2012年貨代考試輔導資料：外貿入門簡易教程4
來源：中大網校發布時間：2012-08-18
第四節 根據不同情形示例來實際核算一下價格
第三節中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下：
1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%，要退稅就是退這個1000元的13%？
不是。對于貿易性的公司做出口，增值稅的計算依據是不含稅價。因此，要根據增值稅發票上顯示的金額（稅前金額）來乘以退稅率。
簡便公式： 進貨含稅價 ÷ 1.17 X 退稅率
也就是說，如果增值稅率為17%，退稅率為13%， 進貨含稅價為1000， 則退稅金額為： 1000 / 1.17 X 13% = 111元
2.那么有的工廠不愿意開增值稅發票的，他給我的價格就變成了854.7元，那么這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？
不。不含稅就不會有增值稅發票，而正規情況下按照國家規定沒有增值稅發票是不能出口的（更沒有退稅）。所以，當工廠以不含稅價格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發票，這可是要花錢的，最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。
此外注意，雖然規定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業有不同的稅率或退返優惠，所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。
3.工廠不開發票的話，對我方是否有損害？
的確，實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發票給你的，因為他們沒有取得開增值稅發票的資格。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發票。所以，工廠不開票的損害就是增加了你的工作量……呵呵。
2：關于匯率
問：為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢
答：8.26是行業中的基本匯率，銀行和業內結算都用這個匯率。
那么，你的朋友說的9點多的"匯率"是怎么回事呢？ 這通常出現在外貿公司代理出口的情形中。如我們已經說的，外貿公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結算。
舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的：
1.外貿公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。
2.此外外貿公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。
兩項合計，那么外貿公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收入。
3.外貿公司代理出口是要收取辛苦費的……比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。
4.以上三項合計，外貿公司應該支付給你 926-8.26=917.74元
也就是說，你通過外貿公司賣出蘋果價值100美元，外貿公司實際支付你人民幣917.74元，這樣就得出了一個917.74：100的比例，也就是所謂的9點多的“匯率”。
實際上這個9點多只是個“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產品退稅率是固定的，外貿公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產品，直接拿9點多結算即可。
大家好，我是新人，剛開始工作沒多久。碰到客戶詢價的時候，公司采取不直接報價的原則，只有在對方意向明確的情況下才能報價，但是我有點擔心會不會有客戶流失。公司認為對方真要買產品會繼續聯系的，我覺得也有道理。
我想請問一下，有沒有更好的方式呢。
閑著也是閑著，生意又難做，好容易逮著個客戶，哪能輕易讓他跑掉（猙獰地笑）？
首先肯定要報個價。報價的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。
初次接觸，最好不要用"quote"這樣正規的詞來報價，輕描淡寫的"price"足矣。 甚至不出現price字樣亦可。
重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。
1.規定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。
2.最重要的，后面要補充說明，"上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別——有時甚至會有高達10%的折扣。"云云——當然這都是虛的。
3.除報價外，盡可能在回信中附上一些關于產品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。
魷魚式的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。
和釣魚同理，既不能只白白地撒餌，也不能冷冰冰甩個空魚鉤過去。
總之，初次與客戶打交道，成交是第二位的，細水長流，設法激起客戶“保持聯系”的欲望才是最主要的。
不能坐著干等客戶表示"明確意向"，要設法引客戶說出他的目的。
