為了方便大家更好的復習，參加2011年國際商務(wù)師考試，育路教育網(wǎng)特收集匯總了國際商務(wù)師整合營銷傳播的輔導資料，希望對您有所幫助，順利通過國際商務(wù)師考試！

　　2、銷售人員的配置

　　（1） 確定基本控制單元

　　（2） 預測每一個基本控制單元的市場潛量

　　（3） 形成初步銷售區(qū)域

　　（4） 工作量分析

　　（5） 調(diào)整并行車銷售區(qū)域

　　（6） 分析每位銷售人員的具體情況并把他們配置到合適的銷售區(qū)域中去

　　3、銷售隊伍的組織

　　（1） 遵循的原則：

　　a 應(yīng)該考慮分工所能帶來的收益

　　b 應(yīng)該保證公司持續(xù)、穩(wěn)定的銷售努力

　　c 應(yīng)該有利于協(xié)調(diào)銷售人員之間、銷售部與公司其他部門之間的關(guān)系。

　　（2） 組織方式

　　a 按地域組織

　　b 按產(chǎn)品組織

　　c 按客戶或按行業(yè)組織

　　d 按銷售功能組織

　　（四）人員推銷的過程

　　1、尋求潛在客戶

　　2、收集相關(guān)信息

　　銷售人員要特別注意：

　　（1） 確定該組織中的購買決策者和重大影響者

　　（2） 收集該組織使用本公司產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的目的和方式，為下一步客戶資格確認做準備。

　　3、確認客戶資格