2010年咨詢師工程咨詢概論資料精選（17）

命題點20 工程咨詢服務投標的合同談判

1.談判小組

　　成員：由編寫建議書的負責人、財務與法律人員、項目組組長等人組成。

　　對組長的要求：談判小組組長應具有廣博的業務知識、豐富的工程咨詢經驗和一定的合同談判經驗，能夠對談判中的問題及時作出應對和決策。談判小組組長應持有公司法定代表人簽署授權書，證明他有資格代表本單位進行談判以達成具有法律效力的協議。

　　2.談判前準備工作

　　在談判前，要作好談判的準備：擬定出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案;確定談判小組組長的授權范圍;整理好談判使用的參考資料。

　　3.合同談判應注意的問題

　　區分合同生效期和咨詢服務開始日期;

　　明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現時，咨詢單位應采用的對策和應得到的合理補償;

　　咨詢單位需要客戶提供支持詳細開列出來，并作為合同的一部分;

　　明確支付的細節，如支付方式、支付時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償等;

　　明確稅務、保險等方面雙方各自應盡的責任和義務;

　　明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應寫明仲裁機構、仲裁規則、仲裁地點。

　　命題點21 工程咨詢服務計費方式

　　1.工程咨詢服務計費常用方式

　　常用的咨詢服務收費方式有人月費單價法、按日計費法、成本加酬金計費法、總價法、工程造價百分比法以及顧問費法等多種方法。

　　2.國際上采用方式

　　人月費單價法是目前國際上較廣泛采用的一種工程咨詢費用的估算方法。