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2012跟單員《基礎理論》考點總結（5）

來源：中華考試網發布時間：2012-08-21

　　關于樣品：

　　要獲取訂單，備好樣品是很重要的一步。

　　1.寄目錄，樣本：

　　2.準備樣品。

　　（1）工廠現有的款式

　　（2）新款

　　（3）客戶來樣。

　　要領：無論老品，新品，還是客戶來樣，樣品都要寄給客人進行確認。特別是新品可能要反復修改幾次。跟單員一定要保存好最終的確認樣品，以免客人在下單時找不到確認樣。在國際貿易中，憑樣品成交的比重很大。作為跟單員，我們要做到：

　　（1）有完整的產品資料，主動進行宣傳。

　　（2）新品的成本，價格要進行核算。

　　（3）新品的制作要留有實樣。

　　（4）客戶的來樣要保存好原樣。

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