準確地說，這里提到的證券經紀人充其量只是負責證券開戶的渠道人員。他們多半大學剛畢業，在06-07年的紅火行情中，股市的暴利和券商的光鮮，將他們"忽悠"進來。昨日，記者聯系到一位07年初進入該行業的朋友張軍（化名），聽他談談表面風光的職業背后的艱難。
從1萬到500元--我只是一個開戶的
   隨著第三方存管的開展，一批較早進駐銀行的券商客戶經理，手中客戶的資產動輒上千萬，牛市中，一個月的傭金提成上萬元不是什么難事。張軍所在的證券公司由于開展三方存管業務較早，他手中的客戶資產很快達到了2000多萬，其中有兩個大客戶資金加起來1800萬，"雖然大客戶傭金費用只有0.1%，但按照20%的傭金提成，哪怕這筆錢一個月只買賣一次，我就可以進賬近7000元。"張軍的工資最高的一個月足有3萬元。
   可是，08年初開始，張軍就陷入了財務危機。"剛開始是新增開戶數量難以達標。"張軍的公司規定，客戶經理每月必須完成5個有效戶開戶（單戶資金達5000元），否則停發基本工資。"然后，持續暴跌使得大部分客戶資產套牢，交易異常慘淡。"最少的一個月，張軍僅靠傭金拿到了500元工資。
"讓人心疼的遠不止這些。"據張軍介紹，印花稅行情前期，他名下一筆1000萬的客戶突然轉投別的公司，一大筆傭金提成沒了不說，公司還指責他不懂對客戶進行維護，并降低了其客戶經理等級。
   "如果沒有熊市我也不會明白，雖然披著證券從業人員的外衣，但我們充其量只是'一個開戶的'。"

跳槽后問題依舊
   7月份，張軍終于帶著旗下幾個客戶近1000萬的資產"跳槽"了。"這家公司還算人性化一些，但證監會對證券從業人員的監督越來越嚴格，現在每天回家我都要看書，準備從業資格考試。"據張軍估計，目前駐扎在銀行的券商客戶經理，至少有一半沒有從業資格證，據記者了解，最新的證券經紀人或許將要持雙證（從業資格證和證券經紀人證）才能上崗。
  "其實和很多跑業務的行當一樣，證券客戶經理根本不需要太多專業知識，證券公司看中的就是我們的人脈能拉到多少客戶。客戶資源枯竭，也就是我們離開的時候了。"

轉型的畢竟是少數
  "為什么不轉型做行政或分析師呢？"面對記者的疑惑，張軍告訴記者，一家小型的營業部，大概擁有15個在編人員就能運作，其余要做的就是招收他這樣的編外人員--客戶經理。由于行政人員沒有業務要求，工作輕松穩定，很多有關系的人都想進。而分析師或研究人員，一般都需要在股市摸爬滾打十幾年才能有這個資質。"所以像我這樣的客戶經理想翻身，要么熬十年，要么擁有完全跟隨自己的客戶資源。"
  "有沒有想過換份穩定的職業？"張軍笑著說，"雖然現在拿得少，但畢竟一個月上萬的工資也拿過。心都花了，換個穩定的工作一個月一兩千元，怎么活？