2013年咨詢工程師方法實務命題趨勢權威卷一(2)
來源：育路教育網發布時間：2013-03-28
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「試題三」（20分）
甲公司目前主營產品為A，甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態勢矩陣見表1.表1競爭態勢矩陣
| 得分 | |||||
| 序號 | 關鍵競爭因素/強勢指標 | 權重 | 甲公司 | 乙公司 | 丙公司 |
| 1 | 生產規模 | 0.20 | 4 | 3 | 5 |
| 2 | 技術實力 | 0.15 | 2 | 5 | 3 |
| 3 | 產品質量 | 0.20 | 5 | 4 | 5 |
| 4 | 成本優勢 | 0.15 | 3 | 1 | 4 |
| 5 | 客戶服務能力 | 0.20 | 5 | 3 | 3 |
| 6 | 財務實力 | 0.10 | 1 | 5 | 2 |
為了進一步拓展業務范圍，甲公司考慮進入B產品市場，為此委托一家咨詢公司進行咨詢。咨詢報告提出B產品具有技術成熟、質量穩定、消費者全面認同等特征，目前是甲公司進入B產品市場的最佳時機，建議盡快進入。
「問題」
1.與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何？
2.根據咨詢公司對B產品的市場調查結論，判斷B產品處于產品生命周期的哪個階段。
3.甲公司是否應接受咨詢公司的建議？說明理由。
「試題四」（25分）
某時裝公司擬投資4 000萬元開發一個時裝設計生產項目，項目的成敗取決于時裝的設計是否符合流行趨勢，且營銷是否成功。通過采用專家調查法進行分析，認為可能出現四種狀態：狀態工，設計符合流行趨勢，產品營銷獲得成功，實現預定的營業收入；狀態Ⅱ，設計符合流行趨勢，但產品營銷不成功，只能實現預定營業收入的80%；狀態Ⅲ，設計不符合流行趨勢，但成功的營銷有效改善了銷售效果，可以實現預定營業收入的50%；狀態Ⅵ，設計不符合流行趨勢，且產品營銷失敗，只能實現預定營業收入的30%.時裝設計符合流行趨勢及產品營銷成功的概率預測見表2.
表2設計符合流行趨勢及產品營銷成功的概率預測
| 設計符合流行趨勢 | 產品營銷成功 | |||
| 內容 | 是 | 否 | 是 | 否 |
| 概率 | 60% | 40% | 70% | 30% |
項目投資發生在第1年年初，當年投產運營。項目的壽命期3年，預定營業收入和經營成
本數據見表3.在不同狀態下經營成本保持不變。財務基準收益率為10%.
表3預定營業收入和經營成本單位：萬元
| 年份/項目 | 1 | 2 | 3 |
| 營業收入 | 7 400 | 6 200 | 5 000 |
| 經營成本 | 3 440 | 2 480 | 2 000 |
「問題」
1.分析確定項目的風險變量，簡述采用德爾菲法確定風險變量概率的步驟。
2.計算各狀態下項目的財務凈現值。
3.計算財務凈現值的期望值，并判斷投資在財務上是否可行。
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