第二章 市場分析與項目(企業)投資戰略

一、市場調查與預測

1、市場調查：對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查，也包括主要投入品。

①市場調查內容

1)市場容量調查。供應狀況與需求狀況，兩者同時要包括國內市場和國外市場。調查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。

⑴供應狀況 A、國際市場總生產能力、總產量、總貿易量，在全球的分布情況，主要生產企業名稱、生產能力、產量、品種、性能及檔次情況。

B、國內市場總生產能力、總產量及地區分布，國內主要生產企業名稱、生產能力、產量、品種、性能及檔次情況。

C、進口狀況。進口量、品質、國別、貿易方式、進口量占國內產量及貿易量的比例、進口量占國際產量及貿易量的比例。

⑵需求狀況 A、國際市場需求狀況。消費總量及各大洲、各地區或各國的分布、消費結構及不同消費群體對產品的需求。

B、國內市場需求狀況。國內消費總量及區域市場消費量消費結構及不同小群體對產品的需求。

C、出口狀況。出口量、品質、國別、貿易方式、出口量占國際產量及貿易量的比例

2)價格狀況調查，包括國內價格及變化情況、國際價格及變化情況和進出口價格及變化情況

⑴國際市場價格及歷年變化情況及變化規律

⑵國內市場價格及歷年變化情況及變化規律

⑶產品在我國口岸的進出口價格及歷年變化情況及變化規律

⑷產品在我國的價格形成機制，是市場形成價格還是政府調控價格

3)競爭力狀況：項目產品在國內外市場的競爭程度，市場競爭主要對手的生產、營銷、市場份額及其競爭力狀況。

②市場調查方法

1)市場調查體系——依調查資料來源和資料收集方法分

A)文案調查(第二手調查)

B)實地調查(第一手資料調查)——觀察法、實驗法、問卷法(最廣)

2)問卷調查方法——確定收集的資料、問卷調查方式、內容、形式、用語、順序、檢驗可靠性問題、版面布局、試調查

3)抽樣調查及其程序——隨機和非隨機，步驟：識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數 (圖2-2、表2-1)

非隨機抽樣：便利、配`額、判斷、雪球抽樣

隨機抽樣：簡單隨機、雙重、逐次、分段、分層、群集、系統、復合抽樣

無論采用觀察法、實驗法或問卷法的方式進行市場調查，都常常采用抽樣調查的方法。

4)統計分析及解釋——步驟：編輯、匯總及分類、制表、解釋統計資料