2012年貨代考試輔導(dǎo)資料：外貿(mào)入門簡易教程3
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-08-18
第三節(jié) 價(jià)格（上）：原理
上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告， 以及搜尋買家信息。
連續(xù)這樣干兩個月的牛馬活以后， 基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價(jià)了 —— 行話叫做"詢盤Inquiry".Inquiry一詞，通常會顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友，見到這個詞要特別關(guān)注：生意上門了。
「旁白」如果居然會兩個月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上，魚缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。
有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商，這就是「報(bào)價(jià)」，報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎，虧賺都靠它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？
先了解一點(diǎn)常識。
「匯率」
國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金
「增值稅發(fā)票」
國內(nèi)買賣貨物都要交「增值稅」。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡稱「含稅價(jià)」。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做「增值稅發(fā)票」。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件
你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票……這東西很值錢。
「退稅」
貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？
退稅怎么算呢，簡單地說就是 不含稅價(jià) X 退稅率
但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。
主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅……現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧？……那就是錢呵。
退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰夷抢锬玫?11元，實(shí)際上還賺了11元……太有趣了。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來。
！！！特別注意！！！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們在以后的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是（！）說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價(jià)買進(jìn)的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。
「價(jià)格術(shù)語」
價(jià)格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸γ嬉皇纸诲X一手交貨，總要長途運(yùn)輸?shù)模虼司蜁a(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價(jià)格。
