一、選擇供應商或生產企業

　　在選擇供應商或生產企業時，需要注重考察生產企業的資信，是否具有生產能力，能否保證質量、保證按期交貨，產品是否有對外貿易的競爭力等。

　　二、生產企業推銷本企業產品出口

　　這一過程中，跟單員的主要工作內容有：

　　1、了解目標市場的需求特點和客戶采購偏好;

　　2、了解并掌握公司產品的主要性能、工藝、質量標準、原材料構成、生產周期等;

　　3、了解并掌握公司產品的包裝材料和包裝方法;

　　4、了解并掌握公司產品的裝箱率、集裝箱可裝數量;

　　5、掌握公司產品的價格和相關原材料價格;

　　6、了解近期本身本幣對外幣的兌換價格及變化趨勢，即匯率和變化趨勢。

　　三、建立對外業務關系，確定出口貿易對象

　　建立業務關系可能通過信函、電子商務、電子郵件、傳真、參加國內外各種交易會和展覽會、我駐外的使領館、商會、企業名錄、報紙雜志上的廣告等途徑搜尋或結識國外客戶。