為了方便大家更好的復習，參加2011年國際商務師考試，育路教育網特收集匯總了國際商務師整合營銷傳播的輔導資料，希望對您有所幫助，順利通過國際商務師考試！

　　4、進行商業演示

　　商業演示中常見的三種錯誤：

　　（1） 詆毀競爭對手

　　（2） 武斷或過分富有攻擊性

　　（3） 對競爭對手的產品（服務）缺乏足夠的了解

　　5、簽約

　　6、售后服務

　　第一節 整合營銷傳播理論概述

　　一、4Ps/4Cs/5Rs

　　（一）4Cs挑戰傳統4Ps營銷理論

　　1、 4Ps——產品、價格、渠道、促銷

　　2、 4Cs——消費者、成本、便利性、溝通（2004年多選）

　　（二） 5Rs理論的產生——關聯、感受、反應、關系、回報

　　（1） 與顧客建立關聯

　　（2） 注重顧客的感受

　　（3） 提高市場反應速度

　　（4） 關系營銷越來越重要

　　（5） 贊賞回報是營銷的源泉

　　二、整合營銷傳播理論的概念

　　1、 整合營銷傳播——是一個營銷傳播計劃的概念，它通過評價廣告、直接營銷、商業推廣和公共關系等傳播手段的戰略作用，將不同的信息進行完美的整合，從而最終提供明確的、一致的和最有效的傳播影響力。

　　（2007年試題）

　　舒爾茨認為，整合營銷傳播理論提供了一種新的視角，它將廣告、公關、促銷和組織傳播等各種傳播方式看作一個整體，使傳播者從（ C ）的視角看待所有的信息。

　　A、戰略制定者 B、企業管理者

　　C、普通消費者 D、廣告決策者

　　2、 整合營銷傳播的四個層次：（2006年試題）

　　1、 形象的整合

　　2、 持續一致的聲音

　　3、 良好的傾聽者

　　4、 世界級的公民