為了幫助考生系統的復習國際商務師課程 全面的了解國際商務師考試的相關重點，小編特編輯匯總了 2011年國際商務師相關資料 希望對您參加本次考試有所幫助！！

    七、對銷貿易

    對銷貿易（Counter Trade）在我國又譯為反向貿易、互抵貿易、對等貿易等，也有人把它籠統地稱為易貨或大易貨。對銷貿易是一個松散的概念，尚無確定的定義和界限。它的形成經歷了漫長的演化過程，可追溯至原始的交換方式貿易，到60年代末，隨著互購（Counter Purchase）、產品回購（Products Buyback）等類交易在東西方貿易中大量涌現，蘇聯出現了補償貿易基礎上的貿易（Trade on Compensatory Basis）的提法，西方也開始用對銷貿易（Counter Trade）來概括這類貿易方式。據此，我們一般可以把對銷貿易理解為包括易貨、記帳貿易、互購、產品回購、轉手貿易等屬于貨物買賣范疇的以進出結合、出口抵補進口為共同特征的各種貿易方式的總稱。近年來，隨著這類貿易方式的發展，它還包括了諸如抵銷貿易（Offset）這種融商品交換和資本流動為一體的交易方法。在當前的國際貿易中，對銷貿易的種類較多，現分述如下。

    1、易貨（Barter）就嚴格意義而言，易貨是指雙方當事人間等值貨物的互換。它不涉及貨幣，只由交易雙方在一個合同里做出規定，不涉及第三者。這種交換方式多見于邊境貿易。在一般國際貿易中，大多通過對開信用證的方式進行易貨。在這種方式中，交易雙方簽訂換貨合同，各自出口的商品都按約定的貨幣計價并通過信用證結算。但先進口一方開出的信用證以對方開出約定的、等值或基本等值的信用證件為生效條件。也可以規定，第一張信用證項下的貨款，只能由銀行保管用來作為開立第二張信用證之用。

    2、互購（Counter Purchase）

    在這種方式下，先出口的一方在其售貨合同中承諾用所得的外匯（全部或部分）購買對方國家的產品，至于購買什么產品，價格多少，可以在合同中預先約定，但更多的是待以后另行簽約。按照習慣，一方所做出的上述承諾購貨的義務，可在取得締約對方同意的條件下，轉讓給第三者執行。但原締約者須對第三方是否履約承擔責任。

    互購是當前對銷貿易中的主要方式，據統計，其交易量約占對銷貿易總量的半數以上。這種做法，實際上是一種現款交易。先進口的一方要先以現匯支付。它不同于一般交易的只是先出口的一方做出購買對方貨物的承諾，從而把先后兩筆不一定等值的現匯交易結合在一起。從這個做法看，先出口的一方，不論從資金周轉或續后的談判地位衡量，都占有比較有利的地位。而實踐中，西方發達國家憑其技術上的優勢，往往占有這種地位。因此，這種做法頗受西方發達國家的青睞。

    3、產品回購（Products Buyback）

    這種做法多出現于設備的交易。由締約的一方以賒銷方式向對方提供機械設備，同時承諾購買一定數量或金額的由該項設備制造出來的產品或其他產品，進口設備方用出售產品所得的貨款分期攤還設備的價款和利息。產品回購基本上與我國所開展的補償貿易類似，我國的補償貿易如下所述。

    （1）補償貿易的定義：前已述及，補償貿易在西方一般稱為產品回購，在日本稱為產品分成（Proudction sharing）。在我國，補償貿易一般是指交易的一方在對方提供信用的基礎上進口機器、設備技術或原材料，不用現匯支付，而用向對方回銷上述進口設備或原料所生產的產品或其他產品或勞務所得的價款分期攤還。按照我國有關部門的規定，如果利用國外信貸購置設備進行生產，然后以回銷產品或勞務所得價款分期償還貨款者也屬補償貿易。

    （2）補償貿易的方式：目前在我國實行的寂償貿易基本上有3種不同的方式。

    1）直接產品補償：在協議中雙方約定由設備供應方承諾定期購買一定數量的進口設備生產的產品。由進口方用所得外匯分期攤還設備的價款與利息，這是補償貿易的基本形式。

    2）其他產品補償：如直接產品是非對方所需或設備本身不生產物質產品，經約定可用其他產品代替。

    3）勞務補償：即由進口方用向對方提供勞務所得的報酬償還。這種做法多見于與來料加工或來件加工相結合的小額補償貿易。

    上述3種補償方式在實踐中并不見得是截然分開的，既可以是部分直接產品、部分其他產品，也可以是部分產品、部分勞務，甚至可以是部分直接產品、部分現匯支付等等。