為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)國際商務(wù)師課程 全面的了解國際商務(wù)師考試的相關(guān)重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務(wù)師相關(guān)資料 希望對您參加本次考試有所幫助�。�

    四、拍賣

    拍賣（Auction）是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。通過拍賣進行交易的商品大都是一些品質(zhì)不易標(biāo)準(zhǔn)化的，難以久存的或是習(xí)慣上采用拍賣方式成交的商品。如茶葉、煙葉、兔毛、皮毛、木材等。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛等大部分的交易是通過國際拍賣方式進行的。

    拍賣一般是由從事拍賣業(yè)務(wù)的專門組織在一定的拍賣中心市場和一定的時間內(nèi)按照當(dāng)?shù)氐奶赜蟹�律和�?guī)章程序集中進行的。拍賣程序不同于一般的交易，其交易過程大致要經(jīng)過準(zhǔn)備、看貨、出價成交和付款交貨等四個階段。具體的做法是先由拍賣組織將準(zhǔn)備拍賣貨物整理成堆、分批編號、印發(fā)包括商品種類、數(shù)量、產(chǎn)地、批號、拍賣時間、地點和交易條件等內(nèi)容的拍賣目錄刊登廣告、印制傳單，以此來招攬買主。準(zhǔn)備購貨的買主可以在拍賣前看貨抽樣，借以了解商品品質(zhì)。習(xí)慣上，賣方對售出商品不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任。通過拍賣成交之后，買方按照規(guī)定時間付款提貨。經(jīng)辦拍賣的企業(yè)提供拍賣地和各種服務(wù)項目，向賣方收取租金和手續(xù)費。

    拍賣的出價方法有以下3種：

    1、增價拍賣

    增價拍賣也稱買方叫價拍賣，這是最常用的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人（Auctioneer）提出一批貨物，宣布預(yù)定的最低價格，然后由競買者（Bidder）相繼叫價，競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額額度，直到拍賣人認(rèn)為無人再出更高的價格時，則用擊槌動作表示競買結(jié)束，將這批商品賣給最后出價最高的人。在拍賣出槌前，競買者可以撤銷出價。如果競買者的出價都低于拍賣人宣布的最低價格（或稱價格極限），賣方有權(quán)撤回商品而拒絕出售。

    2、減價拍賣

    減價拍賣又稱荷蘭式拍賣（Dutch Auction），這種方法先由拍賣人喊出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到某一競買者認(rèn)為已經(jīng)低到可以接受的價格表示買進為止。減價拍賣成交迅速，經(jīng)常用于拍賣鮮活商品和水果、蔬菜等。

    以上兩種方法都是在預(yù)定時間和地點按照先后批次，公開叫價，現(xiàn)場確定，當(dāng)時成交。

    3、密封遞價拍賣

    密封遞價（Sealed Bids； Closed Bids）拍賣又稱招標(biāo)式拍賣。采用這種方法時，先由拍賣人頌每批商品的具體情況和拍賣條件等，然后由各買方在規(guī)定時間內(nèi)將自己的出價密封遞交拍賣人，以供拍賣人進行審查比較，決定將該貨物賣給哪一個競買者。這種方法不是公開競買，拍賣人有時要考慮除價格以外的其他因素。有些國家的政府或海關(guān)在處理庫存物資或沒收貨物時往往采用這種拍賣方法。

    拍賣方式的作用：對賣方來說可以通過公開競買，看貨出價的方法而賣得好價。而且由于它是現(xiàn)貨交易且成交迅速，買方付款后提貨，對賣方收取貨款較為安全，也有利于為某些商品打開銷售渠道進而擴大國外市場。對買方來說，則可根據(jù)市場情況和經(jīng)營意圖，按照自己愿出的價格標(biāo)準(zhǔn)購進符合自己需要的貨物，而且是現(xiàn)貨交易，它有利于資金周轉(zhuǎn)。