2012年貨運代理考試輔導：國際貨運代理的成功之路5
來源：中大網校發布時間：2011-11-28
為了幫助考生系統的復習2012年貨運代理考試課程全面的了解貨運代理考試教材的相關重點，小編特編輯匯總了2012年貨運代理考試輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！
貨運代理考試輔導：國際貨運代理的成功之路
拓展現代物流業務
跨入21世紀，電子商務成為全球貿易的主流模式，世界出現大規模的流程再造和公司重組，大型品牌公司開始趨于虛擬化，只剩下產品的研制、開發功能和組織功能，傳統意義上企業的生產功能和銷售功能將發生重大變化，許多專家預言，未來的現代物流公司將在完成產品的生產運輸組織、銷售以及配送的過程中扮演主要角色。
現代物流為貨運代理展現出未來的發展方向。現代物流從根本上改變了過去由貨物運輸的起點到終點兩點一線的局限的運輸服務空間，將其延伸至從產品生產者向使用者轉移的全程服務，掌握整個流程系統的運行效能與費用，并通過其高效、可靠的服務，支持客戶提高服務水平，促進市場營銷戰略的實施，提高客戶市場競爭能力。在客源競爭達到白熱化的今天，擺脫僅限于運輸空間的拼搏，與客戶建立伙伴合作關系，共同進入物流這個大空間，從為客戶設計整套物流方案，進而將客戶利益與物流服務緊密結合起來，形成二者真正的利益共同體，獲得長久穩定的貨源——客戶。現代物流是生產企業與運輸企業利潤融合的最佳渠道，是生產企業與運輸企業間商業活動相互有機銜接所必須的系統綜合和對總成本的控制，它為貨運代理拓展了利潤來源，擴大了市場份額，加強了市場競爭力。貨運代理以其自身所擁有的運力、倉儲和代理網絡為其開展現代物流服務的支持力量，通過為客戶提供全程的物流服務，從中獲得自身發展所需的商業利潤和市場空間。因此，現代物流服務的拓展必將成為貨運代理今后發展的一個重要增長點。
從事物的另一方面研究，貨運代理同樣也需要形成自己的壁壘，其內涵包括：規模性經濟、歧義性產品、資本性需要、轉換性成本、分銷性渠道、地位上突出。也就是說，現代物流服務的業務量越多、批量越大，價格自然就低，具有競爭能力；而現代企業講求特色、強調個性，貨運代理轉型現代物流服務中要有與眾不同之處，才能難以被別人取代，求得立足長久，少競爭對手，易生存發展；此外貨運代理在從事現代物流服務的業績越突出，經濟地位越重要，政府支持力度就越大，由此帶來原材料來源渠道穩定、價格低廉等優勢。總之，貨運代理憑其專業知識、經驗及規模經濟，無論在海運、空運、陸運、多式聯運及倉儲等方面均具有議價能力和競爭能力。
貨運代理還要向社會大力推薦自我，推薦其給企業帶來的好處。例如：由于專業物流服務的介入，可使企業集中精力處理其核心業務，增加核心業務的靈活性；企業收回用于貨運部分的固定資產投資，另作更佳用途，節省了開支；現代物流服務商還可提供更多的相關服務，其服務質量因專業化而得到大幅度的提高，從而使客戶提高市場上的競爭能力和盈利水平，間接地給企業帶來效益。而客戶還可對現代物流服務商進行挑選及中途更換等。貨運代理如能成功地將自己推薦給全社會，就能在現代物流市場的競爭較逐中，最先占領市場，最先打開局面，最大量地贏得客戶，獲得良性循環的發展生機。
