五、商品的價格

　　商品價格的掌握

　　品質差價

　　數量差價

　　季節差價

　　地區差價

　　傭金和折扣

　　1、傭金的定義：傭金(Commission)是代理人或經紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。

　　2、傭金的計算公式：

　　單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

　　凈價=含傭價-單位貨物傭金率

　　=含傭價*(1-傭金率)

　　含傭價=凈價/(1-傭金率)

　　3、傭金計算舉例說明：

　　1)某商品原報價FOB天津每公噸1500美元，現客戶要求報價中含2%的傭金，為使凈收入不變，應報價多少?

　　解：公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元

　　2)某商品原報價CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求將傭金率提高至4%，為使凈收入不變，應報價多少?

　　公式：含傭價=凈價/(1-傭金率)

　　我方凈收入=2000(1-2%)=1960美元

　　新的含傭價=1960/(1-4%)=2041.67美元

　　4、折扣的計算：

　　原價×(1-折扣率)=折實售價=凈價

　　原價×折扣率=折扣金額

　　例如，某商品出口價格為CIF香港每噸7500美元，折扣2%，可寫成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其凈價和折扣金額的計算公式為：

　　折扣金額=7500×2%=150(美元/噸)

　　商品出口凈價為：

　　7500×(1-2%)=7350(美元/噸)