四、商品的包裝

　　1、商品包裝的種類：

　　運輸包裝和銷售包裝

　　2、包裝的標(biāo)志

　　包裝標(biāo)志是指在商品外包裝上印刷的簡單圖形和文字。

　　1）運輸標(biāo)志，也稱為嘜頭，是一種識別標(biāo)志，由一個簡單和幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。應(yīng)包括四項內(nèi)容：

　　ü 收貨人或買方的名稱或簡稱；

　　ü 參照號碼；

　　ü 目的地；

　　ü 件數(shù)號碼。

　　以上的內(nèi)容刷在包裝箱的兩個對稱面上，叫“正嘜”。（MAIN MARK）而另外兩個對稱面刷體積、毛重/凈重等內(nèi)容，叫“側(cè)嘜”（SIDE MARK）

　　G.W.25 KGS

　　N.W.23KGS

　　MENS：58×45×38CM

　　2）指示性標(biāo)志

　　定義：是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標(biāo)志。

　　3）警告性標(biāo)志

　　定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標(biāo)志。

　　4）產(chǎn)地標(biāo)志

　　定牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。

　　無牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。主要用于一些尚待進一步加工的半制成品。

　　注意：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。

　　中性包裝：是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。

　　1、包裝條款

　　例：In wooden cases of 50 kilos net each

　　木箱裝，每箱50千克凈重。

　　In iron drums or cardboard drums of 60

　　kilos net .

　　鐵桶或紙板桶裝，每桶凈重60千克。

　　五、商品的價格

　　商品價格的掌握

　　品質(zhì)差價

　　數(shù)量差價

　　季節(jié)差價

　　地區(qū)差價

　　傭金和折扣

　　1、傭金的定義：傭金（Commission）是代理人或經(jīng)紀(jì)人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。

　　2、傭金的計算公式：

　　單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

　　凈價=含傭價-單位貨物傭金率

　　=含傭價*（1-傭金率）

　　含傭價=凈價/（1-傭金率）

　　3、傭金計算舉例說明：

　　1）某商品原報價FOB天津每公噸1500美元，現(xiàn)客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應(yīng)報價多少？

　　解：公式：含傭價=凈價/（1-傭金率）=1500/（1-2%）=1530.61美元

　　2）某商品原報價CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應(yīng)報價多少？

　　公式：含傭價=凈價/（1-傭金率）

　　我方凈收入=2000（1-2%）=1960美元

　　新的含傭價=1960/（1-4%）=2041.67美元

　　4、折扣的計算：

　　原價×（1-折扣率）=折實售價=凈價

　　原價×折扣率=折扣金額

　　例如，某商品出口價格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount.其凈價和折扣金額的計算公式為：

　　折扣金額=7500×2%=150（美元/噸）

　　商品出口凈價為：

　　7500×（1-2%）=7350（美元/噸）