2011年咨詢工程師咨詢概論輔導資料：市場分析和營銷戰略研究

    育路教育網小編特為大家整理了2011年咨詢工程師咨詢概論輔導資料，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    咨詢工程師在可行性研究中的主要工作

    以工業項目為例，咨詢工程師在可行性研究中應承擔的主要工作如下。

    1.市場分析和營銷戰略研究

    市場分析和營銷戰略是項目是否可行的基礎，是決定投資的目標、范圍、規模、工藝技術、廠址選擇的關鍵。通過市場分析，制定銷售規劃和營銷戰略，發現新的市場機會，是咨詢工程師在可行性研究中的重要工作內容。

    （1）市場分析。

    市場分析是對有關產品市場及市場環境狀況進行系統的分析和評價，主要包括：市場細分，消費行為研究，競爭力分析，競爭性產品和銷售策略研究，以及它們之間相互依存關系的研究，產品壽命周期分析，以及有關的社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。

    對于非生產性（非工業）項目，市場分析主要是對經濟和社會發展的需求分析，如交通項目主要分析社會發展對運輸量、運輸方式、質量和時間等方面的要求。對生產型項目，市場分析的主要目的是發現和尋求市場需要的新產品，發掘新產品和現有產品的新用途，發掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預測市場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰略。市場分析必須了解項目的產品、副產品的數量和質量，以及在工藝和地區上的制約因素。常用的需求預測方法有趨勢外推法、消費水平法、消費系數法（或最終用途法）、領先指數法、回歸分析法、消費者訪問法等。

    （2）營銷戰略。

    可行性研究應根據項目的目標及投資和財務決策的原則，提出以適當的銷售研究為基礎的銷售設想。銷售設想應當包括銷售的戰略范圍和實際范圍、銷售手段、銷售數量及價格、銷售網絡、銷售計劃和費用預算。制定項目營銷戰略的目的是 研究達到項目目標所需的方法和活動，如產品新穎、成本低廉、品質高貴、富有特色、提高市場占有率等。制定項目營銷戰略的要點是，對市場結構目標的評價，顧 客分析和市場劃分；銷售渠道和營銷網絡；競爭力分析；社會經濟環境分析、銷售預測、市場前景和風險分析。在確定營銷戰略的基礎上，確定項目的產品方案和生 產規模，預測銷售收入，估算銷售費用。

    2.建設條件和廠址選擇

    （1）原材料供應等建設條件。

    生產所需的基本原材料的來源、成本及供應的穩定性是決定項目規模和經濟效益的關鍵因素之一。

    原材料的選擇主要取決于項目的技術要求及原材料供應市場的狀況，但其決定因素應是環境因素，如資源的枯竭、污染問題以及項目目標（如最大限度地降低供應風險和投人物的成本等）。通過分析原材料的需求量、來源、成本和風險等關鍵問題，根據生產規模和工藝技術指標，劃分原材料的種類，確定需要量，研究可能的來源并進行費用估算。

    可行性研究中還要考慮燃料、運輸、社會環境等其他建設條件。

    （2）廠址選擇。

    廠址選擇是否合理能影響到整個項目的成敗。項目前期的各階段都會涉及到廠址問題：投資機會研究階段僅從地理上大致考慮廠址的位置；初步可行性研究階段是選點（Location），即按照建廠條件，選定一個合適的地區；在可行性研究階段則應是定址（Site），即通過現場地質勘探，收集分析水文、氣象、地質資料，具體確定項目所在的廠址。

    可行性研究階段的廠址選擇，包括對建廠地區、廠址和環境等方面的分析評價�？紤]的因素主 要包括：①自然環境、地理條件和項目的要求；②評價項目對生態環境的影響；③當地社會經濟環境、鼓勵或限制政策以及地方發展規劃；④基礎設施條件，如水電 氣供應、交通通訊、三廢處理等；⑤項目發展和營銷戰略。廠址選擇要分析廠址對建設投資和生產成本的影響，包括土地費用、建筑工程、廠外工程等。通過建設投 資的比較，對廠址方案進行優選。