(三)財(cái)務(wù)建議書(shū)的編制

財(cái)務(wù)建議書(shū)(即商務(wù)建議書(shū))的一般內(nèi)容：

1.咨詢(xún)費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書(shū)編制說(shuō)明;

2.咨詢(xún)費(fèi)用總金額，包括：咨詢(xún)?nèi)藛T的酬金、可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用的金額;

3.咨詢(xún)?nèi)藛T酬金的估算明細(xì);

4.可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用估算明細(xì);

5.不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)估算;

6.附件。包括支付程序和方式，由注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的公司資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，社會(huì)福利明細(xì)等。

[2007年真題] 工程咨詢(xún)投標(biāo)財(cái)務(wù)建議書(shū)的附件包括()。

A.支付程序和支付方式

B.經(jīng)審計(jì)的公司資產(chǎn)負(fù)債表

C.咨詢(xún)?nèi)藛T酬金計(jì)算表

D.經(jīng)審計(jì)的公司損益表

E.可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用明細(xì)表

[答案] ABD

三、合同談判

工程咨詢(xún)公司接到客戶(hù)的談判邀請(qǐng)通知后，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)派談判小組參加談判。談判小組一般有編寫(xiě)建議書(shū)的負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)和法律人員、項(xiàng)目組組長(zhǎng)等人組成，談判小組組長(zhǎng)應(yīng)持有公司法定代表人簽署的授權(quán)書(shū)參加。未免日后發(fā)生糾紛，簽訂的合同必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)家審閱。

[2006年真題] 簽約談判時(shí)，工程咨詢(xún)公司派遣的談判小組成員中，一般應(yīng)包括( )。

A.編寫(xiě)建議書(shū)的負(fù)責(zé)人

B.財(cái)務(wù)人員

C.法律人員

D.項(xiàng)目組組長(zhǎng)

E.公司總工程師

[答案] ABCD

(一)談判前要做的準(zhǔn)備

1.擬定出談判大綱，列出咨詢(xún)單位希望在談判中需要解決的問(wèn)題和解決方案;

2.確定談判小組組長(zhǎng)的授權(quán)范圍;

3.整理好談判使用的參考資料。

(二)咨詢(xún)公司應(yīng)注意的問(wèn)題

1.區(qū)分合同生效期和咨詢(xún)服務(wù)開(kāi)始日期;

2.明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時(shí)，咨詢(xún)單位應(yīng)采用的對(duì)策和應(yīng)得到的合理補(bǔ)償;

3.咨詢(xún)單位需要雇主提供的支持應(yīng)詳細(xì)開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分;

4.明確支付的細(xì)節(jié)，如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補(bǔ)償?shù)?

5.明確稅務(wù)、保險(xiǎn)等方面雙方各自的責(zé)任和義務(wù);

6.明確爭(zhēng)端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭(zhēng)端，應(yīng)寫(xiě)明仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁規(guī)則、仲裁地點(diǎn)等。

雙方通過(guò)談判取得一致意見(jiàn)并簽署協(xié)議書(shū)之后，咨詢(xún)項(xiàng)目就進(jìn)入實(shí)施準(zhǔn)備階段