(三)財務建議書的編制

財務建議書(即商務建議書)的一般內容：

1.咨詢費用估算方法及財務建議書編制說明;

2.咨詢費用總金額，包括：咨詢人員的酬金、可報銷費用和不可預見費用的金額;

3.咨詢人員酬金的估算明細;

4.可報銷費用估算明細;

5.不可預見費估算;

6.附件。包括支付程序和方式，由注冊會計師審計的公司資產負債表和損益表，社會福利明細等。

[2007年真題] 工程咨詢投標財務建議書的附件包括()。

A.支付程序和支付方式

B.經審計的公司資產負債表

C.咨詢人員酬金計算表

D.經審計的公司損益表

E.可報銷費用明細表

[答案] ABD

三、合同談判

工程咨詢公司接到客戶的談判邀請通知后，應準時派談判小組參加談判。談判小組一般有編寫建議書的負責人、財務和法律人員、項目組組長等人組成，談判小組組長應持有公司法定代表人簽署的授權書參加。未免日后發生糾紛，簽訂的合同必須經過專家審閱。

[2006年真題] 簽約談判時，工程咨詢公司派遣的談判小組成員中，一般應包括( )。

A.編寫建議書的負責人

B.財務人員

C.法律人員

D.項目組組長

E.公司總工程師

[答案] ABCD

(一)談判前要做的準備

1.擬定出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案;

2.確定談判小組組長的授權范圍;

3.整理好談判使用的參考資料。

(二)咨詢公司應注意的問題

1.區分合同生效期和咨詢服務開始日期;

2.明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現時，咨詢單位應采用的對策和應得到的合理補償;

3.咨詢單位需要雇主提供的支持應詳細開列出來，并作為合同的一部分;

4.明確支付的細節，如支付方式、支付時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償等;

5.明確稅務、保險等方面雙方各自的責任和義務;

6.明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應寫明仲裁機構、仲裁規則、仲裁地點等。

雙方通過談判取得一致意見并簽署協議書之后，咨詢項目就進入實施準備階段