2010年商務(wù)專業(yè)知識產(chǎn)品的生命周期詳解(三)

　三、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略

　1、開發(fā)期營銷策略

　　試銷

　　2、介紹期營銷策略

　　(1) 快速撇脂策略(高價高促銷)

　　(2) 緩慢撇脂策略(高價低促)

　　(3) 快速滲透策略(低價高促)

　　(4) 緩慢滲透策略(低價低促)

　　3、 成長期營銷策略

　　企業(yè)為了促進(jìn)市場的成長，可采取如下策略：

　　(1) 努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的功能、特色和款式。

　　(2) 積極開拓新的細(xì)分市場和增加新的分銷渠道。

　　(3) 廣告宣傳的重點，應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向建立顧客品牌偏好。

　　(4) 在適當(dāng)時候降低售價，吸引對價格敏感的顧客，并抑制競爭。

　　4、 成熟期的營銷策略

　　成熟期可供選擇的策略有3個：

　　(1) 調(diào)整市場。尋找新的細(xì)分市場和營銷機(jī)會，特別是發(fā)掘那些沒有用過的本產(chǎn)品的新市場;設(shè)法促使現(xiàn)有顧客增加使用量和使用頻率;為品牌重新定位，吸引較大的顧客群;設(shè)法爭奪競爭者的顧客。例如，1901年首創(chuàng)安全刮臉刀的美國吉列公司，在1974年時發(fā)現(xiàn)不僅男士用刮臉刀，有不少婦女也使用刮臉刀刮腿毛，于是該公司將原來的刮臉刀柄略加長，顏色改為鮮艷色彩，投入婦女化妝市場，取得成功。

　　(2) 改進(jìn)產(chǎn)品。可通過提高產(chǎn)品質(zhì)量;增加產(chǎn)品功能;改進(jìn)產(chǎn)品款式;改善售后服務(wù)等方式吸引顧客，擴(kuò)大銷售。

　　(3) 營銷組合改進(jìn)策略。

　　可通過改變營銷組合的一個或幾個因素，來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，如直接或間接降低價格吸引更多消費者，開辟更多分銷渠道或增加銷售網(wǎng)點，采用多種促銷手段等。

　　5、 衰退期營銷策略

　　在這個階段，營銷策略應(yīng)突出一個“轉(zhuǎn)”字，積極開發(fā)新產(chǎn)品，有計劃地使新產(chǎn)品的銜接圓滿化。同時也要針對市場情況，既保持適當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)量以維持一部分市場占有率，又要作好撤退產(chǎn)品的準(zhǔn)備。此時企業(yè)應(yīng)減少營銷費用。