(三)市場戰略(頁碼：《項目決策分析與評價》53～72)

1.產品生命周期

(1)產品生命周期的劃分。包括導入期、成長期、成熟期、衰退期。

(2)各階段的主要特點。

第一階段是導入期。

第二階段是成長期。

第三階段是成熟期。

第四階段是衰退期。

2.市場戰略類型

(1)總體戰略。

(2)基本競爭戰略。

見教材P56-57表2-12

3.行業競爭結構

(1)行業競爭結構。

(2)行業競爭結構分析模型。20世紀80年代，哈佛大學教授邁克爾波特在《競爭戰略》中提出“五力分析”或“五因素模型”。

見教材P59圖2-7 波特的五因素模型

4. 企業競爭能力分析

(1)企業競爭地位。

(2)競爭態勢矩陣。(重點掌握教材P61【例2-8】)

(3)核心競爭力分析。

5.SWOT分析

(1)優勢與劣勢分析。

(2)機會與威脅分析。

(3)企業戰略選擇。見下圖

6.投資組合分析

對于有多種產品的企業，由于其不同的產品可能具有不同的市場地位和價值優勢，要綜合評價企業的價值能力，應進行投資組合分析。

(1)波士頓矩陣。

戰略應用：

發展策略：適用于“問題”和“明星”業務。

穩定策略：適用于“金牛”、“問題”和“瘦狗”業務。

撤退策略：“瘦狗”和“問題”業務。

(2)通用矩陣。

通用矩陣也稱GE/麥肯錫矩陣或行業吸引力―企業實力矩陣。通用矩陣的縱坐標用行業吸引力代替了行業成長速度，橫坐標用企業實力代替了相對市場份額。通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。

通用矩陣的實質是把企業內部實力與企業外部環境歸納在一個矩陣內。圓圈的大小表示這些產品的總體市場規模，圓圈中的數字表示企業產品的絕對市場份額。

⑴ 右下角(三個方格)：企業采取利用或退出戰略，迅速獲利，收回投資，放棄該業務。

⑵ 右上角到左下角對角線(三個方格)：企業采取區別對待、適當盈利策略。

⑶ 左上角(三個方格)：企業采取積極投資發展戰略、選擇重點發展戰略，擴大生產，增加盈利能力。

7.營銷策略研究

(1)消費分析。

(2)市場營銷策略。