2012年貨代考試輔導(dǎo)資料:外貿(mào)入門簡易教程3
來源:中大網(wǎng)校發(fā)布時間:2012-08-18
第三節(jié) 價格(上):原理
上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告, 以及搜尋買家信息。
連續(xù)這樣干兩個月的牛馬活以后, 基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價了 —— 行話叫做"詢盤Inquiry".Inquiry一詞,通常會顯示在郵件的標(biāo)題和正文里,英文不好的朋友,見到這個詞要特別關(guān)注:生意上門了。
「旁白」如果居然會兩個月都不開張,怎么辦?這種情況多半是因為公司風(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財,收口則合斂財。此外,自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西,因為這些都是惜福養(yǎng)生的,不利橫財。
有外商問價,把價格報給外商,這就是「報價」,報價要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。做出口的,價格怎么核算呢?
先了解一點常識。
「匯率」
國內(nèi)用的人民幣,外貿(mào)用的美金。人民幣換美金,兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中,匯率基本是固定的,8.26元人民幣換1美金。所以,如果你的貨物價值100元,對客戶就要報價 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金
「增值稅發(fā)票」
國內(nèi)買賣貨物都要交「增值稅」。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進貨物再賣給老外,工廠給你的價格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價格,簡稱「含稅價」。比如原價1000元的貨物,在繳納了17%,也就是170元的增值稅以后,含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物,就該有個憑證叫做「增值稅發(fā)票」。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的:見附件
你以含稅價從工廠買進貨物以后,工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票……這東西很值錢。
「退稅」
貨物出口以后,國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你,這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢?根據(jù)你的產(chǎn)品類別,有不同的比率,就叫做退稅率。那么,你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢?
退稅怎么算呢,簡單地說就是 不含稅價 X 退稅率
但要注意這里的不含稅價,指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價”。
主管退稅的部門是國稅局,退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù),沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅……現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?……那就是錢呵。
退稅非常重要,因為這是一大筆錢,是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊,假如退稅率是13%,你以含稅價1000元買進的貨物(也就是不含稅價854.7元),就算原封不動1000元賣給老外,你也能從國家那里拿到111元。進一步說,你1000元拿到的貨物,豁出去了900元倒賣給老外,“虧”了100元,可因為你能從國家那里拿到111元,實際上還賺了11元……太有趣了。事實上,由于現(xiàn)在市場競爭激烈,“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流,靠的就是退稅能補回來。
!!!特別注意!!!以上的算法并不準(zhǔn)確,真正的退稅計算要復(fù)雜一些,我們在以后的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是(!)說明退稅的大概意思,以得出一個概念:含稅價買進的貨物,即使你原封不動賣給國外客戶,甚至更低一點價格賣,你也能賺錢,原因是國家給予的退稅。
「價格術(shù)語」
價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨,總要長途運輸?shù)模虼司蜁a(chǎn)生各種運雜費。這些費用在計算價格的時候當(dāng)然要包含進去。根據(jù)交貨地點和方式的不同,運雜費自然就不同,所以,大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式,以此衡量價格。