咨詢師政策分析與評價輔導：重點集中戰略

重點集中戰略

（1）概念：重點集中戰略是指企業把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的消費群體提供特殊的產品或服務。

（2）重點集中戰略與其他兩個基本的競爭戰略比較：

成本領先戰略與差別化戰略面向全行業，在整個行業的范圍內進行活動；

重點集中戰略是圍繞特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。

采用重點集中戰略的企業，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先企業。

（3）重點集中戰略可使企業獲得超過行業平均水平的收益。主要有三種策略：

①針對競爭對手最薄弱的環節采取行動，形成產品的差異化；

②降低成本，形成低成本優勢；

③兼有產品差異化和低成本的優勢。

（4）重點集中戰略優缺點：

優點：企業市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產品與服務。

缺點：其目標市場相對狹小，企業的市場份額總體水平較低，在獲得市場份額方面有局限性。