（一）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司給某項(xiàng)目定位單身白領(lǐng)公寓，考慮到項(xiàng)目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當(dāng)前的熱賣區(qū)，公司準(zhǔn)備大力宣傳規(guī)劃即將建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并希望通過(guò)強(qiáng)勁的營(yíng)銷迅速打開(kāi)局面，定價(jià)策略擬采用抵開(kāi)高走的策略。項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。試分析：

    1.在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（ 　）。

    A.WT對(duì)策

    B.WO對(duì)策

    C.ST對(duì)策

    D.SO對(duì)策

    2.銷售量下降的原因可能有（ 　）。

    A.競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)

    B.廣告支現(xiàn)減少

    C.市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

    D.利潤(rùn)下調(diào)

    3.在公司還沒(méi)有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應(yīng)首先做（ 　）。

    A.描述性調(diào)查

    B.控測(cè)性調(diào)查

    C.預(yù)測(cè)性調(diào)查

    D.因果性調(diào)查

    4.（ 　）調(diào)查是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。

    A.描述性調(diào)查

    B.控測(cè)性調(diào)查

    C.預(yù)測(cè)性調(diào)查

    D.因果性調(diào)查

    5.最后經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價(jià)策略使用不當(dāng)。關(guān)于這種定價(jià)策略正確的說(shuō)法是（ 　）。

    A.低開(kāi)高走策略適用于高檔商品房

    B.這種策略的運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價(jià)幅度

    C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

    D.優(yōu)點(diǎn)是每次調(diào)價(jià)能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購(gòu)買欲

    6.低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（ 　）。

    A.大幅遞增

    B.小幅遞減

    C.小幅遞增

    D.大幅遞減

    （二）王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了協(xié)議，試分析：

    7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接到正式委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（ 　）。

    A.現(xiàn)場(chǎng)戡察物業(yè)

    B.核實(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性。完整性。真實(shí)性和有效性

    C.進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳

    D.尋找客戶

    8.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（ 　）。

    A.向購(gòu)買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購(gòu)買權(quán)

    B.應(yīng)提前一個(gè)月通知承租方，征求其意見(jiàn)

    C.告知承租方，如放棄購(gòu)買，則租賃關(guān)系終止

    D.要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉(zhuǎn)讓當(dāng)日前結(jié)算租金

    9.（ 　）是這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    A.市場(chǎng)推廣

    B.交易洽談

    C.促成交易

    D.簽約成交

    10.如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（ 　）。

    A.張先生必須立即交付定金

    B.定金可由購(gòu)房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

    C.定金也可由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

    D.此時(shí)，房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證原件仍在業(yè)主手中