第三節(jié) 營銷策略研究

　　一、 營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析

　　根據(jù)產(chǎn)品所表現(xiàn)的特征，可分為四個階段：孕育階段(導(dǎo)入期)、發(fā)展階段(成長期)、成熟階段(成熟期)、衰退階段(衰退期)。

　　產(chǎn)品所處階段不同，競爭性質(zhì)也會發(fā)生變化，所以應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點及競爭力分析結(jié)果研究制訂營銷策略。

　　二、營銷策略分析包括的內(nèi)容

　　1.營銷策略分析包括銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、結(jié)算方式、宣傳手段、售后服務(wù)等。

　　2.營銷策略的制定要以顧客需求為出發(fā)點和歸宿，必須對消費者行為進行細致研究。

　　影響消費者行為的因素有：

　　(1)消費者自身因素。主要包括家庭經(jīng)濟狀況、受教育程度、職業(yè)水平、個性與愛好、年齡與性別、家庭結(jié)構(gòu)與家庭生命周期階段等。

　　(2)消費者相關(guān)群體。家庭、親朋、好友、同學、同事、鄰居;間接相關(guān)群體等。

　　(3)企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競爭強度等。

　　(4)客觀因素。政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技、社會心理、習俗等

　　例題 17項目決策分析與評價應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的()和競爭力分析的結(jié)果研究確定營銷策略。(2004年考題)

　　A、價格;

　　B、質(zhì)量性能

　　;C、技術(shù)含量;

　　D、不同生命周期的特點。 答案：D