位；5、宣傳手段；6、結算方式；7、售后服務等。

※4p營銷戰略：1、場探查2、市場細分3、目標市場選擇4、企業市場形象定位

※6p營銷策略：1、品策略組合；2、渠道策略組合；3、價格策略組合；4、促銷策略組合；5、公共關系組合；6、政治力量組合。

※消費者行為的五個階段：

1、生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學等；

2、購買動機：如求美、求新、求廉等；

3、收集商品信息：如經驗、相關團體、傳媒廣告等；

4、評價待購商品：如產品價格、效用、商標知名度等；

5、購買決策：受自身因素、他人態度、意外情況等影響。