市場分析與項目投資戰(zhàn)略輔導(dǎo)1

　　市場分析：確定項目建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案提供依據(jù)，為項目建成后的市場開拓打基礎(chǔ)。

　　一、市場調(diào)查：對產(chǎn)出品/主要投入品市場相狀和一段歷史時期內(nèi)的情況調(diào)查。

　　(一)、市場調(diào)查內(nèi)容

　　1、市場容量調(diào)查：國內(nèi)、國際的市場供應(yīng)、需求狀況。調(diào)查的時間跨度應(yīng)能滿足市場預(yù)測的要求。

　　2、價格狀況調(diào)查：國內(nèi)、國際、進出口價格和變化情況及規(guī)律，該產(chǎn)品在我國的價格形成機制。

　　3、競爭力狀況：項目產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭程度，市場競爭主要對手的生產(chǎn)、營銷、市場份額及其競爭力狀況。

　　(二)市場調(diào)查方法

　　1、市場調(diào)查體系：文案調(diào)查(第二手資料調(diào)查)、實地調(diào)查(包括觀察法、實驗法、問卷法)

　　2、問卷法：確定所要收集的資料→問卷調(diào)查方式→問題內(nèi)容→問題形式→問題用語→問題先后順序→檢驗可靠性→問題卷面布局→試調(diào)查→修改及定稿

　　3、抽樣調(diào)查：從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，依據(jù)對樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特征。——屬實地調(diào)查，優(yōu)點：科學(xué)、節(jié)約

　　(1)非隨機抽樣：便利抽樣、配額抽樣、判斷抽樣、雪球抽樣

　　(2)隨機抽樣：簡單隨機、雙重、逐次、分段(單一階段、多階段)、分層、群集、系統(tǒng)、復(fù)合抽樣

　　步驟：識別總體→選擇抽樣方法→決定樣本數(shù)(取決于總體特征、調(diào)查結(jié)果精度要求、成本)

　　抽樣方法 優(yōu)點 缺點

　　簡單隨機 總體名冊完整時，可直接抽樣，簡單;易估總值及誤差 精度不高、費用高、無法估總體間特征

　　分段抽樣 具群體、分層抽樣優(yōu)點;配合行政區(qū)域抽樣，手續(xù)和管理便利 誤差大、整理分析復(fù)雜

　　分層抽樣 層間差異愈大，精確度高;可得對分層估計值 整理推斷工作較簡單抽樣復(fù)雜

　　群體抽樣 群體間差異愈小，群內(nèi)差異愈大，精確度高;樣本集中，省人力 整理費高，多成隊抽樣;內(nèi)差異、個體

　　系統(tǒng)抽樣 隨機起始號僅抽1個，累加即可;個體隨機，推斷精度同簡單隨 總體名冊或個體數(shù)不完整，無法采用

　　4、統(tǒng)計分析及解釋：編輯→匯總及分類→制表→解釋統(tǒng)計資料

　　二、市場預(yù)測 ——產(chǎn)品供需狀況5~10年

　　(一)、過程：確定預(yù)測目標(biāo)→收集、分析歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前信息→選擇預(yù)測方法→預(yù)測過程→預(yù)測結(jié)果、方法分析評價→修正預(yù)測結(jié)果→輸出預(yù)測結(jié)果

　　(二)、供需預(yù)測

　　1、相關(guān)因素：①國民經(jīng)濟與社會發(fā)展;②相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品;③產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、升級換代情況;④項目產(chǎn)品在生命周期所處階段;⑤不同地區(qū)、消費群體的消費水平、方式;⑥國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化。

　　2、內(nèi)容：國內(nèi)市場：預(yù)測需求潛量、銷售潛量。銷售潛量 = 需求潛量 * 市場占有率

　　國際市場：產(chǎn)品出口和進口替代分析，通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品對比。

　　步驟：通過供應(yīng)、需求預(yù)測及供需平衡分析來預(yù)測未來市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額