為了幫助考生系統的復習跟單員考試課程全面的了解跟單員考試的相關重點，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關資料，希望對您參加本次考試有所幫助！！

　　出口貿易一般流程資料（一）

　　一、選擇供應商或生產企業

　　在選擇供應商或生產企業時，需要注重考察生產企業的資信，是否具有生產能力，能否保證質量、保證按期交貨，產品是否有對外貿易的競爭力等。

　　二、生產企業推銷本企業產品出口

　　這一過程中，跟單員的主要工作內容有：

　　1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好；

　　2、了解并掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產周期等；

　　3、了解并掌握公司產品的包裝材料和包裝方法；

　　4、了解并掌握公司產品的裝箱率、集裝箱可裝數量；

　　5、掌握公司產品的價格和相關原材料價格；

　　6、了解近期本身本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。

　　一、建立對外業務關系，確定出口貿易對象

　　建立業務關系可能通過信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國內外各種交易會和展覽會、我駐外的使領館、商會、企業名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結識國外客戶。

　　二、洽談業務

　　洽談業務是指買賣雙方就某一種商品進行洽談，內容包括價格及價格條件、貨物的技術規格、包裝、貨款的支付方式和時間、運輸方式、爭議的解決方式和地點、貨物數量、交貨時間、保險、貨物的檢驗標準和地點等。洽談業務可以通過信件、傳真、電子郵件等不見面的洽談方式，也可以采用和客戶見面洽談的方式。在洽談業務前必須事前作好充分準備。

　　一、簽訂對外合同

　　跟單員在這個階段，通常是輔助外貿業務員做好以下主要工作：

　　1、整理雙方達成的事項內容；

　　2、將客戶的工藝單和要求轉換為本公司的制造工藝單；

　　3、落實生產企業（車間），并完成確認樣；

　　4、檢查確認樣，將符合客戶或工藝單要求的樣品寄送客戶，等待確認消息；

　　5、根據客戶的確認意見，改進確認樣，直至客戶確認樣品；

　　6、做好合同項下訂單生產彰的一切準備工作等。

　　二、買方開立信用證

　　外貿合同中若確定是以信用證方式結算貨款，賣方（出口方）在簽訂外貿合同后，應及時將開證資料（內容包括出口方的開戶銀行名稱、地址、SWIFT號碼等資料）通知買方，買方應嚴格按照合同的各項約定按時開立信用證，這也是買方履約的前提。

　　賣方在收到買方開立的信用證后，首先要根據合同審核信用證。