為了幫助考生系統(tǒng)的復習國際商務師課程 全面的了解國際商務師考試的相關重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務師相關資料 希望對您參加本次考試有所幫助！！

    五、招標與投標

    招標（Invitation to Tender）是指招標人在規(guī)定時間、地點、發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請賣方投標的行為。投標（To Submit Tender）是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標的時間內(nèi)向招標人遞盤的行為。實際上招標、投標是一種貿(mào)易方式的兩個方面。招標與投標多數(shù)用在國家政府機構、市政當局、國營企業(yè)或公用事業(yè)單位采購物資、器材或設備，這種方式更多地用在國際承包工程。近年來，不少發(fā)展中國家為了發(fā)展民族經(jīng)濟，日益廣泛地采用招標方式來招包工程項目，甚至有些國家通過法律規(guī)定，凡屬主要商品進口或對外發(fā)包的工程必須采用國際招標方式。目前，國際間政府貸款項目和世界銀行的貸款項目，往往在貸款協(xié)議中規(guī)定供款國必須采用國際競爭性招標采購項目物資或發(fā)包工程。從目前國際貿(mào)易實務發(fā)展趨勢來看，招標與投標這一方式用于國際承包工程業(yè)務的情況更為普遍。在貨物買賣方面主要用于政府的大規(guī)模的采購（本書主要介紹貨物買賣中的招標與投標）。

    目前國際上采用招標方式歸納起來有3種方式。

    1、國際競爭性招標（International Competitive Bidding， ICB）

    是指招標人邀請幾個乃至幾十個投標人參加投標，通過多數(shù)投標人競爭，選擇其中對招標人最有利的投標人達成交易，它屬于競賣的方式。國際競爭性招標有兩種做法：

    （1）公開招標（Open Bidding）是一種無限競爭性招標（Unlimited Competitive Bidding）。采用這種做法時，招標人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標廣告，凡對該項招標內(nèi)容有興趣的人有均等機會購買招標資料進行投標。

    （2）選擇性招標（Selected Bidding）又稱邀請招標，它屬有限競爭性招標（Limited Competitive Bidding）。采用這種做法時，招標人不刊登廣告，而是根據(jù)自己具體的業(yè)務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，在對其進行資格預審后，再由他們進行投標。

    2、談判招標（Negotiated Bidding）

    談判招標又叫議標，它是非公開的，是一種非競爭性的招標。這種招標由招標人物色幾家客同直接進行合同談判，談判成功，即交易達成。

    3、兩段招標（Two stae Bidding）

    兩段招標是無限競爭招標與有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，是先用公開招標，再用選擇性招標的方式分兩段進行。

    招標、投標業(yè)務的基本程序包括：招標前的準備工作、投標、開標、評標、決標及中標簽約等幾個環(huán)節(jié)。

    1、招標前的準備工作

    一項成功的理想的國際招標，其成敗的關鍵往往決定于招標前的準備工作。在國際招標實例中，由于準備不充分，或事先考慮不周而招致失敗的案例屢見不鮮。做好招標前的準備工作十分重要。招標前準備工作很多，其中包括發(fā)布招標公告、資格預審、編制招標文件等，現(xiàn)簡要分述如下：

    （1）發(fā)布招標公告（Announcement of Tender）。凡采用選擇性招標或談判招標方式時，一般先發(fā)出招標通知。如采用公開招標或兩段招標時，則應在國內(nèi)報刊或有權威的雜志上刊登招標廣告。招標通知與招標廣告的內(nèi)容基本相同，一般是指招標項目的內(nèi)容、要求條件和投標須知等。發(fā)送招標通知和刊登招標廣告都必須及時，按照國際慣例，招標通知和招標廣告一般在開始招標前兩日發(fā)出。

    （2）資格預審。資格預審是公開招標前二項重要工作。更是預先確定招標人的資格條件、確保其在各方面有投標能力的關鍵工作，所謂資格預審包括由招標人對投標人的基本情況、財務狀況、供應與生產(chǎn)能力、經(jīng)營作風及信譽進行全面預先審查。預審合格后方能取得招標的資格。目前國際上招標人進行資格預審采用的方式很多，一般采用分發(fā)資格預審調查表，招標人對投標人所提供的數(shù)據(jù)進行分項評分后進行評估。